Книга «Ассортимент товаров». Ассортимент книга


Книга «Ассортимент товаров» | IBT

Учебник для бизнес-тренеров и тренеров по продукту

Авторы с лихвой поделились интеллектуальной собственностью! Готовый тренинг, с прописанной структурой, минилекциями, упражнениями. Есть тест, который мало кого, на наших тренингах, оставил равнодушным! Уже только за него можно заплатить стоимость всей книги! Всем, кто работает с людьми и делится с ними знаниями, будет очень полезно иметь ее в своем арсенале!А техника «Язык пользы» пригодиться в любых переговорах и при любых жизненных обстоятельствах!

Авторы: Андрей Моисеев, Жанна Завьялова.Издательство: «Речь»СПб.Год издания: 2006Страниц: 90Формат книги/электронной: мягкий переплет/PDFКачество: отличное (авторский экземпляр)Размер электронной версии книги: 437 Кб

     Как привлечь внимание продавцов? Как сделать обучение эффектным? Как помочь продавцам запомнить ассортимент товаров? Это непростые вопросы, ответив на которые, Вы сможете быстро повысить профессионализм сотрудников фирмы. Это методическое пособие для внутреннего тренера, который знакомит сотрудников своей компании с ассортиментом товаров.

    Представьте,  что вы пришли на работу в компанию с ассортиментом продукции — 10тыс. наименований. Как запомнить все и разобраться в этом? Как помочь другим? Помощь есть! Берите — останетесь довольны!

 Посмотрите содержание электронной версии книги «Ассортимент товаров»

Оглавление  стр. 1                                                                                     Оглавление стр. 2-3

          

Оглавление  стр. 4-5                                                                                       Оглавление стр. 6-7

                

                        

hr-training.net

Список литературы по ассортиментной политике

Список литературы по ассортиментной политике

1. Акулич, И.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп.

– М.: Высшая школа, 2002. – 447 с.

2. Ансофф, И. Стратегическое управление [Текст]: Сокр. пер. с англ. / Научн. ред. и авт. предисл., 320с.

3. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: «Экономика», 2001.– 718 с.

4. Берман, Б. Маркетинг [Текст]: Учебник / Б. Берман, Д. Эванс. – М.: Экономика, 1993, 395 с.

5. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием [Текст]. – К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999. – 256 с.

6. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент [Текст]: учебный курс. – изд. 2-е перераб. И дополн. – Киев: Эльга Ника-Центр, 2005. – 647 с

7. Бронникова, Т.С. Маркетинг [Текст]: Учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский – Таганрог: ТРТУ, 1999. – 110 с.

8. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет [Текст]: учебник. – М.: Омега-Л, 2006. – 571 с.

9. Голубков, Е.П. Основы маркетинга [Текст]: Учебник. – М.: Финпресс, 1999. – 656 с.

10. Дихтль, Е. Практический маркетинг [Текст]: Учебн. пособие. / Е. Дихтль, Х. Хёршген. Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. школа, 1995. – 225 с.

11. Еленева, Ю.А. Экономика и управление предприятием [Текст]: Учебник. – М., 2005. – 624 с.

12. Иванова, Н.В. Пособие по ценообразованию [Текст]:. – М., 2006. –

75 с.

13. Ковалев, А.П. Ассортиментная и инновационная политика конверсируемого предприятия [Текст]:/ Ковалев А.П., Сорокина О.Г.; монография под ред. Е.А. Олейникова. – М.: РЭА им. Г.В. Плеханова,1993, С.84-94.

14. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д.Сондерс, В. Вонг / Пер. с англ. – М.:Вильямс, 2003. – 943 с

15. Кукукина, И.Г. Управленческий учет [Текст]: Учебное пособие.–М.: Финансы и статистика, 2004. – 399 с.

16. Курс экономической теории [Текст]: учебник – 4-е дополненное и переработанное издание / под ред. М.Н. Чепурина, Е.А.Киселевой.–Киров: АСА, 2000. – 582 c.

17. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование [Текст]. – М.: БЕК, 2002. – 354 с.

18. Михайлин, А.Н. Краткий толковый словарь-справочник по внешнеэкономической деятельности [Текст]: Учебное пособие. – М: Книга-сервис, ПРИОР, 2003. – 144 с.

19. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров [Текст]: Теоретические основы. Учебник для вузов..– М.: НОРМА, 2000.– 283 с.

20. Новикова, А.М. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами [Текст]: Учебник для нач. проф. образования / А.М. Новикова, Т.С. Голубкина, Н.С. Никифорова, С.А. Прокофьева . М.: ПрофобрИздат. – 2001. – 480 с.

21. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг [Текст]: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2000. – 568 с.

22. Одинцова Е.В. Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия. Дис. на соиск. учен. степ, к.э.н. - Иваново, 2009. - 190 с.

23. Одинцова Е.В. Метод анализа ассортимента Маркон https://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/9-markon-odintsova.html (дата обращения 1.08.2014г.).

24. Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики https://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/86-formirovanie-assortimentnoj-politiki.html (дата обращения 12.09.2014г.).

25. Опельбаум, Ш.В. Организация советской кооперативной торговли [Текст]. – М.: Экономика. – 97 с.

26. Орлов, А. И. Менеджмент [Текст]: Учебник. – Ростов на Дону: ИНФРА-М, 2004, 351 с.

27. Орлов, А.В. Рынок товаров: формирование, управление [Текст]/ А.В. Орлов, Ф.А. Крутиков, Ю.К. Твилдиани и др.; Под общ. Ред. А.В. Орлова и Ф.А.Крутикова. – М.: Экономика, 1986. – 263 с.

28. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов. - 8 е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005. – 504 с.

29. Пирогов, К.М. Основы бизнеса [Текст]: Учебник / К. М. Пирогов, Н. К. Темнова, И. В. Гуськова. – М.: Кнорус, 2006. – 560 с.

30. Полонская, Л.А. Формирование ассортимента товаров в розничной торговле [Текст] / Л.А. Полонская, М.М, Турнянская. – К.: Технiка, 1982. – 96 с.

31. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь [Текст] / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – 2-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 479 с.

32. Риккардо, Д. Начала политической экономии и налогообложения [Текст]: Сочинения, 2 том.– М., 1935. – 472 с.

33. Снегирева, В. Розничный магазин [Текст]: Управление ассортиментом по товарным категория. – СПб: Питер, 2005. – 416 с.

34. Тактаров, Г.А. Ценообразование [Текст] / Г.А. Тактаров, Е.М.Григорьева, С.А. Асейнов; под ред. Г.А. Тактарова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 176 с.

35. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия: стратегии цен, методы ценообразования, прикладные задачи [Текст]: учебник для студентов и преподавателей высших учебных заведений. – Спб: Питер, 2001. – 272с.

36. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации [Текст]: Учеб. для вузов: Пер. с 9-го англ. изд./ А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – М: ИНФРА-М, 2000. — 411 с.

37. Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии [Текст]: учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов / Г.И. Шепеленко. – 2-е изд., доп. и переработ. – Ростов-на-Дону: МарТ, 2001. – 544 с.

38. Цены и ценообразование [Текст]: Учеб. для вузов по экон. специальностям/ В.И.Александров, Е.К. Васильева, Н. И. Ведерникова и др.; Под ред. В.Е.Есипова.- 3-е изд., испр. и доп. – СПб.: Питер, 1999. – 463 c.

39. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Проспект, 2005. – 360 с.

40. Экономика предприятия [Текст]: Учебник для студентов вузов / Под ред. В.М. Семенова, 4-е изд-е. – Спб, 2007, – 381с.

41. Экономическая теория [Текст]: учебник / Под ред. И.А. Николаевой.– М.:Проспект, 1998. – 587 с.

42. Экономический словарь [Текст] / под ред. А.И. Архипова. – М.: Проспект, 2004. – 624 с.

www.goodstudents.ru

Управление торговым ассортиментом - Все для студента

Ищем доверенных пользователей для раздела Финансово-экономические дисциплины

Вы компетентны в тематике этого раздела и имеете профессиональный опыт в данном направлении?Вы хотите упорядочить имеющиеся здесь материалы и поддерживать порядок в будущем?Вы готовы консультировать других пользователей?Тогда вас, возможно, заинтересует возможность стать доверенным в этом разделе.

Научные работы

Учебно-методические материалы

Студенческие работы

Теги, соответствующие этому тематическому разделу

Файлы, которые ищут в этом разделе

Активные пользователи раздела

Глава из книги "Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице" Бузуковой Е.А. — 6 с. Необходимость стратегического подхода Стратегия и позиционирование магазина Сегментирование покупателей Формирование ассортимента. Положение об ассортиментной политике. Образец положения об ассортиментной политике розничной компании . Типовые сложности в управлении...

  • №1
  • 22,88 КБ
  • добавлен 04.11.2011 17:23
  • изменен 11.10.2016 23:55

Опубликовано в журнале "Управление продажами", июнь 2006. 18 страниц. Глава из книги Бузуковой Е.А. "Закупки и поставщики" Курс управления ассортиментом в рознице. Издательство "Питер" Данная глава была опубликована на личном сайте Е.Бузуковой, который сейчас, к сожалению, закрыт. Смотрите также: Бузукова Е.А. Оборачиваемость товарных запасов

  • №2
  • 72,08 КБ
  • добавлен 30.09.2011 02:27
  • изменен 11.10.2016 23:55

Глава из книги Бузуковой Е.А. "Закупки и поставщики" Курс управления ассортиментом в рознице. 4 страницы. Основные понятия: Ассортиментная матрица, Сегмент, Целевой сегмент, ассортиментный минимум. Данная глава была опубликована на личном сайте Е.Бузуковой, который сейчас, к сожалению, закрыт.

  • №3
  • 17,75 КБ
  • добавлен 24.09.2011 00:28
  • изменен 11.10.2016 23:55

www.twirpx.com

31. Товарный ассортимент. Маркетинг

31. Товарный ассортимент

После того как фирма определила, какой тип продукции она будет производить, ей необходимо определить номенклатуру и ассортимент данной продукции. Ассортиментная позиция – это модель, марка, которая предлагается рынку с целью продажи. Обычно фирма производит и реализует набор взаимосвязанных товаров одной ассортиментной группы.

Товарный ассортимент – это совокупность ассортиментных групп, которые тесно связаны между собой. Для каждого товарного ассортимента для получения максимальной эффективности необходимо разрабатывать отдельные стратегии.

Товарная единица – это целостность, характеризующаяся ценой, внешним видом и рядом других показателей.

Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных групп, а также товарных единиц, которую продавец предлагает рынку.

Номенклатура шире ассортимента.

Принципы формирования ассортимента:

1) функциональный (близость выполняемых функций) – бытовая техника, мебель и т. д.;

2) потребительский (в зависимости от групп потребителей) – товары для новорожденных, для подростков, для мужчин и т. п.;

3) бытовой (по стилю продаж) – через магазины, киоски, личные продажи;

4) ценовой (по уровню цен) – дорогие товары, дешевые, уцененные, товары одной цены.

Основные характеристики ассортимента:

1) широта: это количество ассортиментных групп товаров, производимых и реализуемых фирмой. Например, посуда: кастрюли, сковородки, тарелки, бокалы, рюмки. Или сервизы: чайные, кофейные;

2) глубина: это различные варианты моделей каждого отдельного товара одной ассортиментной группы. Например, лыжи: для спортсменов-профессионалов, для любителей, детские;

3) насыщенность: общее количество составляющих ее отдельных товаров;

4) гармоничность: это степень относительной близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного потребления.

Классический анализ ассортимента – это АВС-анализ. Он заключается в определении пропорций покрытия общих издержек и обеспечении прибыли разными группами товаров, составляющими ассортимент.

Так, если ассортимент состоит из 30 наименований, где первые 5 составляют 80 % объема продаж, следующие 5 – это еще 10 %, соответственно, все остальные – это еще 10 %. Такая картина довольно типична для современного бизнеса.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru