Китайский гений: «Alibaba. Дом, который построил Джек Ма» Дункана Кларка. Джек ма книги


От неудачника до богатейшего человека Азии — биография основателя Alibaba Group Джека Ма

Ранние годы Джека Ма. Университетский преподаватель

Ма Юнь, позже известный как Джек Ма, родился в городе Ханчжоу в 1964 году. Его родители были скромными музыкантами и, казалось бы, у мальчика не было особых перспектив. Иногда встречается информация, что родители были еще и политическими диссидентами, но она официально не подтверждена. Кроме Ма, в семье было еще двое детей: его старший брат и младшая сестра.

Уже в раннем возрасте Юнь был целеустремленным и непохожим на других детей. В 12 лет будущий предприниматель решил, что ему нужно хорошо выучить английский язык, и выбрал для этого не самый простой, но неординарный и эффективный способ. Каждое утро в течение восьми лет Юнь на велосипеде отправлялся в отель в 40 минутах езды от дома, чтобы общаться с иностранцами. Погода и прочие обстоятельства на его планы не влияли. Заодно он слушал по радио передачи на английском и делал все, чтобы быстрее добиться своей цели.

Усовершенствовав свой английский, Ма стал бесплатно проводить экскурсии для туристических групп. Кстати, именно один из туристов назвал экскурсовода Джеком, и это имя закрепилось за предпринимателем на всю жизнь. Благодаря общению с иностранцами молодой человек получил более широкое представление о мире.

В 1979 году 15-летний Ма познакомился с австралийской семьей, приехавшей в Китай. Несколько дней он играл с детьми во фрисби, а после их отъезда они стали вести переписку. В 1985 году австралийцы пригласили Ма в гости, и эта поездка изменила его взгляды. По словам предпринимателя, его учили, что Китай — богатейшая и счастливейшая страна, но, оказавшись за границей, он понял, что все не так, как он себе представлял, и это изменило его мышление.

С учебой у будущего предпринимателя дела не клеились. Сам Ма рассказывал, что основной тест в младшей школе он сдал только с третьего раза. На экзамены в средней школе ему понадобилось уже четыре попытки. Ко всему прочему Ма не был популярен у одноклассников: те постоянно насмехались над ним, и это заканчивалось драками. Несмотря на небольшой рост и хрупкое телосложение, подросток мог постоять за себя и побеждал даже, казалось бы, превосходящих его соперников.

При поступлении в университет Ма Юнь сдал экзамен по математике на 1 из 120 возможных баллов, но это не изменило его планы. Юноша продолжил делать попытки и с третьего раза все же поступил учиться на преподавателя английского языка. Педагогический университет в Ханчжоу он окончил в 1988 году. Сам Ма говорит, что это учебное заведение считалось худшим в его городе. Завершив учебу, он пошел в этот университет работать, за что получал около $ 12 в месяц. Преподавать ему нравилось, и он быстро стал одним из лучших сотрудников в вузе.

Ма давно мечтал создать свое дело и даже говорил однокурсникам, что когда-нибудь будет завтракать в одной стране, а ужинать в другой. Вдобавок вскоре после окончания университета Ма женился, а преподавательской зарплаты не хватило бы на содержание семьи.

В 1992 году будущий предприниматель принялся искать работу получше. Попытки заканчивались примерно так же, как школьные экзамены: Ма проходил всевозможные собеседования, но ему везде отказывали. Его не взяли на работу даже в KFC — и это при том, что остальные 23 кандидата собеседование прошли. В 2001 году Джек Ма сообщил, что его 10 раз не приняли в Гарвард (на каком этапе жизни он пытался туда попасть, неясно).

В общем, взглянув на молодого предпринимателя, вряд ли кто-то поверил бы, что перед ним будущий миллиардер и один из богатейших людей Азии. Ма больше походил на неудачника без особых перспектив.

Чтобы обеспечить семью, Ма решил создать небольшой бизнес, в котором использовал свой главный навык — знание английского языка. Он организовал бюро переводов и стал понемногу зарабатывать.

Первый бизнес Джека Ма. Работа на правительство

Начало успеху было положено в 1995 году, и помогло Джеку все то же знание английского: его включили в делегацию одной из китайских компаний, которая отправлялась в США. По другой версии, это была официальная правительственная делегация по вопросам торговли.

В любом случае в США Ма познакомился с интернетом и понял, насколько Китай от него далек. По самой популярной версии, он вбил в поисковик слово «пиво», но китайских брендов в результатах поиска не нашел. Следующей попыткой стало слово «Китай», но и она не увенчалась успехом. Так Ма понял, что китайского интернета попросту нет и его страна по-прежнему отделена от остального мира. Это была отличная возможность что-то изменить, но Ма ничего не понимал в интернете и программировании.

Если верить распространенной версии, Ма, вернувшись на родину, был настолько одержим новой идеей, что собрал друзей и задался целью показать им, что такое интернет. Загрузка одной страницы заняла около трех часов, но цель была достигнута: то, о чем столько рассказывал Юнь, оказалось правдой.

Доказать существование интернета Ма оказалось куда проще, чем запустить интернет-бизнес в своей стране. Первый свой проект, по мнению некоторых источников, создатель Alibaba Group задумал, еще будучи в США. Взяв в долг астрономическую тогда сумму в $2000, он создал сайт China Pages — справочник, в котором были собраны китайские организации.

Ничего подобного в зарождающемся в КНР интернете тогда еще не было, но успехи первого начинания Ма оценивают по-разному. Часть источников отмечают успех, ведь предприниматель смог вернуть долг, а выручка достигла отметки в $800 тысяч. Другие, наоборот, склонны считать, что проект развивался медленно и особых успехов не принес.

Нужно отметить, что в 1995 году стартовал первый проект Элона Маска — и это были те же самые «желтые страницы». Вот только Маск работал в США, а потому в итоге продал компанию за $307 млн и заработал около $20 млн.

Джек Ма тем временем конкурировал с China Telecom — государственной компанией и монополистом в предоставлении операторских услуг. Судя по всему, Джеку успешно удавалось ей противостоять. Через некоторое время руководство China Telecom пошло на переговоры, предложило создать совместную компанию и вложило в дело $185 тысяч. Однако в совете директоров China Telecom получила пять мест против двух оставшихся у Ма. Он вынужденно покинул компанию и задумался о новом деле. Есть и сведения, что власти все же надавили на предпринимателя, поэтому он согласился на инвестицию и потерял компанию.

Встречается информация, что в конце 1990-х годов, еще до запуска Alibaba, предприниматель вместе со своими программистами работал на правительство — в основном создавал и запускал для них сайты. После разработки сайтов, с 1998 по 1999 год, Ма работал в Министерстве внешней торговли и экономического сотрудничества КНР. Есть информация, что он возглавлял отдел международной электронной торговли.

В этот же период будущий создатель Alibaba познакомился с основателем Yahoo Джерри Янгом. Эта встреча сыграет важную роль в истории обеих компаний. Кстати, Янг чрезвычайно позитивно отзывается о Ма и хвалит его предпринимательские способности.

Создание Alibaba. Через конкуренцию и неурядицы

Долго оставаться вне бизнеса Джек Ма не смог: он знал, что в Китае множество товаров производится гораздо дешевле аналогов в других странах, и задумался о создании интернет-площадки для мелких и средних торговцев. Проект обещал стать выгодным, но нужны были инвестиции.

Ма составил бизнес-план и отправился в Кремниевую Долину, надеясь, что здесь его идеи примут быстрее. Сразу же инвестиции получить не удалось: бизнес-план выглядел рискованно и не впечатлил потенциальных инвесторов. Есть предположение, что с тех пор Джек Ма отказался от создания бизнес-планов вообще.

Вернувшись в Китай, предприниматель пошел другим путем: собрал друзей (по разным источникам, на встрече было около 17 человек) и рассказал им о своей идее. Совместно они собрали $60 тысяч, которых хватило на создание компании. Есть версия, что участников встречи было 23, но только 17 из них поддержали предпринимателя. Каждый из этих первых сотрудников получил долю в компании.

Название Alibaba было выбрано потому, что оно связано со сказкой о сокровищах, запертых за дверью при помощи волшебного слова. Биографы Ма отмечают, что предприниматель провел параллель со своим бизнесом, который будет открывать небольшим компаниям дверь к пещере с сокровищами. К тому же Алибаба, по мнению Джека Ма, — отличный парень и предприниматель. Встречаются истории, что название компании Джек Ма придумал в кофейне в Сан-Франциско и просто-напросто опрашивал прохожих, прежде чем утвердить его окончательно.

Главной особенностью нового сайта стал отказ от копирования западных проектов. Китайский предприниматель понимал, что инвесторам нужна понятная модель и соответствующий ей бизнес-план, но выбрал другой путь и с самого начала ориентировался на клиентов.

Первое время созданный сайт не был коммерчески успешен и компания терпела убытки. На офис денег не было, и будущий многомиллиардный конгломерат разместился в квартире Джека Ма.

Некоторые исследователи утверждают, что в КНР невозможно запустить компанию, связанную с онлайн-коммерцией, без вмешательства государства. Косвенно участие властей в создании Alibaba подтверждается тем, что Джек Ма ранее возглавлял соответствующий департамент в министерстве.

В 1999 году компания получила инвестиции от Goldman Sachs, что подтверждает, что дело было стоящим, даже если и основывалось на связях. В 2000 году в стартап вложился еще и Softbank. Общая сумма первоначальных инвестиций составила $25 млн. Скорее всего, если правительство и вмешивалось в бизнес, то просто выдало компании соответствующее разрешение. Сам Ма, кстати, не единожды отмечал, что предприниматель не должен влезать в политику.

Даже после получения инвестиций компания не преуспевала. По словам Ма, из 18 человек в команде только трое разбирались в программировании, а остальные, в том числе и сам Джек, боялись технологий. Джек Ма поначалу был не только исполнительным директором компании, но еще и тестировщиком. Возможно, именно это во многом и предопределило ее успех: Ма отвергал разработки, в которых не мог разобраться, а это означало, что 80% населения с ними тоже бы не справились.

Кстати, при обсуждении проектов на советах директоров Alibaba Ма действует совершенно иначе. Если 90% с идеей согласны, то предприниматель от нее отказывается. Логика проста: если всем все ясно — значит, ниша, скорее всего будет занята.

Уже в начале 2000-х годов Ма, компания которого по-прежнему терпела убытки, резко стал интересен прессе. В 2000 году он попал на обложку Forbes, став первым китайским предпринимателем, добившимся подобного успеха.

Готовясь к масштабной интеграции, предприниматель открыл офис в Кремниевой долине, где предполагалось прорабатывать английскую версию сайта. С этим решением Ма поспешил, ведь компания по-прежнему не зарабатывала. К 2001 году офис в США был закрыт, а сотрудники уволены.

Ма переосмыслил свои подходы, нанял операционного директора, а также нашел способ выручить дополнительные деньги. Предприниматель понял, что большинство торговцев на его сайте готовы дополнительно платить, чтобы оказаться выше в списке предлагаемых товаров. Дела стали налаживаться. Следующим шагом стали так называемые роуд-шоу, которые должны были привлекать на сайт новых торговцев со всего Китая.

В 2002 году компания активизировалась на рынке США и наконец стала прибыльной. Сам Ма так рассказывает об этом успехе: в 2002 году у компании оставалось денег максимум на 18 месяцев существования. Зарабатывала компания слабо, несмотря на более или менее стабильный приток пользователей.

В попытке найти выход из ситуации Джек Ма снова сделал ставку на США, позволив своей платформе соединить продавцов из Китая и клиентов из Штатов. Год закончился с чистой прибылью в $1 — такой результат может показаться смешным, но для терпящей убытки компании он означал выход в самоокупаемость. Есть версия, что это стало возможно благодаря введению комиссии с продавцов.

Чтобы отпраздновать успех, глава компании раздал сотрудникам баллончики с серпантином и организовал вечеринку. Говоря об Alibaba Group, нельзя не отметить неповторимую обстановку в компании. Например, среди сотрудников ежегодно проводится шоу талантов, а в процессе создания Taobao сотрудники выбрали себе прозвища в честь вымышленных китайских мастеров кунг-фу из книг Цзинь Юна — и, похоже, так от них и не отказались. Во время борьбы с eBay американскому конгломерату была официально объявлена война, и на один день все сотрудники переоделись в военную форму.

Сам Джек Ма говорил, что для продвижения компании нужно делать сумасшедшие вещи и привлекать внимание. Он показал остальным пример: на праздновании десятой годовщины Alibaba оделся как панк-рокер, нацепил парик и спел сотрудникам компании песню.

Создание Taobao. Война с eBay

Одна из легенд гласит, что в том же году небольшая команда разработчиков засела на той самой квартире, где когда-то начиналась Alibaba Group, чтобы реализовать новую задумку Джека Ма — торговую площадку Taobao, которая бы работала по системе С2С. По своей сути она походила на eBay, которая тогда уже активно работала на китайском рынке. Весной 2003 года Taobao запустилась и, несмотря на опасения Ма, стала постепенно набирать аудиторию.

По желанию разработчиков и по указанию главы компании Taobao во всем, начиная с дизайна, ориентировалась на китайских пользователей. Ма три года не взимал комиссию за сделки с пользователей и делал все, чтобы площадка была удобна жителям КНР.

В ответ на появление местного конкурента американцы за $150 млн приобрели одного из ведущих игроков на рынке электронной коммерции КНР — EachNet. Благодаря этому eBay получила около 85% рынка и, казалось бы, закрепила свое лидерство, но все оказалось не так просто.

Одним из ответных ударов Джека Ма в 2004 году стал запуск платежной системы Alipay. Ма задумался о ней после своего первого саммита в Давосе, где и узнал об онлайн-платежах. В КНР они были запрещены, но предприниматель все же начал разработку, а правительство в итоге не стало ему препятствовать.

Кроме собственно платежных функций, Alipay позволяет защитить деньги пользователей от мошенников. У Taobao появился целый ряд других интересных инструментов вроде мессенджера, упрощающего обсуждение сделки между пользователями.

Чтобы понять причины поражения eBay нужно сравнить размеры конкурентов. Джек Ма однажды емко высказался о соотношении сил, сравнив eBay с акулой в океане, а Taobao — с крокодилом в Янцзы. Американская компания действовала почти по всему миру, в ней работало 6000 сотрудников — Alibaba Group представляла собой небольшую компанию.

Зато Джек Ма отлично разбирался в китайском рынке, а потому понимал, что нужно для привлечения аудитории. Руководство eBay тем временем делало все для того, чтобы потерять долю рынка: компания взимала комиссии и подгоняла функциональность под общий стандарт. Фатальной ошибкой eBay обычно считается так называемая миграция, когда базу пользователей EachNet решено было перенести в США.

Процесс не прошел гладко: сначала EachNet около года не могла улучшать свой продукт, пытаясь подстроиться под eBay, а затем начались длительные согласования. Это нормальный подход для корпораций, но он стремительно уменьшал шансы на победу в борьбе с гибкой Taobao. Вдобавок после миграции ресурс стал медленнее работать, а трафик уменьшился на 50%. В это самое время Taobao регулярно обновлялся, быстро загружался и привлекал все больше аудитории. В 2006 году война была выиграна: Taobao контролировала около 60% рынка, а к 2007 году этот показатель увеличился до 82%.

Показательно, что глава eBay Мег Уитман в 2005 году, еще в процессе борьбы, пригласила Ма в США предложив ему сделку и сотрудничество. Джек Ма ответил отказом. Он уже понимал, что дело принимает позитивный для него оборот, и вдобавок была готова сделка с Yahoo!, которая за 43% Alibaba заплатила $1 млрд и добавила к этому долю в Yahoo! China, которая оценивалась в $700 млн.

Переговоры были сложными, обе стороны сомневались и делали различные маневры. Аналитики даже будут считать, что Янг ошибся, хотя впоследствии Alibaba Group cтанет главным активом американского конгломерата.

После заключения сделки у Джека Ма была возможность реализовать все задумки и начать конкурировать с другими гигантами, а потому сделка с проигрывающей eBay выглядела бесперспективно. Забегая вперед, стоит сказать, что сделка с Yahoo! также была не лучшим решением, как это показалось Ма.

Есть сведения, что Ма долго продумывал эту сделку из-за того, что получил сведения о содействии американской компании властям, что заставляло задуматься о дальнейшем поведении нового партнера. Правда, есть сведения, что официально Ма поддержал позицию американской компании в этом вопросе.

Благодаря полученным деньгам Ма смог поставить эффектную точку в соперничестве с eBay, который стремительно терял долю рынка: в 2006 году он объявил, что пользователи Taobao могут не платить комиссии еще три года.

В 2007 году Alibaba неожиданно оказалась втянута в небольшой скандал. Люди со всего мира обвинили компанию в том, что она наживается на товарах, сделанных из продуктов животного происхождения. Ма в ответ объявил на весь мир, что запрещает продавать на своих сайтах продукцию из мяса акул. Вряд ли это что-то глобально изменило, но общественность успокоилась.

Создание новых сервисов. Борьба с Yahoo!

В 2008 году был запущен рекламный сервис Alimama (само название было зарегистрировано еще в 1999 году). Проект создавался для маркетинговой поддержки компаний на сервисах Alibaba и перед широким запуском прошел длительное тестирование.

Еще один новый проект того времени — T-Mall, который изначально назывался Taobao-Mall. Площадка была создана как ответ всем, кто утверждал, что на ресурсах Alibaba продаются одни дешевки. T-Mall работает по системе B2C: торговать здесь могут только зарегистрированные фирмы, и потенциальному торговцу нужно подтвердить наличие необходимых документов.

Вскоре на этот сайт вошли знаменитые бренды вроде Adidas, GAP и Meizu. В 2011 году T-Mall был отделен от Taobao в отдельный сервис. По разным оценкам, сейчас на сайте больше 70 тысяч лицензированных торговцев, представляющих бренды со всего мира.

В 2009 году настала новая глава во взаимоотношениях между Alibaba и Yahoo! В американском конгломерате сменился генеральный директор, и на место лояльного Джерри Янга пришла Кэрол Бартц, которой удалось почти сразу испортить отношения с Джеком Ма.

Причина была банальной: ей не нравился развалившийся Yahoo China, и она потребовала у китайского предпринимателя убрать из названия имя американского конгломерата. Кэрол озвучила свое желание в резкой форме, да еще в присутствии топ-менеджмента Alibaba. Порядком подуставший от Yahoo! Ма решил вывести американский конгломерат из числа акционеров.

Первым его шагом стало выведение из конгломерата компании Alipay — она перешла в другую компанию, большей частью которой владел Ма. Это было сделано без предварительного обсуждения с другими акционерами в лице Yahoo! и Softbank, что вызвало их недовольство. К тому же Джеку Ма досталось от прессы: ему приписали чуть ли не махинации и манипулирование иностранным капиталом.

По некоторым сведениям, особенно недовольны были менеджеры Yahoo!, а вот Softbank не очень сопротивлялись. Почувствовав слабину, Ма начал на них давить, продвигая свои интересы среди акционеров и урезая полномочия иностранных инвесторов. В 2011 году Бартц была уволена со своего поста. Ма на это язвительно заметил, что ей стоило сделать что-то для своей компании, прежде чем критиковать его.

В совет директоров Yahoo! вошел инвестор Дэниэл Леб, затеявший корпоративную войну против некоторых других членов совета. В процессе он нанял нового генерального директора Скотта Томпсона, а тот неожиданно согласился на предложение Ма о выкупе 20% акций. Сумма сделки составила $7,1 млрд. Янг был против и даже покинул совет директоров. По другой версии, Янг ушел еще до оформления сделки.

Что интересно, сооснователь Yahoo! сохранил место в совете директоров Alibaba и, если верить некоторым источникам, давал там вполне дельные советы о том, как расправиться с американским конгломератом. Правда, менеджмент Yahoo! и сам справлялся с уничтожением своей компании, и в итоге единственным ее ценным активом стали те самые 23% Alibaba Group. Есть сведения, что даже приход Мариссы Майер должен был не спасти конгломерат, а обеспечить ему стабильное состояние в процессе IPO китайского гиганта.

Борьба с конкурентами, скандалы и сверхуспешное IPO Alibaba

Среди врагов, которых успел нажить себе Джек Ма, не только Yahoo!, но и предприниматели из КНР. Один из самых упорных — Робин Ли, основатель и глава поисковика Baidu. Ли раздосадовало решение Ма о том, что пользователям его сайтов лучше использовать внутренний поиск, и последовавшая за ним блокировка юзерам Baidu выдач из Taobao и T-Mall в 2009 году. Робин Ли попытался создать свою платформу интернет-коммерции, но без особых успехов.

В 2014 году начался новый раунд борьбы — теперь против Ма выступил союз Tencent, Baidu и Wanda Group. Эти компании возглавляет троица богатейших людей КНР. Совместно они вложили $814 млн в создание онлайн-платформы, которая должна была сокрушить Alibaba Group, но пока значимых новостей об этой борьбе нет.

Ма говорит о своих противниках в позитивном ключе. Например, он отметил, что компания Tencent более инновационная, чем Alibaba Group, и похвалил ее разработку WeChat.

В 2011 году произошел крупный скандал, непосредственно связанный с Alibaba Group: около сотни менеджеров компании создавали поддельные фирмы, давали им статус премиум-поставщиков и будто бы продавали электронику, а на самом деле клали деньги себе в карман, не отправляя ничего клиентам.

Внутреннее расследование обнаружило около 2300 фейковых магазинов. Урон в $2 млн не был существенным для многомиллиардной компании, но пострадала ее репутация. Когда Ма оценил убытки, в компании полетели головы. Кроме непосредственных мошенников, Джек уволил некоторых топ-менеджеров, чтобы восстановить доверие общества к бренду и показать, что будет с теми, кто не выполняет своих обязанностей.

В 2013 году вовсю шла подготовка Alibaba к выходу на IPO. В это же время общее внимание было привлечено к Джеку Ма. Во-первых, он ушел с поста главы компании, объяснив это желанием заняться благотворительностью. При этом Ма сохранил за собой должность председателя. Компанию он разделил на семь направлений, в каждом из которых 25 подразделений со своим главой. Это решение было вызвано желанием Ма сохранить в конгломерате атмосферу стартапа.

Во-вторых, в 2013 году Джек Ма дал резонансное интервью, в котором заявил, что поддерживает правительство КНР, в том числе и в части ограничений на использование интернета. Раньше предприниматель в эту область не вмешивался, поэтому китайские пользователи сочли, что изменение имиджа вызвано страхом.

В это время в КНР тайно казнили предпринимателя Цзэна Чэнцзе — как говорят, без глубокого расследования и реально доказанной вины. Так что подобный ход от Ма был принят спокойно и практически оправдан. Сам предприниматель в 2015 году отметил, что не ведет бизнес с государствами, но не против двухсторонней коммуникации и считает ее важной.

В 2014 году наконец прошло IPO Alibaba Group: компания привлекла на бирже $21,8 млрд при оценке в $241 млрд. Сам Ма, владевший около 8,9% акций компании, заработал $867 млн. Само собой, IPO китайского гиганта было признано крупнейшим в мировой истории.

За несколько месяцев до этого Ма создал благотворительный фонд с уставным капиталом в $ 4 млрд плюс вложенными 2% Alibaba Group. Фонд занимается поддержкой здравоохранения, образования и защитой окружающей среды.

Кроме того, еще с 2010 года 0,3% годовой выручки Alibaba Group отправляется в фонд по защите природы. Вдобавок Ма занимает должность председателя в комитете по защите природы Китая и активно жертвует деньги на сохранение экологии. Своей страной китайский предприниматель не ограничивается: в 2015 году он приобрел часть парка Адирондак в штате Нью-Йорк с целью создать там природный заповедник и, возможно, построить для себя виллу.

Личность Джека Ма, его предпринимательские взгляды и новые начинания

В отличие от многих других миллиардеров, Джек Ма практически лишен пафоса и эгоцентризма. С детства он привык, что для достижения успеха нужно трудиться. Это он и делает до сих пор, начиная с того дня, как отправился учить английский в отеле Ханчжоу. По мнению Ма, важно всегда быть внимательным, трудолюбивым и амбициозным. Умение сохранять эти черты — важный элемент для достижения дальнейшего успеха.

По мнению Ма, компания должна ориентироваться не на деньги, а на миссию. Ма считает, что есть два типа предпринимателей: одни хотят побыстрее заработать, а другие ставят перед собой глобальные задачи и цели. Последние часто становятся гораздо успешнее и получают возможность по-настоящему влиять на мир.

Как можно было заметить из биографии, Ма никогда не сдается. Он не смог поступить в Гарвард, зато пытался целых десять раз. Сначала он не мог найти инвестора, но оббежал всю Долину и, несмотря на неудачу, в конце концов добился цели.

Джек Ма, похоже, не любит понятие «корпоративная культура» и негативно высказывается и о западных, и о восточных ее вариациях. По мнению предпринимателя, она скорее вредит, чем приносит пользу, и заставляет сотрудников концентрироваться не на тех вещах. Для Ма предпочтительнее стартап, когда все в команде активно взаимодействуют друг с другом и не скованы какими-либо рамками.

Пробелы в технических знаниях Джека Ма вошли в легенды: бизнесмен не имеет понятия об особенностях интернета, написании кода и практически не разбирается в технологиях, которыми пользуется его компания, и даже не пытается в этом разобраться. Сам предприниматель обычно отмечает, что для этого у него есть команда профессионалов. По мнению Ма, если глава компании понимает технологические нюансы лучше сотрудников, то он просто неправильно набрал команду.

Главная сила Джека Ма — в умении понимать своих клиентов. К каждому нововведению он подходит, как обычный пользователь, а потому знает, примут ли это пользователи или же нужно что-то изменить.

На успех Ма сильно повлияла его жена, которую зовут Жанг Инг. Они познакомились еще студентами и поженились после окончания педагогического университета. Потом оба вместе работали преподавателями, а когда Джек начал свой бизнес, жена его поддержала и какое-то время даже работала в компании.

Одной из функций Инг было и остается мотивировать мужа на большие достижения: она рассказывает, что еще в начале общения оценила характер Ма и его потенциальные достижения. До 2002 года Инг работала в Alibaba, а позже по просьбе супруга стала заниматься исключительно детьми.

Судя по высказываниям Ма, в его компании никогда не было притеснений по половому признаку, в том числе и при приеме на работу. В 2014 году, перед IPO, к главе компании на интервью заглянул американский журналист. Помимо прочего, он захотел узнать, как на работе в Alibaba оказалось столько женщин.

Удивление репортера можно понять: технологические компании редко могут похвастаться равным соотношением мужчин и женщин. В Alibaba же оказалось 52% женщин, а в топ-менеджменте они составляли 23%. С тех пор доля немного уменьшилась из-за покупок компаний, но ситуация действительно интересная. Ма называет количество женщин в компании еще одной причиной ее феноменального успеха и подчеркивает, что ситуация в мире значительно улучшится, когда во главе многих стран окажутся женщины.

Головной офис Alibaba Group в Ханчжоу

Джек Ма и сотрудники компании — отдельная тема для разговора. На заре существования Alibaba он ошибочно решил, что на управляющие должности лучше приглашать людей со стороны, а первые сотрудники должны были остаться просто менеджерами без особого карьерного роста. В итоге успехи нанятых профессионалов оказались спорными, и в компании они не задержались, а вот первые сотрудники, в которых Ма не верил, принесли реальную пользу. C тех пор Ма научился руководствоваться не только логичными доводами, но и доверять собственной интуиции.

Еще одной чертой предпринимателя является умение избавляться от ненужных кадров. Об уволенных топ-менеджерах из-за скандала с фейковыми компаниями уже сказано выше. Не так давно Ма сообщил, что доверяет молодым специалистам. Слова были подкреплены делом: в 2015 году были уволены топ-менеджеры, родившиеся в 1960-х годах.

Молодых сотрудников, родившихся в 1990-е годы, в Alibaba Group сейчас около 3000, и на них возлагается много надежд. Принимая людей на работу, Джек руководствуется не только квалификацией кандидата — для него важно наличие оригинальных и даже сумасшедших идей. По мнению Ма, людей нужно объединять не вокруг личности, а вокруг единой цели, и тогда компания будет работать в едином направлении.

Несмотря на статус богатейшего человека Азии с состоянием $33,3 млрд, Джек Ма остается достаточно скромным человеком и не делает роскошных покупок. Самые большие деньги он заплатил за недвижимость: в частности, ему принадлежит дом в Гонконге на пике Виктория стоимостью в $193 млн. Еще одна дорогая игрушка бизнесмена — личный самолет, но он был куплен из-за необходимости в частых перелетах. Даже iPhone Джеку купила жена, и на вопросы о гаджетах или дорогих новинках ему нечего ответить.

Гораздо охотнее предприниматель говорит о своей компании. Например, он огласил, что компания собирается достичь объема продаж в $1 трлн до 2020 года. Цель чрезвычайно амбициозная, но Ма неоднократно подтверждал, что умеет добиваться своего.

В быту Джек Ма довольно неприхотлив, и даже его увлечения выглядят непримечательно. В свободное время предприниматель читает рассказы о мастерах кунг-фу, медитирует или занимается китайской гимнастикой тайцзицюань, которую, кстати, вместе с актером Джетом Ли пытается популяризировать. Из более или менее обычных развлечений Ма можно назвать покер.

В 2015 году Джек Ма неожиданно приобрел старейшую гонконгскую газету South China Morning Post. Аргумент для этого был простой — расширение аудитории на мировом уровне. Сумма сделки составила $266 млн. Дальше предприниматель отказался от платного контента, чтобы расширить пользовательскую аудиторию.

Ма и до этого вкладывался в медиабизнес. Предприниматель владеет долями в издании eBussines Review, бизнес-блоге Huxiu, новостном онлайн-издании China Business Network, а также в целом ряде других проектов, в том числе в стриминговых сервисах и в кинопроизводстве.

Захватнических целей Ма не ставит и на общественное мнение влиять как будто не собирается. Предприниматель считает, что совместная работа интернет-компаний и медиа может принести пользу. К тому же с помощью медиа можно наладить успешное продвижение небольших компаний, которых в Alibaba Group огромное количество.

vc.ru

30 уроков жизни от китайского миллиардера Джека Ма

Бывало ли так, что у вас опускались руки и возникали большие сомнения в профессионализме и возможности достичь больших финансовых высот? Когда казалось, что ничего в жизни уже не добиться, что с образованием вышла ошибочка, что вообще — все тлен! Если да — вот вам ценные советы от Джека Ма. С ними мы точно прорвемся!

Создатель Алибабы и других интернет-«разбойников». Источник: modernhandreadingforum.com

[mks_dropcap style=»letter» size=»32″ bg_color=»#ffffff» txt_color=»#81d742″]В[/mks_dropcap] своей жизни Ма добился многого, но, главное, он создал интернет-проект, который сделал его миллиардером. И это несмотря на все препятствия, которые возникали в его жизни. В 2013 году газета Financial Times назвала Ма «Человеком года», и сегодня этот человек, своего рода, символ предпринимательского духа всего Китая. Читая советы Ма, помните: успех его подхода доказан на практике.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]1[/mks_dropcap]Смотрите не только вперед, но и по сторонам

Избавьтесь от «шор». Источник: evangelistuche.com

Ма уверен, что терпят неудачу те, кто слишком узко смотрит на возможности. Представьте себя фотографом, который снимает пейзаж. Сначала поставьте широкоугольный объектив, чтобы посмотреть панораму всех перспектив, которые перед вам открываются. Затем начинайте детально изучать каждый камешек, внимательно рассмотрите каждый уголок и трещинку — может именно там вы найдете то, что ищете.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]2[/mks_dropcap]Каждая возможность — это открытая дверь

Ищите открытые двери! Источник: evolllution.com

И эта дверь не должна быть для вас маленькой или неудобной.  Видите то, что вам подходит — хватайте, держите изо всех сил, используйте свою возможность на все 100%, выложитесь по полной. Если вы хотите получить отличный результат, то должны усердно потрудиться над ним.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]3[/mks_dropcap]Имейте четкое понимание

Сразу решите, какой паззл должен сложиться в итоге. Источник: drropra.co

Полностью осознайте вашу текущую ситуацию и то, к чему вы стремитесь. Что вы получите как итог своей работы? Почему? Что вам нужно, чтобы достичь своей цели?

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]4[/mks_dropcap]Работайте быстро

Будьте быстрее конкурентов. Источник: ponyexpressmarathon.com

Иногда гонка становится по-настоящему жаркой. Проблема в том, что многие не понимают, что серьезная гонка — это не всегда бежать впереди всех. Иногда жарко бывает, когда вы терпите неудачу и начинаете заново. А иногда вы первый, кто достает пистолет. Действуйте, как только вы увидите возможность.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]5[/mks_dropcap]Смотрите шире обстоятельств

Терпенье и труд все перетрут. Источник: jamesvincent.life

Не важно, что вы представляете собой сейчас, где и как вы росли, абсолютно все равно, какого образования или квалификации вам не хватает, вы в любом случае можете достичь успеха в выбранном вами направлении. Ваша отправная точка ничто по сравнению с вашим духом, стойкостью и трудолюбием.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]6[/mks_dropcap]Сосредоточьтесь на своей цели

Вижу цель, не вижу препятствий. Источник: nf5.co

Мечтайте только о достижении своей цели и ни о чем другом. Стремитесь к ней и никогда не отпускайте вашу мечту.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]7[/mks_dropcap]Будьте храбрыми

Источник:alibabagroup.com

Когда Ма только запустил Alibaba Group, кредиторы не слишком верили в него. Но в итоге проект стал самым успешным примером интернет-бизнеса. И все благодаря смелости Джека Ма, который не обращал внимание на скептику окружающих.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]8[/mks_dropcap]Действуй, пока молодой

Успеть нужно до 35. Источник: europeanvoluntaryservice.org

Ма утверждает, что если вы не разбогатели к 35 годам — вы упустили возможности своей молодости. Используйте этот возраст максимально, ведь именно сейчас вы полны энергии, а ваше воображение не имеет границ.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]9[/mks_dropcap]Объедините свою команду вокруг единой цели.

Вам самому придется объединять команду. Источник: forbes.com

Вы никогда не сможете объединить людей вокруг другого человека. Ма считает, что всегда есть 30% людей, которые будут с вами не согласны. Вместо этого объедините людей вокруг идеи, общего дела или миссии и направляйте энергию команды в нужном русле.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]10[/mks_dropcap]Будьте заменимым

Незаменимых людей нет. Источник: foreclosuredefenseresourcecenter.com

Когда вы объединяете команду вокруг идеи или миссии, постарайтесь максимально сократить зависимость всей команды от ее отдельного члена. Да-да, и от основателя или начальника, в том числе. Взращивайте идеи и навыки. Дайте понять команде, что вы цените каждого и верите в него. По мере вашего движения дальше их лидерские качества обеспечат постоянный успех проекта.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]11[/mks_dropcap]Нанимайте тех, кто лучше вас

Не бойтесь конкуренции внутри коллектива. Источник: computing.ece.vt.edu

Если технические навыки у начальника развиты лучше, чем у работника, то вы наняли кого-то не того. Работники всегда должны быть техническими экспертами. Наймите именно таких, дайте необходимые полномочия и пусть себе работают. Они в этом лучше вас, доверьтесь им.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]12[/mks_dropcap]Ваше личное видение, стойкость и упорство — вот что ведет команду вперед

Будьте лидером и ведите команду к успеху. Источник: thesalesblog.com

Существуют навыки, которые жизненно необходимы для успешного ведения компании или проекта — это видение, стойкость и упорство. Лидер должен быть отчасти мечтателем — видеть возможность там, где другие ее не замечают, но при этом трезво оценивать сложности, которые могут возникнуть на пути. Лидер обязан быть стойким — он всегда трудится на пути к своей цели и особенно тогда, когда менее решительный человек опустил бы руки. Лидер отличается упорством — где надо, он сделать все, что требуется для выполнения работы.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]13[/mks_dropcap] Добивайтесь своего

Невозможное — возможно! Источник: careynieuwhof.com

Сложные времена наступят обязательно. Не сомневайтесь. Трудности могут возникнуть когда угодно. Не отпускайте из виду свою цель. Пусть она будет вашим маяком, который поможет кораблю выйти из шторма. Если вы не сдадитесь, команда вдохновится вашим примером.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]14[/mks_dropcap]Отношение куда важнее возможностей

Отношение — самое главное. Источник: mensxp.com

Ваше отношение определяет ваше положение.  В любой ситуации — простой или сложной — успешные лидеры всегда сохраняют спокойствие, уверенность и концентрацию на желаемом результате.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]15[/mks_dropcap]Здравые решения куда важней ваших возможностей

Главное, чтобы рядом были правильные люди. Источник: careerattraction.com

Наиболее успешные лидеры — не обязательно самые умные или самые образованные люди. Но то, что они окружают себя профессионалами и экспертами в своем деле и постоянно с ними советуются — это правда. Именно поэтому они принимают удачные решения, которые и ведут весь проект к успеху.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]16[/mks_dropcap]Деньги и политическая власть не могут подружиться

Держитесь подальше от политики. Источник:tagg.org

Деньги и политическая власть — взаимоисключающие понятия. Они сочетаются примерно так же, как пороховая бочка и спички. Если они вместе — жди взрыва. Если вы занимаетесь деньгами и политикой — делайте это последовательно, но никак не параллельно.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]17[/mks_dropcap]Вы поймете, что такое гибкость только после серьезных трудностей

Нельзя костенеть! Источник: lickstartdigital.com.au

Теоретическое понимание гибкости — это непонимание гибкости вовсе. Нет никакой врожденной способности быть гибким. Только после реальных трудностей и испытаний вы по-настоящему поймете, что это такое.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]18[/mks_dropcap]Ваша работа — это быть более старательным, трудолюбивым и целеустремленным, чем другие

Работать, работать и еще раз… Источник:under30ceo.com

Это простая формула успеха на любой случай. Будьте старательны. Чем бы вы ни занимались в вашем проекте — это будет работать абсолютно всегда.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]19[/mks_dropcap]Будьте достойным конкурентом

Источник: dynamicbusiness.com.au

Если вы будете относиться к своим конкурентам как к врагам, вы, возможно, добьетесь своей цели, но станете им врагом. Вокруг будут одни враги. Вместо этого уважайте своего конкурента, ведь никто не знает, чем обернется завтрашний день.

[mks_dropcap style=»rounded» size=»35″ bg_color=»#69d61b» txt_color=»#000000″]20[/mks_dropcap]Не стоит недооценивать своих конкурентов

laowai.ru

Китайский гений: «Alibaba. Дом, который построил Джек Ма» Дункана Кларка

Дункан Кларк знает всё об инвестиционном климате в Китае. В 1994 году он основал консалтинговую компанию BDA China в Пекине и проводил много встреч с потенциальными клиентами.

Но одна встреча запомнилась ему на всю жизнь

Она проходила в тесной неухоженной квартире, где жили и работали 19 человек. Все они занимались созданием компании, которая сегодня является бизнес-флагманом Китая – Alibaba.

«Я создаю интернет-магазин, который будет существовать 80 лет, то есть в течение всей моей жизни», – увлечённо рассказывал Кларку бывший учитель английского и CEO проекта. Это был Джек Ма, которого сегодня называют современным Рокфеллером и китайским Стивом Джобсом.

Дункан поверил молодому предпринимателю и несколько лет проработал советником компании, а в 2016 году написал книгу «Alibaba. Дом, который построил Джек Ма» (Alibaba. The House That Jack Ma Built, в российском издании – «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица»).

media.npr

История о глобальной империи электронной торговли стала мировым бестселлером, а издания Financial Times, The Economist и Wall Street Journal назвали работу Кларка одной из лучших книг года.

Джек Ма производит впечатление очень позитивного и улыбчивого парня, который не понимает, что происходит вокруг, пишет автор.  Но это только на первый взгляд.За 15 лет ему, человеку без технического образования, удалось создать компанию Alibaba Group – китайского интернет-гиганта, занимающегося онлайн-торговлей. В 2014 году творение Ма привлекло $25 млрд во время первичного размещения акций (IPO) на Нью-Йоркской фондовой бирже. И тем самым установило мировой рекорд.

Кларк пишет, что, несмотря на большой коллектив, множество инновационных идей, счастливых совпадений и обстоятельств, главной составляющей успеха Alibaba является сам Джек Ма.

Самое важное – он смог разглядеть перспективу онлайн-торговли в Китае и построить интернет-империю в стране, в которой так много запретов

Например, более 10% розничных покупок в Китае происходят онлайн, в США – 7%. Китайский предприниматель всегда говорит о том, что электронные продажи в США – это десерт, а в Китае – основное блюдо. В своей книге автор объясняет эту особенность законодательством Поднебесной и восточными традициями. В Китае никогда не воспринимали шопинг как удовольствие, а строить крупные торговые центры сложно из-за дороговизны земли. Но и на этом проблемы могут не закончиться.

«Успешные оффлайн-продавцы – от универмагов до ресторанов – страдают от собственного успеха: если они привлекают к себе множество покупателей, то могут ожидать повышения арендной платы, когда их договор аренды нужно будет продлить», – объясняет Дункан.

Технические навыки ваших сотрудников должны быть лучше, чем ваши. Иначе вы наняли не тех людей

Но Джек Ма не любит, когда идеализируют успех компании и его самого. В книге рассказывается, что он часто повторяет, успех компании – это случайность. «Alibaba могла бы также быть известной как «тысяча и одна ошибка»», – рассказывал китайский предприниматель.

Также много внимания автор уделяет стилю руководства Ма, который часто любит повторять – нужно работать весело, но жить серьёзно. По его мнению, это качественно отличает бизнес с Востока, который не мыслит категориями наживы. Один из его главных принципов: «Руководитель никогда не должен сравнивать свои технические навыки с умениями сотрудников. Технические навыки ваших сотрудников всегда должны быть лучше, чем ваши. Иначе вы наняли не тех людей».

В итоге книга Кларка иногда напоминает большой материал из Википедии, в котором структурированно и в хронологическом порядке изложена история развития компании Alibaba. Но стоит отдать должное автору, он постарался добавить весёлые истории из внутренней жизни компании.

time.com

Например, Ма может устроить свадьбу для своих работников и дать беспроцентный кредит для молодой семьи. Или же – надеть парик и спеть песню Элтона Джона на десятилетии своей компании.

Самый большой недостаток книги – ощущение незавершённости, ведь история Джека Ма и его большой компании продолжает развиваться.

kfund-media.com

биография, личная жизнь, история успеха, фото

Пожалуй, сейчас самый знаменитый китаец в мире, который уже оставил далеко позади ныне редко снимающегося Джеки Чана и подбирается по узнаваемости к товарищу Си. Чтобы окончательно закрепиться в нашем сознании, в прошлом году снялся в кунгфу-фильме в роли мастера тайцзицюань. Джеки Ма создал самую большую в мире компанию в сфере электронной коммерции с рыночной капитализацией около 231 млрд долл. США. 8 сентября 2018 года он объявил, что уходит на пенсию и теперь будет заниматься преподаванием и благотворительностью.

Ранние годы

Родился Ма Юнь, это настоящее имя Джеки Ма, 15 октября 1964 года в небогатой семье музыкантов, в Ханчжоу в юго-восточном Китае. У него есть старший брат и младшая сестра. Учился он не очень хорошо, несколько раз проваливал экзамены в начальной и средней школе и вступительные экзамены в колледж.

Детство Ма пришлось на время, когда США начали сотрудничать с Китаем. В 1972 году президент США Ричард Никсон посетил его родной город. Страна начала открываться, стало много приезжать иностранцев, и мальчик в 12 лет решил выучить английский язык. В течение последующих восьми лет Ма почти каждый день садился на велосипед и подъезжал к центральной городской гостинице, чтобы предложить свои услуги бесплатного гида иностранным туристам. Для него главной целью было попрактиковаться в английском с носителями языка. Один из туристов, с которым он подружился, и назвал его Джеки Ма.

После окончания школы он хотел продолжить образование, потому что для китайца из небогатой семьи это единственный путь устроить свою судьбу. Он дважды провалился на экзаменах в институт и только с третьего раза, после упорной подготовки смог сдать экзамены и поступить в педагогический университет в родном городе, где изучал английский язык.

Первая работа

После окончания института в 1988 году Джеки Ма разослал свое резюме в 30 различных компаний, которые имели вакансии и везде получил отказ. В то время он еще не определился, кем хочет стать, поэтому откликнулся на все более-менее подходящие позиции, даже всерьез рассматривал возможность стать полицейским. Одна из вакансий, на которую он претендовал, была позиция помощника менеджера в ресторане сети Kentucky Fried Chicken. Из 24 кандидатов были приняты 23, и только Ма получил отказ.

В итоге он получил работу преподавателя в родном университете, правда, заработная плата оказалась совсем маленькая - 12-15 долларов в месяц. Он оказался талантливым педагогом и полюбил свое дело. Во многих своих интервью Джеки Ма говорил, что когда-нибудь снова вернется на преподавательскую работу.

Знакомство с Интернетом

1995 год в биографии Джеки Ма стал знаменательным - он познакомился с интернетом во время поездки в США в качестве переводчика, обслуживавшего китайскую торговую делегацию. Первым запросо в Yahoo, который он сделал, стало слово "пиво". Его сильно удивило, что в результатах поиска не было ни одного китайского производителя. Не увенчались успехом и другие попытки найти что-нибудь из Китая. И тогда Ма твердо решил основать интернет-компанию.

Он был совершенно не знаком ни с компьютером, ни с программированием, тем не менее жена и друзья поверили в него и собрали стартовый капитал в 2 тысячи долларов. Они открыли компанию "Китайские желтые страницы", занимающуюся разработкой веб-сайтов. Впоследствии он вспоминал, что с друзьями ждали три часа, когда загрузится полстраницы. За это время успели выпить, посмотреть телевизор и поиграть в карты. Но он был все равно горд, поскольку доказал, что интернет существует. Из-за крайне стеснительного финансового состояния офис компании расположили в квартире ее основателя Джека Ма. Через три года оборот компании составлял уже 5 млн юаней (около 800 тысяч долларов).

Открытие "Алибабы"

Проработав год в государственной компании, занимающейся развитием электронной торговли в 1999 году, он ушел с государственной службы, чтобы заняться бизнесом. В его квартире собрались 17 друзей и просто хороших знакомых, которых он смог убедить вложить деньги в новый проект онлайн-торговой платформы под названием "Алибаба". Сайт давал возможность производителям и поставщикам размещать свои предложения товаров, которые желающие могли купить напрямую. Всего нужно было собрать 60 тысяч долларов.

Согласно корпоративной истории, Джек Ма придумал название в кофейне в Сан-Франциско. Он использовал аналогию: в арабской сказке волшебная фраза помогает открыть путь к сокровищам, так и компания должна была стать входом на глобальный рынок для малого и среднего бизнеса.

Первый заработанный доллар

Для развития бизнеса необходимо было привлечь финансирование. К октябрю 1999 года компания получила венчурные инвестиции в размере $5 млн от американского банка "Голдман Сакс" и $20 млн от японской телекоммуникационной компании "Софтбанк", занимающейся инвестициями в высокотехнологичные проекты. Джеки пришел в "Софтбанк" просить $5 млн, однако после 5 минут презентации владелец японской компании "Масаеси" Сон остановил его и сказал: "Я дам тебе $20 млн".

Компания продолжала оставаться убыточной, пока не была разработана система, позволяющая американским клиентам покупать на сайте китайские товары. В 2002 году прибыль "Алибабы" составила всего один доллар. В день, когда компания принесла первую прибыль, Джеки раздал всем сотрудникам баллончики с серпантином и устроил вечеринку.

Ошеломляющий успех

В начале 2000-х годов, после успеха сервиса "Таобао", который сумел вытеснить с китайского рынка свой американский аналог eBay, и последовавшего взлета акций, Ма отказался продать этот ресурс. Ему удалось договориться с Джерри Янгом, одним из основателей Yahoo, об инвестициях в "Алибабу" в обмен на 40% акций компании. Yahoo заработала на этой сделке $10 млрд после IPO.

Добившись впечатляющего успеха, Джеки Ма решил остаться в компании только на должности председателя совета директоров, сложив полномочия директора в 2013 году. В 2014 году "Алибаба" провела первичное размещение акций, ставшее крупнейшим в истории Нью-Йоркской фондовой биржи. Компания планировал привлечь $1 млрд за 13% акций, а собрала $25 млрд. По этому поводу в штаб-квартире в Ханчжоу был устроен грандиозный праздник

Личная жизнь

Со своей будущей женой Жанг Инг он познакомился, когда учился в университете. Они поженились в конце 80-х, сразу после его окончания. Некоторое время супруги вместе занимались преподавательской деятельностью. А когда Джеки решил заняться бизнесом, то жена его полностью поддержала. Она говорит, что сразу оценила несгибаемый характер мужа. В истории успеха Джеки Ма есть значительный вклад Жанг Инг, которая сильно мотивировала его на успех.

Супружеская чета воспитывает двоих детей - сына Ма Юанькун и дочь Ма Юаньбао. Сын уже учится в Калифорнийском университете в Беркли, где его отец был слушателем курса истории. До 2002 года жена работала на позиции топ-менеджера в компании "Алибаба", пока Джеки Ма не попросил ее полностью переключиться на воспитание детей.

Он любит медитировать и заниматься тайцзицюань, в поездках его всегда сопровождает тренер. Ма много читает и пишет рассказы о кунг-фу, иногда играет в покер.

fb.ru

30 цитат Джека Ма

Жемчужины мудрости, которые научат вас большему, чем многие книги, вместе взятые!

Джек Ма — Самый богатый человек Китая!

50 лет назад в семье традиционных музыкантов в Ханчжоу, провинция Чжэцзян родился мальчик. В 1972 году, когда президент США Ричард Никсон посетил Китай, этому мальчику было всего 8 лет.

Но кто знал, что этот визит так повлияет на мечты 8-летнего мальчика?

После визита президента США у мальчика появилось желание выучить английский язык, и он проводил экскурсии для иностранных туристов в своем родном городе, в обмен на изучение английского языка.

Один из туристов дал ему имя «Джек». Имя прижилось, и Джек пошел дальше, став знаменитостью в Китае, и создав крупнейшую в мире компанию электронной коммерции.

Но что еще важнее, его успех научил простых людей мечтать о необыкновенных вещах.

Джек Ма доказал, что предприниматель может добиться успеха даже в коммунистическом обществе. Он вдохновляющий, дальновидный и уникальный. У Джека неподражаемый подход ко всему.

То смирение, с которым он принимает ошибки и учится у других, пример для всех начинающих предпринимателей в мире.

Такой подход говорит о скромности самого богатого человека Китая, чье личное состояние составляет примерно $24 миллиарда.

Эти 30 цитаты — жемчужины мудрости, которые научат вас большему, чем многие книги, вместе взятые.

1. Нужно быть рядом с правильными людьми, а не с лучшими.

2. Какой бы жесткой не была жизненная гонка, у вас всегда должна оставаться мечта, которая была тогда, когда все начиналось. Это будет помогать вам оставаться мотивированным и убережет вас от слабых мыслей.

3. Денег всегда хватает. Нам не хватает людей с мечтами, людей, которые могут умереть за эти мечты.

4. Я называю себя слепым, едущим верхом на слепом тигре.

5. Никогда не будьте лучшим по ценам, будьте лучшим по услугам и инновациям.

6. Вместо того чтобы учиться на успехах других людей, учитесь на их ошибках. Большинство людей, которые ничего не достигли, совершали стандартные ошибки, тогда как у успеха есть множество причин.

7. Никогда не сдавайся. Сегодня трудно, завтра будет хуже, но послезавтра будет светить солнце.

  8. Помогайте молодежи. Помогайте начинающим, потому что маленькие ребята будут большими. Когда семена, которые вы посеете в их умах, прорастут, они изменят мир. 

9. Я пытаюсь, в первую очередь, сделать себя счастливым, потому что знаю, что если я не доволен, мои коллеги не довольны, мои акционеры не довольны, то и мои клиенты будут не довольны.

10. Если вы никогда не пробовали, то как вы узнаете, есть ли какой-то шанс?

11. Если вы не сдаетесь, то у вас все еще есть шанс. Самый большой провал – все бросить.

12. Я не хочу, чтобы у людей были большие карманы, но мелкие умы.

13. Вы даже не представляете, сколько вы можете сделать в этой жизни.

14. Вы даже не знаете, что все, что вы делаете, важно для общества.

15. Вы должны сделать потребителей умными. Портал электронной коммерции не продает продукт по более низким ценам, вместо этого магазин за углом продает продукт дороже.

16. Вы должны сделать так, чтобы у вашей команды была ценность, инновации и видение.

17. Если вы маленькие, то должны фокусироваться и полагаться на свой мозг, а не на силы.

18. Сегодня зарабатывать деньги очень просто. Но очень трудно обеспечить устойчивость денег, сохраняя ответственность перед обществом и улучшая мир.

19. Если мы хорошая команда, и знаем, чего хотим, 1 из нас может победить 10 из них.

20. Лидер должен быть более цепким и мужественным, чтобы выдерживать то, чего не могут выдержать наемные работники.

21. Спокойный разговор всегда трудный, всегда запутанный.

22. Вы должны учиться у вашего конкурента, но никогда его не копировать. Скопировав, вы умрете.

23. Ничего, что я потерпел неудачу. В любом случае, я передал другим концепцию. Даже если мне это не удастся, удастся кому-то другому.

24. Умным людям нужен дурак, который их поведет. Когда в команде куча ученых, то лучше всего, чтобы ими руководил крестьянин. У него другой образ мышления. Легче победить, если у вас в команде есть люди с разными точками зрения.

25. Если вас любят клиенты, правительство тоже будет вынуждено вас любить.

26. Никогда, никогда не ведите бизнес с правительством. 

27. Когда у нас появляются деньги, мы начинаем совершать ошибки. Ни в коем случае не совершайте 20-летнюю программу за 2 года.

28. Мы ценим вчера, но ждем лучшего завтра.

29. Без Интернета, не было бы ни Джека Ма, ни Alibaba или Taobao.

30. Жизнь так коротка, и так красива. Не относитесь к роботе так серьезно. Наслаждайтесь жизнью.опубликовано econet.ru

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet

econet.ru

Джек Ма, основатель Alibaba Group, в новой книге издательства «Эксмо» — Литература — Культура ВРН

  • Текст: Сергей Кольцов
  • Фото: eksmo.ru

С детства он был одержим идеей открыть Китай всему миру, чтобы торговать, общаться и дружить. И, похоже, ему это удалось. В издательстве «Эксмо» выходит книга о Джеке Ма – основателе Alibaba Group.

«Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» написана Дунканом Кларком, который несколько лет был советником компании. Дункан никогда не являлся сотрудником Alibaba, но много прожил в Китае и знаком с Джеком почти с момента создания компании. А его опыт работы и связи позволили взглянуть не только на развитие самой Alibaba, но и на место компании в истории интернет-предпринимательства, истории Китая, и даже всего мира. Который очень изменился с тех пор, как в нём появились слова Alibaba, Taobao и AliExpress.

Джек Ма – необычный герой. Невысокий преподаватель английского, которого многие называли инопланетянином и даже «Сумасшедшим Джеком», он постоянно цитирует «Форреста Гампа», признаётся в том, что ничего не понимает в интернете и программировании, но неизменно завораживает слушателей каждого своего выступления. Как и почему идея изменить мир столь неожиданным образом родилась именно у этого человека?

Эта книга – не совсем биография Джека Ма. И уж точно не пособие по завоеванию планеты. Это – взгляд изнутри, уникальная возможность познакомиться с необычным предпринимателем, зарядиться его идеями и энергией. И увидеть другой мир. Другой, во-первых, потому, что это – Китай. А, во-вторых, книга начинается в мире, где пока никто не заказывает товары из Китая, а Джека всё ещё зовут Юнь.

А дальше – истории о смене имени, о первых идеях и о том, как всё это стало основой будущей империи. Конкуренция, акционирование, борьба с подделками и другие истории, из которых и складывается Alibaba Group – дом, который построил Джек Ма.

culturavrn.ru

Джек Ма (Alibaba Group) дает советы про бизнес — Трибуна на vc.ru

Недавно китайский предприниматель поделился своей мудростью с читателями, мы предлагаем вам посильный перевод.

Джек Ма: Ошибки, о которых я жалею

В 2001 я допустил ошибку. Я объяснил своим сотрудникам, с которым основал компанию, что карьерный предел в компании для них — уровень менеджеров. Для того, чтобы нанять топ-менеджеров уровня вице-президента и выше, я думал, что мне нужно найти профессионалов со стороны.

Спустя годы, никто из этих нанятых профессионалов в компании больше не работает, зато те, в ком я сомневался, прекрасно выполняют роли вице-президентов и даже выше.

У меня есть принцип, которым я руководствуюсь: твое отношение к работе и решения, которые ты принимаешь, важнее, чем твои способности.

Ты не можешь заставить всех думать одинаково, но ты можешь заставить всех верить в одну общую цель

Даже не пытайтесь заставить своих сотрудников думать одинаково, это невозможно. Треть людей, которые на вас работают, не верят вам. Не позволяйте им работать «на личность». Вместо этого, сплотите их вокруг одной общей цели.

Гораздо легче объединить людей вокруг общей идеи, чем вокруг одного лидера, каким бы невероятным он ни был.

Чем лидер компании отличается от сотрудника?

Глава компании никогда не должен сравнивать свои технические навыки с умениями сотрудников. Технические навыки сотрудников всегда должны быть лучше, чем ваши. Иначе вы наняли не тех людей.

Тогда чем лидер отличается?

  • У главы компании должно быть видение развития компании на много лет вперед.
  • Лидер должен обладать твердостью характера и упорством, для того, чтобы выдержать то, что не под силу обычным сотрудникам.
  • Он должен обладать недюжинными способностями выносить удары судьбы и переживать неизбежные провалы.
  • Следовательно, хорошего лидера отличает наличие видения, упорства и характера.

Не занимайтесь политикой

Политика и деньги редко могут находиться в одних руках. Если вы пошли в политику, забудьте про бизнес. И наоборот. Когда деньги встречаются с политикой, это равнозначно тому, что спичка встречает динамит — жди взрыва.

4 вопроса к современным молодым людям

  • Что такое настоящий провал? Настоящий провал это прекращение борьбы.
  • Что такое гибкость? Вы поймете, что такое гибкость, когда переживете неудачи, тяжелые жизненные ситуации и разочарования.
  • В чем ваши обязанности? Ваши обязанности в том, чтобы быть более прилежными, больше работать и иметь больше амбиций, чем другие.
  • Только глупцы используют рот для того, чтобы говорить. Умный говорит головой, мудрый - сердцем.

Мы здесь для того, чтобы жить в полную силу

Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе.

Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом.

Про конкурентов и конкуренцию

  • Только глупцы относятся к конкурентам с агрессией.
  • Если вы относитесь ко всем вокруг как к врагам, то они и будут вашими врагами.
  • Когда вы конкурируете друг с другом, избегайте ненависти, она вас погубит.
  • Конкуренция это как игра в шахматы. Если вы проиграли, всегда можно сыграть еще один раунд. Драться необязательно.
  • У настоящего предпринимателя нет врагов. Как только вы это поймете, вас никто не остановит.

Про нытьё и жалобы

Если вы иногда позволяете себе поныть, в этом нет ничего страшного.

Если вы впадаете в депрессию регулярно и часто жалуетесь на жизнь, то это становится похоже на алкоголизм — чем больше вы пьете, тем сложнее остановиться. На вашем пути к успеху вы заметите, что успешные люди не жалуются и не ноют.

Миру наплевать на то, что вы скажете, важно то, что вы сделаете.

Про советы предпринимателям

  • Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит.
  • Старайтесь, чтобы ваши сотрудники приходили на работу с радостью.
  • Номер один это клиенты. Номер два — сотрудники. И только потом, под номером три — акционеры.
  • Начинайте адаптироваться к новым условиям до того, как их заметили другие.
  • Забудьте про деньги и про то, как вы будете их зарабатывать.
  • Вместо того, чтобы внедрять какие-то мелкие фишки и трюки, сфокусируйтесь на стабильности и долгосрочных планах.
  • Ваше отношение определяет то, как далеко вы пойдете.

Про предпринимательство

  • Часто бывает так, что хорошую возможность сложно объяснить понятно. То, что можно просто и легко объяснить, как правило, не является хорошей возможностью.
  • В качестве партнера вы должны найти кого-то, кто дополняет ваши умения. Вам не обязательно нужен кто-то успешный. Ищите правильных людей, а не лучших людей.
  • Самое ненадежное в этом мире — это отношения между людьми.
  • «Бесплатно» — очень дорогое слово.
  • Сегодня будет непросто, завтра будет еще хуже, но послезавтра все будет прекрасно.

Чего нельзя делать

  • Самые плохие качества для предпринимателя: быть снобом, не уметь адекватно оценивать обстановку, взять высокий темп и не иметь возможности его поддерживать, не обладать умением смотреть вперед.
  • Если вы не знаете все про ваших конкурентов, или вы недооцениваете их, или вы не видите в них угрозу, то вы обязательно проиграете.
  • Если ваш конкурент меньше вас, или слишком слаб, вы все равно должны относиться к нему, как к равному. Аналогично, если ваш конкурент гораздо больше вас, не бойтесь его.

Про свой бизнес

  • Когда вы начинаете свой бизнес, это означает, что вы отказываетесь от стабильного дохода, больничных и годовых бонусов.
  • С другой стороны, это означает, что ваши доходы не ограничены ничем, что вы будете более эффективно использовать свое время и вам не придется просить разрешения у других людей.
  • Если ваши решения будут отличаться от решений ваших сверстников, то и ваша жизнь будет отличаться, в ту или иную сторону.

Про возможности

Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложени, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом.

vc.ru