Ариэли, Дэн. Дэн ариэли книги


Дэн Ариели — МИФ

Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight.

Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!

Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д.. «Предсказуемая Иррациональность» обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой «Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home».

Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight.

Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!

Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д.. «Предсказуемая Иррациональность» обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой «Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home».

Свернуть описание Развернуть описание

www.mann-ivanov-ferber.ru

шесть новых секретов от Дэна Ариэли по управлению временем

Эффективным быть очень даже непросто. Иногда кажется, что в происходящем вокруг нет никакого смысла. Или вы сами ничего не смыслите, или все в сговоре против вас.

Возможно, в этом есть доля правды. Я перевела для вас статью Эрика Баркера, в которой он задает вопросы Дэну Ариели — профессору психологии и поведенческой экономики Дюкского университета, автору бестселлеров, переведенных на несколько языков, в том числе изданных в России.

Dan ArielyАвтор бестселлеров по версии Нью-Йорк Таймс, профессор психологии и поведенческой экономики Дьюкского университета, спикер TED.

Книги Дэна Ариэли, изданные в России:

1. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения

2. Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

3. Вся правда о неправде: Почему и как мы обманываем

Дэн Ариэли — король иррационального поведения. Не то, чтобы он был иррациональнее, чем вы или я, но он посвятил изучению этого явления бесчисленное количество времени.

Я спросил Дэна, как мы можем улучшить навыки управления временем, как быть эффективным и успевать совершать большее количество дел. Вот что он мне ответил.

1. Мир работает против вас

Это не теория заговора, шапочка из фольги вам не понадобится. Но стоит помнить, что мы проводим большую часть нашего времени в среде, имеющей свои собственные интересы относительно нас.

Билборды и телевизионная реклама хотят, чтобы мы покупали. Ссылки в Интернете — чтобы мы перешли по ним. Оповещения на вашем смартфоне заманивают нас.

Процитировать в Твиттере

Наше окружение — это постоянная, агрессивная песнь сирен со всех сторон.

Как сказал Дэн: «Мир не действует на благо нашей долгосрочной выгоде. Представьте, что вы идете по улице, и каждый магазин пытается заполучить ваши деньги прямо сейчас. В кармане у вас телефон, и каждое приложение хочет завладеть вашим вниманием. Большинство сообществ/организаций, встречающихся в нашей жизни, действительно ждет, что мы совершим ошибку в их пользу. Таким образом, мир значительно усложняет ситуацию».

Если вы начнете следовать всем указаниям, которые поступают к вам извне, то быстро станете бедным, помешанным и постоянно отвлекающимся.

Такое ощущение, что мы окружены коварными ворами: ворами нашего времени, внимания и продуктивности.

При помощи чего карманные воры крадут ваши вещи? Отвлекающие маневры!

Дэн: «У меня есть друг — иллюзионист, и он обкрадывает карманы людей на своих шоу. Он рассказывает, что когда начинал этим заниматься, то касался людей, чтобы отвлечь их. Он касался их, и они теряли концентрацию, а в это время он мог забрать их часы. Сейчас он понял, что вполне достаточно задать человеку вопрос, чтобы он потерял способность сфокусироваться».

Ограничены во времени? Перемотайте на 5:35, чтобы посмотреть, насколько легко нас отвлечь.

Перевод выступления на сайте ted.com

Процитировать в Твиттере

Отсутствие плана, цели или режима опасно, потому что наше окружение далеко не безразлично на ваш счёт!

2. Контролируйте свое окружение, иначе оно начнет контролировать вас

Естественно, мы не можем контролировать наше окружение постоянно. Но у нас намного больше возможностей для контроля, чем мы обычно используем.

Если вы избавитесь от отвлекающих факторов и начнёте регулировать свой календарь, вы сможете убедиться, что ваша среда благоприятствует продуктивности.

Дэн: «Один из важных уроков, вынесенных из социологии за последние 40 лет, — окружающая действительность влияет на нас. Если вы идете в буфет, и он организован в определенном порядке, то вы съедите одно. Если же он организован другим образом, вы съедите другое. Мы считаем, что принимаем решения самостоятельно, но наше окружение имеет большое влияние. Поэтому мы должны думать, каким образом изменить окружающую нас среду».

Что общего у всех наиболее продуктивных программистов? Это не опыт, зарплата или часы, проведенные за работой над проектом. У них есть работодатели, создавшие атмосферу свободную от раздражителей.

А вот вам еще такой пример. Недавно Google провел эксперимент. В нью-йоркском офисе M&M’s лежали в корзинках. Вместо этого, они положили конфеты в чашки с крышками. Чтобы поднять крышку, не требуется много усилий, однако это сократило потребление M&M’s в офисе на три миллиона конфет в месяц.

«... ведущие исполнители в подавляющем большинстве работали на компании, которые предоставляли своим работникам приватность, личное пространство, контроль над физическим окружением и свободу от отвлекающих факторов».

Из книги Сьюзен Кейн «Тишина: сила интровертов в непрерывно болтающем мире»

3. Записывайте все

Мы все знаем, в какой степени наш мозг склонен ошибаться. И, несмотря на это, ежедневно доверяем себе в запоминании информации. А жаль.

Недавно Дэн Ариели принял участие в разработке приложения — умного календаря Timeful. Его исследование показало, что:

  • Большинство людей не записывают то, что им необходимо сделать.
  • Если вы записали задачу, вероятность того, что вы её выполните, повышается.

Процитировать в Твиттере

Если это важно, запишите. Напоминания, стикеры, календари — это все хорошие инструменты.

Поймите, какие дела делают вас более счастливыми, и чаще вносите их в свой дневной график.

Звучит до глупого просто, не правда ли? Однако исследования показывают, что мы не делаем этого.

«...Зачастую возникает пропасть между тем, как человек хочет провести время, и тем, на что он в действительности его тратит... Как только вы определитесь с вещами, которыми хотите заниматься, и людьми, с которыми хотите проводить большую часть времени, обдуманное составление календаря приобретёт особое значение. Когда вы вносите что-то в свой календарь, то вероятность того, что вы это действительно сделаете, повышается. Это происходит отчасти от того, что вам больше не приходится решать — делать это или нет, ведь вы уже внесли задачу в свой календарь».

Дженнифер Аакер, профессор Стэндфордского Университета

Итак, вы записали все, что необходимо сделать. Теперь следует идти по списку? Конечно же нет.

4. Важно что и когда вы делаете

Все часы созданы неравными. Что показывают исследования Дэна о наших пиках продуктивности?

У вас есть окно из двух, двух с половиной часов часов пиковой продуктивности каждый день. Они начинаются через пару часов после пробуждения.

Дэн: «Как оказалось, большинство людей наиболее продуктивны в течение двух часов после пробуждения. Например, если вы просыпаетесь в семь часов утра, то пик вашей продуктивности приходится на 8 — 10.30 часов».

Это те часы, которые лучше всего посвятить работе над проектами, требующими наибольшего внимания. Большими проектами. Вещами, которые действительно имеют значение.

Чем в действительности чаще всего занимаются люди в этот отрезок времени? Правильно, проверяют электронную почту и читают Facebook.

Вам необходимо оградить эти часы для действительно важных проектов. Организуйте этот период дня как «забронированное время». Выводы Дэна соотносятся с другими исследованиями, которые подтверждают: первые 2,5-4 часа после пробуждения — это период, когда ваш мозг наиболее активен:

«Исследования показывают, что внимание и память, способность мыслить ясно и учиться может варьироваться в течение дня от 15 до 30 процентов. Большинство из нас более восприимчивы в течение первых 2,5 — 4 часов после пробуждения».

Из книги Дэниела Аккермана «Секс. Сон. Еда. Питье. Мечты. День в жизни вашего тела»

Рой Баумейстер, эксперт в вопросах воспитания силы воли и автор книги «Сила воли: Открытие заново величайших сил человека» указывает на то, что раннее утро — это еще и период, когда мы наиболее дисциплинированы: «Чем дольше люди бодрствуют, тем больше возникает проблем с самоконтролем. Большинство вещей идут под откос по вечерам. Диеты нарушаются вечерними перекусами, а не во время завтрака или в первой половине дня. Большинство импульсивных преступлений совершено после полуночи».

Исследования жизни гениев показывают, что большинство их лучших работ были выполнены в первой половине дня.

Разобрались: нам следует формировать наше окружение и защищать пиковые часы. А чего нам делать не следует?

5. Четыре всадника апокалипсиса производительности

Исследования Дэна Ариели выявили четыре вещи, на которые люди тратят больше всего времени:

  • Встречи и совещания

Мы все знаем, как могут стать пожирателями времени. Какое есть решение?

Организовывайте ваше рабочее время в календаре. У вас есть презентация, над которой надо поработать? Определите для этого несколько конкретных часов в течение дня и защищайте это время. Если же вам пытаются назначить встречу на это время, вы можете сказать, что это входит в конфликт с вашими интересами.

Вопреки распространенной рекомендации, в календарь стоит записывать и привязывать ко времени все действительно важные дела, а не только отвлекающие факторы: такие как звонки и встречи.

  • Электронная почта

Большинство людей тратят слишком много времени на проверку своих почтовых ящиков.

  • Мультизадачность

Отложите в сторону все отвлекающие факторы и фокусируйте внимание на одной задаче за раз. Мультизадачность понижает уровень продуктивности.

  • Структурированная прокрастинация

Многие из нас пользуются различными списками дел на день, неделю, месяц, год. Мы считаем, что это структурирует нашу жизнь, рабочий процесс... Мы проводим какое-то время, разбирая свои дела, раскладывая их по полочкам. А что если это всё — лишь самообман? Дэн Ариэли ставит под сомнение необходимость составления таких списков.

«Все привыкли, что составление списков и вычёркивание пунктов из них даёт нам ощущение прогресса. Но это ложное ощущение. Для этого есть даже свой термин — „структурированная прокрастинация“. Это попытка почувствовать, что мы что-то действительно делаем. Но когда в конце дня наступает время оглянуться, мы смотрим на наш список и понимаем, что фактических-то дел сделано крайне мало. Более того, я подозреваю, что все эти приложения для наших смартфонов, в которых мы составляем себе списки дел, — это простое развлечение.

Такие действия легко измеримы, они заставляют нас чувствовать, что мы добились чего-то. Но настоящие достижения требуют времени. Прогресс не всегда легко доступен. Большие проекты не всегда приносят немедленное вознаграждение. Действительно сложные вещи не дают нам моментального ощущения наслаждения, но это те вещи, добившись которых, мы действительно ощущаем прогресс и совершенствование. Жаль, что мы так мало над ними работаем».

Вот видео, в котором Дэн объясняет сущность структурированной прокрастинации. Мы перевели его для вас:

Одна из основных проблем, связанная с тайм-менеджментом, — проблема прокрастинации. Так что же такое прокрастинация? Прокрастинация — это когда мы хотим достичь целей, но не сейчас. На данный момент у нас есть другие дела, которые кажутся более важными, срочными и так далее.

И не только это. Мы ошибочно думаем, что в будущем всё будет иначе. Мы говорим себе что-то вроде: «Сейчас я действительно хочу посмотреть этот баскетбольный матч. Я знаю, что я должен выполнить некий проект. Я отложу его на завтра. И завтра я точно буду в настроении работать над этим проектом». Нет. Завтра у меня все еще будет желание заняться чем-нибудь краткосрочным и веселым.

Другое дело в том, что технологии усугубляют положение, создавая такой термин как структурированная прокрастинация. Что же такое эта структурированная прокрастинация? Это наше умение ничего не делать, в то время как мы чувствуем, что чем-то заняты.

Например, мы чистим ящик входящих сообщений, раскладываем вещи в определенном порядке, читаем про правильное составление списков. Все эти занятия дают нам чувство, что мы достигаем чего-то, тогда как это совсем не так.

Процитировать в Твиттере

Прокрастинация и структурированная прокрастинация — наши главные враги в вопросах действительного достижения целей.

Если что-то не является вашим приоритетом на данный момент, это не станет приоритетом вашей жизни.

Что ж, вы прогрессируете. Вы более продуктивны в течение дня. Но мы все когда-нибудь устаем или начинаем скучать. Что лучше всего тогда сделать?

6. Нет, вам не нужен перерыв для проверки электронной почты

Вы говорите себе, что вам необходим перерыв для проверки электронной почты. После этого вы будете обновленными и готовыми работать лучше. Но проблема в том, что это не так.

На то, чтобы втянуться в работу, а так же чтобы забыть о ней, требуется время. Смена задач требует когнитивных расходов, что уменьшает вашу эффективность.

Дэн: «Люди думают, что проверка почтового ящика освежает их. Но это не так. Если вы действительно хотите освежиться: закройте глаза, помедитируйте, переключитесь на глубокое дыхание или подумайте о вещах, которые важны для вас. Реальность такова, что лучший способ сделать дела — это закрыть почту и сфокусироваться на том, что вы делаете».

Хотите факты? Периодическая проверка почтового ящика может временно понизить ваши интеллектуальные способности сильнее нежели воздействие наркотических средств.

«В ходе исследования, проведенного в Лондонском университете, выяснилось, что постоянное общение по электронной почте и обмен текстовыми сообщениями снижает умственные способности человека в среднем на 10 пунктов по шкале IQ. Причем у женщин снижение идет на 5 пунктов, а у мужчин — на 15. Эффект тот же, что после бессонной ночи. У мужчин он втрое превышает эффект от курения марихуаны».

Из книги Дэвида Рока «Мозг. Инструкция по применению: Как использовать свои возможности по максимуму и без перегрузок».

Некоторые из вас говорят: «Но мне необходимо проверять электронную почту!» Да, вам необходимо. Но, скорее всего, не так часто.

Как говорит автор книги «Хватит мечтать, займись делом! Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу» Кэл Ньюпорт: «Малая работа — та, что помогает вам избежать увольнения. Глубокое погружение в работу — это то, что обеспечивает вам продвижение».

Электронная почта является примером той самой «малой работы». Мы отправили человека в космос без всякой электронной почты. Так что ваша электронная почта может подождать, пока вы заняты действительно важными вещами.

Давайте обобщим советы Дэна

1. Мир не создан помогать вам достигать ваших долгосрочных целей. Если вы останетесь пассивными, вы не сможете добиться того, что хотите.

2. Контролируйте свое окружение, иначе оно начнет контролировать вас. Оптимизируйте ваше рабочее место в соответствии с вашими целями.

3. Записывайте свои дела в календарь. Вы с наибольшей вероятностью выполните то, что уже записали.

4. У вас в распоряжении около двух часов, когда ваша продуктивность находится на пике, обычно это раннее утро. Приберегите это время для самых важных дел.

5. Встречи, электронная почта, мультизадачность и структурированная прокрастинация — наибольшие пожиратели времени.

6. Нет, вам не требуется перерыв для проверки электронной почты. Переключение с одной задачи на другую понижает вашу эффективность, так как мозгу требуется время, чтобы перефокусироваться.

Вы не должны отчитываться за каждую минуту. Вам не стоит переживать из-за каждой бесцельно прожитой секунды. Этот пост создан с целью помочь вам в работе над собой.

Все мы не без греха. Когда я спросил Дэна о его балансе между работой и жизнью, он ответил: «Я борюсь с этим каждый день. Я отвечаю на вопросы этого интервью в субботу».

Никто не идеален. Но с этими советами от Дэна мы все можем улучшить свои навыки управления временем.

Оригинал статьи можно прочитать здесь.

Саморазвитие #Планирование #прокрастинация #Тайм-менеджмент #Эффективность 

interesno.co

Ариэли, Дэн — WiKi

Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобождёнными. Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодёжном движении HaNoar HaOved VeHaLomed (англ.)русск.. Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70% тела в результате случайного взрыва магния[4].

Во время учёбы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области предпринимательства университета Дьюка.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: en: Predictably Irrational (англ.- «предсказуемо иррациональный») и en: The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами по версии газеты Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в Школе менеджмента им. Слоана Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики.

Когда его спросили, не может ли чтение его книги «Предсказуемая иррациональность» и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния[5].

Проведенное в 2011 году исследование (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Данное исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30—40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25—30 % материальных благ, а не 8—10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ ещё предстоит изучить путём проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и роста доходов бизнеса[6].

ru-wiki.org

6 новых секретов управления временем от Дэна Ариэли / Блог компании MBA Consult / Хабр

Сложно работать рационально. Иногда кажется, что мир сошел с ума. Порой вы ни в чем не видите смысла. А подчас все вокруг выглядит, как заговор. Если присмотреться получше, то это, в некоторой степени, является правдой. Дэн Ариэли — король нерационального поведения. Не в том смысле, что он более неразумен, чем вы или мы. Просто он провел впечатляющее количество исследований на эту тему. И готов поделиться информацией!

Дэн – поведенческий экономист в Университете Дьюка и, по версии Нью-Йорк Таймс, -популярнейший автор, написавший три замечательных книги:

1. Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, формирующие наши решения★ 2. Потенциал иррациональности: неожиданные выгоды пренебрежения логикой★ 3. (Честная) правда о нечестности: как мы лжем всем, особенно себе ★

В последнее время он обратил свое внимание на нашу неразумность в использовании времени. Он помог в создании нового интеллектуального приложения-календаря Timeful.

Что особенно ценно, данные из Timeful помогают узнать о вещах, которые работают на продуктивность, или не делают этого. Автор статьи позвонил Дэну, чтобы выяснить, что он может рассказать об оптимизации распределения времени и о том, как быть рациональными и успевать больше.

1) Мир работает против вас

Это не теория заговора и шапочка из фольги совсем не нужна. Мы проводим большую часть времени, взаимодействуя с внешней средой, у которой есть собственные интересы.

Рекламные щиты и телеобъявления провоцируют на покупки. Ссылки в интернете просят кликнуть по ним. Уведомления на смартфоне так и манят.

Недостаток нашего времени заключается в постоянном агрессивном звучании зазывных песен, исполняемых притаившимися вокруг нас Сиренами.

Дэн:

Мир не оказывает на нас постоянного благоприятного воздействия. Представьте, что вы гуляете по улице, и каждый магазин старается выудить у вас деньги прямо сейчас. У вас в кармане лежит телефон, и каждое приложение желает получить порцию внимания незамедлительно. Многие сущности, окружающие нас, действительно жаждут, чтобы мы ошибались в их пользу. Поэтому жить в мире становится все сложнее. Если бы вы следовали каждому указанию, поступающему сегодня извне, вы бы разорились, растолстели и оказались совершенно сбиты с толку.

Это выглядит так, словно мы окружены замышляющими козни мошенниками: воришками нашего времени, внимания, производительности.

А что помогает карманникам завладеть чужой собственностью? Ваша рассеянность.

Дэн:

У меня есть друг-фокусник, который обворовывает людей во время своего шоу. Он говорит, что в начале карьеры ему обычно приходилось толкать людей, чтобы отвлечь их. Он слегка ударял их, они теряли концентрацию, и это позволяло ему завладеть их часами. Сейчас он понял, что лишить людей возможности сосредоточиться можно просто задавая им вопросы. В современном мире отсутствие плана, целей или системы представляет опасность, потому что обстоятельства не соблюдают нейтралитета.

Так каков же тогда первый шаг в сторону производительности?

2) Контролируйте свое окружение или оно станет контролировать вас

Разумеется, мы не можем влиять на внешние условия повсюду, но это доступно нам чаще, чем мы привыкли думать.

Если вы избавитесь от рассеянности и заведете ежедневник, то увидите, что ситуация стала более благоприятной для продуктивности.

Дэн:

Согласно одному из крупнейших уроков социологии последних 40 лет, окружение имеет значение. Если вы идете в буфет, и он оборудован одним способом, вы станете есть одни блюда. А если он организован иначе, вы попробуете совсем другие кушанья. Нам кажется, что мы самостоятельно принимаем решения, но внешние условия имеют на нас огромное влияние. Поэтому мы должны думать о том, как их изменить. Что объединяет, согласно исследованию, наиболее эффективных программистов? Не опыт, не зарплата и не время, потраченное на проект. Их наниматели создали среду, не отвлекающую от работы.

Из книги «Тишина: власть интровертов в мире, неспособном замолчать»:

… лидеры в большинстве случаев работают в компаниях, предоставляющих своим работникам максимальную приватность, личное пространство, контроль над физической средой и защиту от вмешательства. Исследование показывает, что рассеянность делает нас тупыми.

Ваше окружение должно делать нужные вещи простыми для исполнения и усложнять все лишнее.

Что произошло, когда Google положил M&M`s в контейнеры, а не оставил их в открытой таре? За месяц их потребление сократилось на 3 млн. штук.

Дэн:

Недавно Google провел эксперимент. Обычно M&M`s в их Нью-Йоркском офисе лежат в корзинах. Они пересыпали их в чаши с крышками. Открыть контейнеры было нетрудно, но это сократило потребление M&M`s в офисе Нью-Йорка на 3 млн. в месяц. Итак, вам нужно управлять своим окружением. Как следить за своим ежедневником?

3) Записывайте все дела

Ненадежность наших мозгов известна всем, но мы по-прежнему постоянно доверяем им, стараясь запоминать что-то и выполняя задачи в уме. Это плохо.

Что исследование из приложения Timeful поведало Дэну?

1. Большинство людей не фиксируют то, что им нужно сделать. 2. Когда вы что-то записали, то, скорее всего, это выполните.

Если что-то действительно важно, запишите это. Напоминания, заметки и ежедневники — это хорошие инструменты.

Профессор из Стенфорда Дженнифер Аакер указывает на исследование, демонстрирующее, что ежедневник способен сделать вас счастливее:

… часто встречается разница между тем, как люди, по их словам, хотят потратить свое время, и их реальными поступками… определите однажды действия и людей, с которыми вы хотите бывать чаще, и необходимость учитывать часы станет критической. Когда вы помещаете что-то в расписание, вы, скорее всего, действительно это сделаете.

Частично это объясняется тем, что вам уже не нужно принимать решение, стоит ли этим заниматься, ведь все было обдумано заранее.

Итак, вы записываете все, что нужно сделать. Стоит ли выполнять задачи строго по списку? Это абсолютно не обязательно.

4) Смысл в том, когда и что вы делаете

Часы в сутках никогда не были равны между собой. Что удалось выяснить Timeful Дэна о наиболее продуктивном времени? У вас есть 2—2,5 часа максимальной активности в день, начинающиеся через пару часов после пробуждения. Дэн:… оказывается, большинство людей производительны в первые два утренних часа. Не сразу после подъема с постели, а например, если вы встаете в 7, то будете максимально продуктивны где-то с 8.00 до 10:30. В эти два часа вам следует работать над наиболее сложными для осмысления заданиями. Большими проектами. Задачами, которые действительно продвигают дела вперед.

Но чем же, как выяснил Дэн, большинство людей занимаются на этом отрезке времени?

Электронной почтой и Фейсбуком.

Вам нужно беречь данный промежуток для важных дел. Обозначьте эту часть своего дня как «неприкосновенное время». Итоги, подведенные Дэном, совпадают с данными другого исследования, которое также гласит: от 2,5 до 4 часов после пробуждения являются временем, когда ваш мозг наиболее сообразителен.

Исследования показывают, что концентрация внимания, память, возможность ясно мыслить и учиться могут варьироваться между 15 и 30% на протяжении дня. Большинство из нас находится в лучшей форме в течение первых двух с половиной часов после пробуждения.

В ходе нашего интервью эксперт по силе воли, Рой Баумейстер, отметил, что раннее утро также является временем, когда вы наиболее дисциплинированы.

Чем позже просыпаются люди, тем больше возникает проблем с самоконтролем. Многие неприятности происходят вечером. Диеты нарушаются именно во время ужина, а не за завтраком или в середине утра. Импульсивные преступления совершаются после полуночи.

При изучении гениев выяснилось, что большинство из них создали свои лучше работы в первой половине дня.

Итак, вы должны формировать свое окружение и беречь часы максимальной активности. А чего вам следует избегать?

5) Четыре всадника Апокалипсиса производительности

Исследование Дэна обнаружило 4 вещи — убийцы времени:

1) Собрания

Все мы знаем, что встречи крадут время и плодятся, как кролики. Где выход? Разметьте свое рабочее время в ежедневнике. Вы работаете над презентацией? Выделите на это часы.

Если в это время кто-то устраивает собрание, можете сказать, что это противоречит вашим планам. Так оно и есть. Ваша работа имеет значение.

В расписании должны быть записи обо всем, что нужно сделать, а не только о вклинивающихся встречах и звонках.

2) Электронная почта

Многие люди проводят слишком много времени в своих почтовых ящиках вместо того, чтобы сделать что-то действительно ценное. Вот как запретить почте брать верх над вашей жизнью.

3) Многозадачность

Избавьтесь от рассеянности и занимайтесь только одной задачей в текущий момент времени. Без всяких исключений, многозадачность снижает продуктивность.

4) «Структурированная прокрастинация»

Что такое структурированная прокрастинация? Это выполнение мелких заданий, дающих нам чувство движения вперед, вместо глубокой работы, которая действительно способствует прогрессу.

Дэн:

Итак, создание списков дел и вычеркивание пунктов по мере завершения является примером этого. Поскольку такие задания легко посчитать, они дают нам чувство, что мы чего-то добились. Но реальные достижения требуют времени. Прогресс не всегда бывает линейным. Большие проекты никогда не приносят немедленного удовлетворения. Действительно сложные вещи не дают нам такого же чувства моментального удовольствия, но они дарят нам настоящее ощущение победы и прогресса, когда мы завершаем работу над ними. Но я не думаю, что их много. Избегайте этой четверки и вы увидите скачок производительности в стиле 20/80.

Итак, вы прогрессируете. Вы более продуктивны в течение дня. Но все мы устаем и иногда скучаем. Чем же лучше заняться в такие моменты?

6) Нет, вам не нужно отвлечься на проверку почты

Вы говорите себе, что стоит зайти в почту, чтобы восстановить силы, и работать после этого лучше. Проблема в том, что это неправда.

Погружение в работу и «выныривание» из нее требует времени. Ценой переключения между занятиями является снижение успеха деятельности.

Дэн:

Люди думают, что проверка почты освежит их. Это не так. Если вам хочется освежиться, закройте глаза, помедитируйте, подышите глубоко или подумайте о чем-то важном. Реальность состоит в том, что единственно верным путем к выполнению задач является закрывание почты и фокусировка внимания на том, чем вы занимаетесь. Действительно, исследование показало, что частая проверка почты может временно снизить уровень вашего интеллекта сильнее, чем употребление наркотиков.

Постоянные обращения к почте сокращают умственные способности в среднем на 10 IQ-пунктов. Для мужчин это воздействие оказывается втрое пагубнее, чем курение марихуаны.

Из книги: «Ваш мозг за работой: стратегии преодоления рассеянности, восстановления концентрации и энергичной деятельности в течение всего дня»:

Исследование, проведенное в Лондонском университете, обнаружило, что постоянное использование почты и текстовых сообщений снижает умственные способности в среднем на 10 пунктов во время прохождения теста на IQ. Для женщин эта цифра составляет 5 баллов, а для мужчин — 15. Сходным эффектом обладает бессонная ночь. На мужчин это влияет втрое сильнее, чем употребление марихуаны. Некоторые из вас скажут: «Но я же должен проверять почту!» Да, должны. Но не так часто.

Как пишет Cal Newport: «Поверхностная деятельность защищает вас от увольнения. Глубокая работа помогает добиваться продвижения по службе».

И электронная почта — это мельчайшее из занятий. Мы отправили человека на Луну без электронки. И почта может подождать, пока вы заняты важными делами.

Итак, Дэн дал нам множество советов. Как нам совместить все это и стать более рациональными?

Итоги

Советы Дэна: 1. Мир не настроен помогать вам в достижении ваших долгосрочных целей. Пассивность не приведет к желаемому результату. 2. Следите за тем, что вас окружает, или среда начнет контролировать вас. Оптимизируйте свое рабочее пространство согласно тому, что нужно выполнить. 3. Записывайте то, что необходимо сделать, в ежедневник. У вас больше шансов заняться тем, что зафиксировано на бумаге. 4. У вас есть два часа максимальной производительности, обычно они приходятся на раннее утро. Берегите это время и используйте его мудро. 5. Собрания, электронные письма, многозадачность и структурированная прокрастинация являются главными убийцами времени. 6. Нет, вам не нужен перерыв на проверку почты. Смена занятий снижает эффективность, так как требует переключения мышления. Чем чаще вы это делаете, тем ниже будет ваша производительность (о 7 причудливых исторических способах достижения поразительной продуктивности можно прочитать здесь).

Вам не нужно считать каждую минуту. Вам не следует убиваться над потерянными секундами. Это едва ли улучшит ситуацию. Среди нас нет непогрешимых. Вот, что говорит Дэн о балансе работы и личной жизни:

Я борюсь за это каждый день. Мы с вами заняты этим интервью, а ведь сегодня суббота. Итак, никто не идеален. Но советы Дэна помогут нам стать искуснее в распределении своего времени. P.S. Рекомендуем ещё одну статью по теме — Формула провала: как перестать саботировать себя.

Автор перевода — Давиденко Вячеслав, основатель компании MBA Consult.

habr.com

Ариэли, Дэн Википедия

Дэн Ариели (род. 29 апреля 1967, Нью-Йорк) — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики[1]. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований[2][3].

Биография

Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобождёнными. Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодёжном движении HaNoar HaOved VeHaLomed (англ.)русск.. Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70% тела в результате случайного взрыва магния[4].

Во время учёбы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области предпринимательства университета Дьюка.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: en: Predictably Irrational (англ.- «предсказуемо иррациональный») и en: The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами по версии газеты Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

Карьера преподавателя

В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в Школе менеджмента им. Слоана Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики.

Когда его спросили, не может ли чтение его книги «Предсказуемая иррациональность» и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния[5].

Исследования

Проведенное в 2011 году исследование (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Данное исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30—40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25—30 % материальных благ, а не 8—10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ ещё предстоит изучить путём проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и роста доходов бизнеса[6].

Публикации

КнигиСтатьи
  • Try it, you’ll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer
  • Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications
  • Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For
  • Tom Sawyer and the Construction of Value
  • Heyman, James & Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two markets", Psychological Science Т. 15 (11): 787–793(7), PMID 15482452, doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/2markets.pdf> 
  • Ariely, Dan & Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment", Psychological Science Т. 13 (3): 219–224, PMID 12009041, doi:10.1111/1467-9280.00441, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/deadlines.pdf> 
  • Ariely, Dan (2001), "Seeing sets: Representation by statistical properties", Psychological Science Т. 12 (2): 157–162, PMID 11340926, doi:10.1111/1467-9280.00327, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/spot.pdf> 
  • Ariely, Dan (2000), "Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference", Journal of Consumer Research Т. 27 (2): 233–248, doi:10.1086/314322, <http://www.journals.uchicago.edu/cgi-bin/resolve?id=doi:10.1086/314322> 
  • Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences
  • Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations
  • Ariely, Dan & Zauberman, Gal (2000), "On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation", Journal of Behavioral Decision Making Т. 13: 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/expseg.pdf> 

Примечания

  1. ↑ Dan Ariely. NNDB. (англ.)
  2. ↑ DanAriely | TheCenter (англ.)
  3. ↑ Center for Advanced Hindsight (англ.)
  4. ↑ Painful questions from Dan Ariely (англ.)
  5. ↑ «Predictably Irrational Is an Irresistible Look at Our Not-So-Rational Foibles» Архивировано 18 сентября 2012 года. Derek Tokaz, The Commentator, Feb. 28, 2008, Vol. XLI, No. 9. Стр. 7. (англ.)
  6. ↑ Norton, M.I., & Ariely, D. Building a Better America — One Wealth Quintile at a Time, Perspectives on Psychological Science, January 2011 6: 9-12 (англ.)

Ссылки

wikiredia.ru

Ариэли, Дэн - это... Что такое Ариэли, Дэн?

Дэн Ариэли (родился 29 апреля 1968 года в Нью-Йорке) — американец израильского происхождения, профессор психологии и поведенческой экономики[1]. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований.[2][3]

Биография

Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобожденными. Учась на последнем курсе университета, он участвовал в молодежном движении en: Hanoar Haoved Vehalomed и во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70 % тела в результате случайного взрыва магния.

Во время учебы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Королины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области предпринимательства Дюкского университета.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: en: Predictably Irrational (англ.- «предсказуемо иррациональный») и en: The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами издательства Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

Карьера преподавателя

В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в Школе менеджмента им. Слоана Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Профессор является автором таких книг, как Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (англ.- «предсказуемо иррациональный: скрытые силы, влияющие на наши решения») и The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home (англ. — «внешняя сторона иррациональности: неожиданная польза отказа от логики на работе и дома»). Когда его спросили, не может ли чтение книги Predictably Irrational и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния.[4]

Исследования

Проведенное в 2011 году исследования (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Данное исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30-40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25-30 % материальных благ, а не 8-10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ еще предстоит изучить путем проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и ростом доходов бизнеса.[5]

Публикации

Книги
  • Ariely, Dan (2010), «The Upside of Irrationality», en:HarperCollins, сс. 352, ISBN 9780061995033 
  • Ariely, Dan (2008), «Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions», en:HarperCollins, сс. 304, ISBN 9780061353239 
  • Ariely, Dan (2012), «en: The (Honest) Truth About Dishonesty», en:HarperCollins, сс. 304, ISBN 9780062196347 
Статьи
  • Try it, you’ll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer
  • Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications
  • Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For
  • Tom Sawyer and the Construction of Value
  • Heyman, James & Ariely, Dan (2004), "«Effort for Payment: A Tale of Two markets»", Psychological Science Т. 15 (11): 787–793(7), PMID 15482452, doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/2markets.pdf> 
  • Ariely, Dan & Wertenbroch, Klaus (2002), "«Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment»", Psychological Science Т. 13 (3): 219–224, PMID 12009041, doi:10.1111/1467-9280.00441, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/deadlines.pdf> 
  • Ariely, Dan (2001), "«Seeing sets: Representation by statistical properties»", Psychological Science Т. 12 (2): 157–162, PMID 11340926, doi:10.1111/1467-9280.00327, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/spot.pdf> 
  • Ariely, Dan (2000), "«Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference»", Journal of Consumer Research Т. 27 (2): 233–248, doi:10.1086/314322, <http://www.journals.uchicago.edu/cgi-bin/resolve?id=doi:10.1086/314322> 
  • Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences
  • Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations
  • Ariely, Dan & Zauberman, Gal (2000), "«On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation»", Journal of Behavioral Decision Making Т. 13: 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/expseg.pdf> 

Примечания

  1. ↑ Dan Ariely. NNDB. (англ.)
  2. ↑ DanAriely | TheCenter (англ.)
  3. ↑ Center for Advanced Hindsight (англ.)
  4. ↑ «Predictably Irrational Is an Irresistible Look at Our Not-So-Rational Foibles» Derek Tokaz, The Commentator, Feb. 28, 2008, Vol. XLI, No. 9. Стр. 7. (англ.)
  5. ↑ Norton, M.I., & Ariely, D. Building a Better America — One Wealth Quintile at a Time, Perspectives on Psychological Science, January 2011 6: 9-12 (англ.)

Ссылки

dic.academic.ru

Дэн Ариэли Википедия

Дэн Ариели (род. 29 апреля 1967, Нью-Йорк) — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики[1]. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований[2][3].

Биография

Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобождёнными. Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодёжном движении HaNoar HaOved VeHaLomed (англ.)русск.. Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70% тела в результате случайного взрыва магния[4].

Во время учёбы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области предпринимательства университета Дьюка.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: en: Predictably Irrational (англ.- «предсказуемо иррациональный») и en: The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами по версии газеты Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

Карьера преподавателя

В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в Школе менеджмента им. Слоана Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики.

Когда его спросили, не может ли чтение его книги «Предсказуемая иррациональность» и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния[5].

Исследования

Проведенное в 2011 году исследование (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Данное исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30—40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25—30 % материальных благ, а не 8—10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ ещё предстоит изучить путём проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и роста доходов бизнеса[6].

Публикации

КнигиСтатьи
  • Try it, you’ll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer
  • Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications
  • Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For
  • Tom Sawyer and the Construction of Value
  • Heyman, James & Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two markets", Psychological Science Т. 15 (11): 787–793(7), PMID 15482452, doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/2markets.pdf> 
  • Ariely, Dan & Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment", Psychological Science Т. 13 (3): 219–224, PMID 12009041, doi:10.1111/1467-9280.00441, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/deadlines.pdf> 
  • Ariely, Dan (2001), "Seeing sets: Representation by statistical properties", Psychological Science Т. 12 (2): 157–162, PMID 11340926, doi:10.1111/1467-9280.00327, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/spot.pdf> 
  • Ariely, Dan (2000), "Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference", Journal of Consumer Research Т. 27 (2): 233–248, doi:10.1086/314322, <http://www.journals.uchicago.edu/cgi-bin/resolve?id=doi:10.1086/314322> 
  • Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences
  • Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations
  • Ariely, Dan & Zauberman, Gal (2000), "On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation", Journal of Behavioral Decision Making Т. 13: 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/expseg.pdf> 

Примечания

  1. ↑ Dan Ariely. NNDB. (англ.)
  2. ↑ DanAriely | TheCenter (англ.)
  3. ↑ Center for Advanced Hindsight (англ.)
  4. ↑ Painful questions from Dan Ariely (англ.)
  5. ↑ «Predictably Irrational Is an Irresistible Look at Our Not-So-Rational Foibles» Архивировано 18 сентября 2012 года. Derek Tokaz, The Commentator, Feb. 28, 2008, Vol. XLI, No. 9. Стр. 7. (англ.)
  6. ↑ Norton, M.I., & Ariely, D. Building a Better America — One Wealth Quintile at a Time, Perspectives on Psychological Science, January 2011 6: 9-12 (англ.)

Ссылки

wikiredia.ru