Приложение 1. Книги Константина Бакшта. Бакшта книги


Лучшие книги Константина Бакшта: список из 13 шт.

  • 1.

    125

    поднять опустить

    В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!). •Спецтехнологии выхода на Клиентов •Стратегия и тактика переговоров о цене •«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы •ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров ... Далее

  • 2.

    125

    поднять опустить

    Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут. Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать? Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса. ... Далее

  • 3.

    116

    поднять опустить

    По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны. В этой книге автор постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок – Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным. ... Далее

  • 4.

    115

    поднять опустить

    В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!). ... Далее

  • 5.

    114

    поднять опустить

    ИСКУССТВО ПРОДАЖ • Усиление работы имеющегося отдела продаж • Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы • Региональное развитие • Особенности работы с клиентами в период кризиса О проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса. Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые растопчут Вашу Компанию. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка! ... Далее

  • 6.

    113

    поднять опустить

    Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж. ... Далее

  • 7.

    110

    поднять опустить

    В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. ... Далее

  • 8.

    104

    поднять опустить

    Сберегать и откладывать деньги, чтобы накопить себе на пенсию, – разве это достойная цель? Достойная цель – достичь пожизненной финансовой обеспеченности мирового уровня. И оставить своим детям достаточно для того, чтобы они ни в чем не нуждались – где бы они ни пожелали жить! Хотите ли Вы устраивать себе отпуск каждый месяц? Иметь возможность и необходимое количество средств для этого? И чтобы Ваша работа / бизнес / любимые дела не страдали, а только выигрывали? Хотите ли Вы, чтобы работа не заменяла Вам жизнь? Чтобы Вы успевали и работать, и отдыхать, и проводить время с семьей, и общаться с друзьями? Хотите ли Вы, чтобы в любой точке земного шара многие относились к Вам с уважением, а некоторые – как к полубогу? Хотите получить все это уже сейчас? Мгновенно не получится – потребуется несколько лет. Но не к глубокой старости, а тогда, когда Вы сможете насладиться всем по полной! Да, не поздно начинать и в 60 лет, и в 50… А как хорошо начать в 20! Все это реально. Никакой мистики. В книге приведены только практические, конкретные, работающие технологии. Берите, читайте, делайте! THE WORLD IS YOURS – МИР ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕБЕ! ... Далее

  • 9.

    100

    поднять опустить

    В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний. Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие. Вы узнаете об эффективных моделях и методиках построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте! Я адресую эту книгу собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект. ... Далее

  • 10.

    96

    поднять опустить

    Мы все работаем и зарабатываем деньги. Кто-то успешно делает карьеру. Кто-то строит свой бизнес. Но у большинства расходы растут еще быстрее, чем доходы. Поэтому их благосостояние увеличивается со скоростью… черепахи! Чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы. Важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами. Воспользуйтесь технологией достижения богатства, состоящей из трех этапов: 1) взять под контроль свои личные финансы и откладывать каждый месяц существенную часть своих доходов; 2) заняться своим финансовым образованием; 3) размещать отложенные средства в инвестиции, приносящие пассивный доход, вплоть до достижения финансовой свободы. Даже начиная с нуля, не имея стартового капитала и большого ежемесячного дохода, Вы сможете достичь успеха за несколько лет. Эта книга – для Вас, если Вы работаете, зарабатываете деньги и Вам небезразлично Ваше финансовое будущее. В книге Вы найдете пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния. Много примеров из практики. И конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов. Используйте технологии и практический опыт из этой книги – и станьте состоятельным, финансово свободным человеком, перед которым открыт весь мир и все его возможности! ... Далее

  • 11.

    90

    поднять опустить

    В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний. Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие. Вы узнаете об эффективных моделях и методах построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте! Я адресую эту книгу собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой бизнес-проект. ... Далее

  • 12.

    80

    поднять опустить

    В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем. Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции. Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом. Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях! Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создает свой первый бизнес-проект. ... Далее

  • 13.

    25

    поднять опустить

    Ежедневник коммерсанта от Константина Бакшта, лауреата некоммерческой Национальной деловой премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» в 2012 году, позволит строить и развивать свой бизнес, применяя знания и рекомендации успешного предпринимателя на практике. Предназначен для руководителей и собственников бизнеса, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж, коммерческих директоров, рекламных агентов, риелторов, экспертов-переговорщиков и других охотников корпоративных джунглей. УДАЧНОЙ ВАМ ОХОТЫ, РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА И РОСТА БЛАГОСОСТОЯНИЯ! Особенности издания: книга-ежедневник. ... Далее

  • knigi-avtora.ru

    Книга Константина Бакшта "Построение бизнеса услуг"

    На страницах книги Константин Бакшт, лидер фирмы «Капитал-Консалтинг», знакомит предпринимателей с главными принципами и механизмами развития бизнеса, основой которого становится оказание услуг. Материалом для издания служит 18-летний опыт бизнесмена в сфере продаж и знания, полученные К. Бакштом в ходе консультаций для владельцев фирм.

    В издании приводятся рекомендации, как спланировать работу компании, получающей прибыль за оказание услуг, как поддерживать ее доходы при постоянно растущей конкуренции, какие проблемы чаще прочих останавливают предпринимателей. Теория подкрепляется реальными примерами успешных и нереализованных бизнес-стратегий. Ключевые этапы развития бизнеса рассмотрены на основе существующих предприятий, которые обязаны своим успехом К. Бакшту.

    В пособии представлены наиболее часто использующиеся модели построения бизнеса услуг. Действенность представленных технологий проверена на практике. Реализация этих методик позволит вам обойти конкурентов в домашнем регионе и за его пределами, а после выйти на зарубежные рынки.

    Книга подойдет

    Собственникам предприятий и руководящих сотрудников, а также начинающих дельцов.

    В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний.

    Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие.

    Вы узнаете об эффективных моделях и методиках построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте!

    Я адресую эту книгу собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

    © Константин Бакшт, генеральный директор "Baksht Consulting Group".

    Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".

    Проверьте Ваш отдел продаж с помощью нашего бесплатного онлайн аудита и получите практические рекомендации по его развитию в автоматическом режиме: Другие книги Константина Бакшта:

    Книга читается легко! Полезной информации — процентов 30, все остальное-реклама собственных книг и консалтинговой фирмы,байки из жизни. Разочарован немного.

    Мельников Николай

    Книга «Построение бизнеса услуг. С «нуля» до доминирования на рынке» действительно полезна тем, что еще никто до Константина Бакшта не брался анализировать российскую действительность. В России все развивается своим путем, а бизнес услуг-особенно. Эта книга-отличное пособие как для начинающих, так и для опытных людей «бизнеса».

    Масса полезного и интересного в контексте 16-летнего личного опыта управления автором.

    Язык очень легкий и образный. Примеры актуальны и болезненны (случайно угадываешь названия топовых компаний чьи проколы достаточно жирно подчеркнуты).

    Своевременно. Ново. Щедро! (со стороны автора).

    Прочитать весь отзыв

    Марта

    Прочитал на одном дыхании. Автор описал всю ацкую действительность в которой приходится жить нашему малому и среднему бизнесу. Во многих местах узнавал свои грустные и весёлые истории, свои шишки и победы.

    В книге есть очень много «между строк». Несколько раз приходилось просто откладывать книгу т.к.

    становилось как-то ну очень грустно :-( Я бы на написание такой книги не решился. Слишком много суровой правды за раз. Спасибо автору за смелость и открытость!

    В книге сделал целый ряд открытий для себя. Принципиальных открытий. Например, очень порадовала глубоко продуманная система оплаты труда для IT-сферы - очень свежо и интересно! Пока применить не успел, но планирую. Пока перевариваю в голове.

    После прочтения купил все книги К.Бакшта. Я теперь фанат :-)

    Прочитать весь отзыв

    Варламов Иван

    www.fif.ru

    Приложение 1. Книги Константина Бакшта

    Приложение 1. Книги Константина Бакшта

    Новая книга Константина Бакшта «Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент»

    В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем.

    Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей своей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Вам также имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции.

    Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.

    Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях!

    Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

    Поделитесь на страничке

    Следующая глава >

    marketing.wikireading.ru

    с «нуля» до доминирования на рынке

    Приложение 1. Книги Константина Бакшта

    «Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов»

    Первая книга Константина Бакшта увидела свет в сентябре – начале октября 2005 года. А к ноябрю первый тираж был полностью распродан – пришлось срочно заказывать второй. Экземпляры этих двух тиражей – тонкие книжки в обложке серо-зеленого цвета – сейчас считаются раритетными.

    Все эти годы «Построение отдела продаж» остается самой популярной книгой Константина Бакшта. Каждый год объемы продаж именно этой книги максимальны, и чаще, чем для других книг, допечатываются новые тиражи. Сегодня можно с уверенностью сказать, что эта книга не только стала одним из наиболее популярных и читаемых деловых бестселлеров в России и странах СНГ, но и остается им по сию пору.

    В книге подробно рассказывается о том, как строить профессиональный отдел продаж, или систему продаж. В деталях обрисован механизм оперативного управления отделом продаж: 13 мероприятий, часть из которых проводится ежедневно, часть – еженедельно, часть – ежемесячно. Описано 27 видов документов – технологий и стандартов, которые используются в работе профессионального отдела продаж. Подробно рассказывается о целях, компонентах и плане построения системы продаж, а также о ключевых этапах создания профессионального отдела продаж с нуля.

    В одном из разделов книги детально рассматривается разработка приказа об оплате труда менеджеров по активным продажам. Сначала перечисляются типичные ошибки, совершаемые при создании таких систем сдельной оплаты труда. Потом подробно рассказывается о шести этапах разработки и выверки приказа. Весь расчет разбирается на конкретном практическом примере. Как результат расчета приводится вариант готового приказа об оплате труда. Ознакомившись с данным материалом, читатель может разработать для своего отдела продаж приказ о зарплате в соответствии с технологией, описанной в книге.

    Самый яркий (и одновременно вызывающий наибольшие споры) раздел книги – «Отбор бойцов». В нем подробно описывается авторская технология набора кадров с открытого рынка труда. Технология рассматривается на примере конкурса, предназначенного для приема менеджеров по продажам. Однако Вы можете не менее эффективно использовать ее для отбора сотрудников любых других специальностей, включая секретарей и администраторов офисов, руководителей всех рангов, юристов, бухгалтеров и финансистов, а также программистов, водителей, монтажников и производственников разнообразных специальностей. Одни применяют эту технологию с удовольствием. Другие не уверены, хватит ли у них духу организовать подобный конкурс. Но мало кто сомневается в высокой результативности данной технологии.

    Книга в первую очередь рассчитана на высших руководителей и собственников Компании, а также на коммерческих директоров и других руководителей продаж. Следующая книга Константина Бакшта – «Боевые команды продаж» – фактически является ее продолжением. Дальнейшее рассмотрение тех же вопросов, которое ведется уже на другом уровне, Вы сможете найти в книге «Усиление продаж».

    Вот что пишут о книге «Построение отдела продаж» в Интернете.

    Поделитесь на страничке

    Следующая глава >

    marketing.wikireading.ru

    Книги Бакшта

    Книги Бакшта, интернет магазин, доставка по России. Собственник и генеральный директор. Константин Бакшт «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» Скачать бесплатно книгу в форматах.

    Константин Бакшт, российский бизнес-консультант и автор ряда популярных книг бизнес-тематики, родился в 1973 году. В 1994 году Бакшт закончил Саратовский государственный университет по специальности «прикладная математика». Одновременно с учебой в университете работал программистом-разработчиком.

    В 1993 году Бакшт начал работу в ИВЦ Приволжской железной дороги (начальником отдела программистов). В 1995 году Бакшт стал совладельцем и директором узла сети «САРНОД», с 1997 по 1998 год Бакшт – заместитель директора ЗАО «САРНЕТ», саратовского Интернет-провайдера, и управляющий «Фаннет Телеком». С 1998 по 2004 год Константин Бакшт работает в компании «РЕНЕТ КОМ» в должности коммерческого директора. В этот период он повышает свое бизнес-образование: в 2002-2003 гг. Учится на курсе «практический менеджмент» в Международном институте менеджмента ЛИНК, который является российским партнером Открытого Университета Великобритании. В это же время Бакшт участвует в Президентской программе подготовки управленческих кадров.

    В 2003 году Бакшт начинает карьеру бизнес-тренера, участвуя в работе «Центра Консалтинга», являясь его совладельцем. В 2003 году под руководством Бакшта начинает работу консалтинговая компания «Капитал-Консалтинг» / «Профессиональные системы продаж».

    Сегодня эта компания, генеральным директором которой является Константин Бакшт, помимо головного офиса в Москве имеет филиалы в Самаре, Тольятти и Саратове и позиционируется как консалтинговый российский межрегиональный холдинг. Область деятельности «Капитал-Консалтинга» – бизнес-обучение, организация и проведение тренингов, консалтинг. Отработанные в десятках предприятий бизнес-технологии Бакшт излагает в своих книгах: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям».

    Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Год выпуска: 2008 Автор: Бакшт Константин Александрович Исполнитель: Денис Некрасов Жанр: бизнес, маркетинг Издательство: Питер Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 192 kbps Описание: Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Роберт Кіосакі Багатий Тато Бідний Тато Купити. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж! Автор этой аудиокниги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги.

    Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой аудиокниге. Об авторе: Бакшт Константин Александрович Собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг».

    Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже – опыт личных продаж, управленческий опыт, опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 150 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по России и другим странам мира. Константин Бакшт – автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес».

    wallstreetfatr.netlify.com

    Константин Бакшт - Построение бизнеса услуг: с нуля до доминирования на рынке

    Имея достаточный опыт в построении отделов продаж в области b2b, прочитав достаточное количество литературы на эту тему, я решил написать о некоторых утверждениях авторов, от которых я хотел бы уберечь читателей и которые я не разделяю.

    Есть несколько книг, в которых достаточно четко расписаны этапы и технологии построения эффективных отделов продаж. Можно выделить книгу К. Бакшта "Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов". Однозначно я рекомендую эту книгу как настольный учебник предпринимателям, имеющим свой небольшой бизнес и заинтересованным в его росте. В книге весь процесс построения эффективного отдела продаж изложен достаточно подробно и структурированно. То есть предпринимателю можно прочитать эту книгу, составить на ее основе собственный план построения отдела и приступить к действиям. Хотя руководители крупных отделов продаж, имеющие собственный успешный опыт, вряд ли почерпнут для себя что-то новое.

    Что характерно для большого числа российской литературы на данную тематику… это "боевая" окраска. Книга Бакшта насыщена "боевыми" терминами (бойцы, боевая команда, поле боя, боевое оружие). Когда вы прочитаете книгу и приступите к созданию собственного плана, забудьте эти слова и замените их синонимами (коллеги, единомышленники, партнеры, партнерские отношения, технологии). Сознание определяет действие. И если вы даже только внутри себя будете считать продажи полем боя, продавцов – бойцами и технологии продаж – боевым оружием, вам действительно придется воевать с клиентами. А войны без крови не бывает, и почти всегда кровь будет обоюдной. Я же… стремлюсь всегда жить и работать в парадигме "выиграл-выиграл" и своим коллегам прививаю эти принципы. Тогда вам не нужно воевать с клиентами. Вы с ними станете партнерами. Ваши сделки принесут пользу и доход вам, вашим клиентам, а также вашим поставщикам и клиентам ваших клиентов. Поэтому не стоит заниматься войнами и боями, необходимо устанавливать партнерские отношения с вашими клиентами-партнерами. И ценность продавца именно в этом, а оформление сделки – это уже удел специалиста по оформлению и работа другого уровня. Вообще маркетинг партнерских отношений набирает все большую популярность, в том числе и в России, но, к сожалению, еще далеко не все научились с ним работать…

    Вообще всех продавцов можно поделить на две категории: те, которые считают продажи искусством, и те, которые так не считают. Я отношусь ко второй категории. Для меня продажи – это система. Это один из многих бизнес-процессов компании в вашей компании, который, безусловно, играет решающую роль и несет важнейшую ценность. Но все же к нему необходимо подходить системно. Его можно систематизировать, оптимизировать и регламентировать и, самое главное, можно и просто необходимо его развивать, накапливать знания, навыки и опыт компании в эффективных продажах.

    Возвращаясь в книге Бакшта. В первой главе описаны типовые ошибки в построение отделов продаж, основные симптомы, свидетельствующие о необходимости приступить к построению эффективного отдела продаж. Во второй главе дана характеристика эффективной команды продавцов. В третьей подробно и четко расписаны основные этапы активных продаж. Особое внимание читателя я хотел бы обратить внимание на идею автора, о том, что у каждого "бойца" (пишу в кавычках, так как не поднимается рука спокойно использовать эти термины) должно быть "любимое оружие". К сожалению, на практике многие предприниматели хотят иметь одинаковых продавцов и требуют от них одинаковых действий и результатов.

    profilib.org

    Пресс-релиз:новая книга Константина Бакшта «Богатство и свобода: как построить благосостояние своими руками»

    В издательстве «Питер» вышла новая, уже 10я книга Константина Бакшта «Богатство и свобода: как построить благосостояние своими руками». Книга уже появилась в розничной продаже и ее можно заказать через интернет-магазины.

    Как и в предыдущих книгах, в своей новой работе Константин Александрович приводит много примеров из собственной практики, дает конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов, дает пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния.

    В новой книге Константин Бакшт формулирует один из главных секретов финансовой состоятельности: для того, чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы, важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами.

    Книга будет полезна всем, кто хочет научиться правильному обращению с деньгами, кому небезразлично финансовое будущее, специалистам в области экономики, бизнеса, продаж и инвестиций.

    Автор предлагает технологию достижения богатства, которая состоит  из трех этапов:

    1)      взять под контроль свои личные финансы и откладывать каждый месяц существенную часть своих доходов;

    2)      заняться своим финансовым образованием;

    3)      размещать отложенные средства в инвестиции, приносящие пассивный доход, вплоть до достижения финансовой свободы.

     

    Так, руководствуясь советами и практическими рекомендациями, изложенными в книге, даже не имея стартового капитала и большого ежемесячного дохода, начиная с нуля, Вы сможете достичь успеха за несколько лет.

    Для всех, кто зарабатывает деньги, кому небезразлично его финансовое будущее и кто хочет стать состоятельным, финансово свободным человеком.

    Эта книга для Вас, если Вы работаете, зарабатываете деньги и Вам небезразлично Ваше финансовое будущее. В книге Вы найдете пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния. Используйте ее – и станьте состоятельным, финансово свободным человеком, перед которым открыт весь мир и все его возможности!

    Преимущества новой книги Константина Бакшта по мнению экспертов:

    Игорь Манн, ведущий эксперт по маркетингу, автор деловых бестселлеров «Маркетинг на 100%», «Маркетинговая машина» и др.:

    Отличная пошаговая инструкция для начинающего инвестора, не требующая глубоких финансовых знаний. И отличный мотиватор начать инвестировать прямо с завтрашнего дня сегодня!

    Сергей Азимов, ведущий эксперт про продажам, автор книг «Как зарабатывать деньги без стартового капитала», «Продажи. Переговоры» и др.:

    «Совершенно уникальная книга во всем, что касается сохранения и приумножения денег. Основное ее отличие от всего, что есть на рынке, - абсолютно четкие схемы, выкладки, цифры и аналитика и самое главное – привязка именно к нынешней действительности и российским гражданам.

    Зная Константина много лет, хочу обратить внимание на то, что все, что он описывает в данной книге, он изучал, внедрял и использовал сам. А что может быть эффективнее рекомендаций успешного практика, который, ко всему, еще и умеет грамотно разъяснить?

    Читайте. Внедряйте».

    Глеб Архангельский, основоположник российской школы тайм-менеджмента, автор деловых бестселлеров «Тайм-драйв», «Тайм-менеджмент на Outlook» и др.

    «Время — деньги» — это не просто поговорка. Ответственный человек, заботящийся о финансовой безопасности себя и своих близких, обязан регулярно инвестировать свое время в системное и осознанное управление своим благосостоянием. Начните с инвестиций времени в чтение этой полезной и практичной книги!»

    Владимир Савенок, ведущий эксперт по управлению личными финансами, автор книг «Инвестировать – это просто!», «Миллион для моей дочери» и др.

    «Отличная мотивационная книга для тех, кто не занимается управлением своими финансами или занимается ими неэффективно. Практические пошаговые советы от практика, который сам достиг

    финансовой независимости — в этом основная ценность данной книги. А множество любопытных историй и примеров делают чтение не только полезным, но и захватывающим».

    www.prodaznik.ru