"Холодное чтение": примеры. Техника "холодного чтения". Холодное чтение книги


Холодное чтение | Блог 4brain

Чтобы «творить чудеса», общаясь с родными, друзьями, коллегами по работе, партнерами по бизнесу или совершенно незнакомыми людьми, вовсе не обязательно быть экстрасенсом, поджигать взглядом портьеры или передвигать шкафы, просто указывая на них рукой. Зачастую вызвать удивление и прослыть выдающимся человеком, а заодно и получить чисто практическую пользу можно, мастерски используя психологию. Но не будем все напрасно упрощать, ведь то, о чем мы сегодня поговорим, на самом деле можно назвать магией. Тема статьи – холодное чтение. Дальше вы узнаете, что это такое, для чего используется и как применяется на практике.

Холодное чтение: что это и для чего нужно

Прежде чем узнать, как научиться холодному чтению, следует более подробно разобраться в самом этом понятии. В общепринятом понимании оно означает комплекс особых приемов, берущихся на вооружение иллюзионистами, медиумами, гадалками, экстрасенсами, менталистами и профайлерами, с целью создать у человека впечатление, что они знают о нем намного больше, нежели есть в действительности.

Человек, использующий техники холодного чтения, способен как бы читать людей и узнавать о них то, чего не знал раньше. Осуществляется это, как правило, посредством анализа невербальных сигналов (мимики, жестов, микровыражений и т.п.), пола и ориентации, возраста, прически, стиля одежды, этнической принадлежности и расы, убеждений и религии, манеры речи, уровня образованности и т.д.

Помимо произведения впечатления на окружающих (что чаще всего используется для развлечения), холодное чтение применяется, когда нужно получить о человеке максимум информации. Причем эта информация в большинстве случаев поступает без непосредственного контакта, т.е. через простое наблюдение. Использовать же подобные навыки можно и в повседневном общении, в отношениях с близкими, и в профессиональной и деловой среде, и даже в творчестве.

Вот несколько простых вариантов использования холодного чтения:

  • Холодное чтение можно применить, чтобы установить эмоциональную связь. Подметив несколько положительных особенностей собеседника, озвучьте их в начале разговора и выразите в сдержанной манере свое восхищение. Такая тактика мгновенно расположит человека к вам и повысит его процент доверия.
  • Холодное чтение может применяться, чтобы продемонстрировать наблюдательность. К примеру, если вы выскажете человеку свое интуитивное предположение и попадете в точку, вы сможете легко пробудить в нем любопытство к вашей персоне. Просто произнесите «Я заметил, что…» или «Что-то мне подсказывает, что…» – и интерес к вам возрастет.
  • Холодное чтение может использоваться для зацепки. Например, вы с кем-то познакомились, но не хотите быть банальным. Продемонстрируйте человеку свое чутье и проницательность, и, скорее всего, этот человек сочтет, что перед ним стоит некто действительно особенный и выдающийся.

Даже этих трех банальных примеров достаточно, чтобы понять, что применение холодного чтения может быть очень эффективным в общении. Поразмышляйте немного над тем, как еще может пригодиться полученная о человеке информация, и вы убедитесь, что простор для действий на самом деле огромен.

Чаще всего в холодном чтении применяются догадки, которые с большой долей вероятности могут оказаться верными, а человек, использующий холодное чтение (далее по тексту для удобства будем называть такого человека «чтецом»), моментально реагирует на реакции изучаемых людей и, в зависимости от этого, корректирует свои предположения. Если догадка оказывается верной, чтец заостряет на ней внимание и продолжает общение в ее контексте. Если же она неверна, он просто переключает внимание объекта на другую тему.

Кстати, интересный факт: именно холодное чтение во многих случаях используют «маги» в работе с клиентами, например, когда последние желают пообщаться с умершими родственниками. Будучи внимательным человеком и обладая хорошей реакцией, а также применяя логику, дедукцию и хитрость, такой «маг» может практически любого человека убедить в том, что связался с загробным миром и общается с его представителями.

Впрочем, не будем углубляться в паранормальные явления и дома с призраками. Лучше поговорим о практике. Однако прежде позвольте продемонстрировать вам пример холодного чтения при помощи этого небольшого отрывка из фильма «Шерлок Холмс».

Холодное чтение: ключевые принципы

Любую и каждую «сессию» холодного чтения необходимо проводить, опираясь на базовые принципы. Все они придуманы не просто так и проверялись десятилетиями огромным количеством людей. Ниже мы расскажем об основных принципах, а также дадим несколько дополнительных полезных рекомендаций и предложим книги, которые можно почитать по данной тематике.

Принцип наблюдения

Это основополагающий принцип холодного чтения. Суть его состоит в том, что чтец максимально концентрируется на объекте своего исследования. Внимание нужно обращать абсолютно на все детали. Это касается этнической и расовой принадлежности, цвета глаз и белков и состояния кожи и ногтей, роста, веса и комплекции. Сюда же относится внешний вид и стиль одежды, наличие или отсутствие украшений и аксессуаров, а также всевозможной символики на них, по которой можно судить о принадлежности к какой-то социальной группе.

И еще один важнейший момент: эффективность холодного чтения зависит от умения чтеца распознавать невербальные сигналы во время общения. Зачастую мимика, жестикуляция, темп речи, тембр голоса, движения глаз и позы говорят о человеке, его мыслях и состоянии очень многое. Если человек неосознанно кивает головой – это выражает согласие, если качает – несогласие. Если он улыбается, его глаза расширены, а тело повернуто к вам – это знак поощрения. Если его руки скрещены, брови опущены, выражение лица безучастно, а тело отвернуто от вас – это знак разочарования и т.д.

Вместе с внимательностью такой комплексный подход позволит узнать о собеседнике все, что нужно для составления о нем объективного представления, и сделать на основе этого достоверные выводы. И уже из этого принципа наблюдения проистекают все остальные, причем касаются они по большей части ситуаций прямого контакта с объектом чтения.

Принцип условности

Общаясь с человеком, вы никогда не должны высказывать ему свое впечатление о нем в виде конкретного факта. Намного эффективнее и безопаснее пользоваться условными выражениями и обобщающими терминами. Например, если вы скажете человеку «Ты боишься», он может отвергнуть это, сказав: «Конечно, нет». Но если вы скажете: «Иногда тебе бывает страшно», возразить на это ему будет намного сложнее.

Если вы пользуетесь условными выражениями, все, что вы скажете в процессе холодного чтения, будет неоспоримым. Поэтому когда вы будете читать людей и делать свои умозаключения, можете вооружиться следующими выражениями и фразами, переводящими ваши утверждения в область условности:

  • «иногда»;
  • «порой»;
  • «время от времени»;
  • «временами»;
  • «в определенной степени»;
  • «изредка»;
  • «подчас»;
  • «нередко»;
  • «как правило»;
  • «есть тенденция»;
  • «есть основания полагать» и т.п.

Имея хотя бы небольшое представление о личностных особенностях своего собеседника, или применяя какие-то универсальные утверждения, можно пользоваться фразами и словами, имеющими более узкое значение, например:

  • «почти всегда»;
  • «в большинстве случаев»;
  • «обычно»;
  • «редко»;
  • «часто»;
  • «сильно»;
  • «много»;
  • «систематически» и т.п.

А если вы не уверены в достоверности своих знаний о человеке, старайтесь избегать категоричных выражений, таких как:

  • «никогда»;
  • «всегда»;
  • «полностью»;
  • «целиком»;
  • «абсолютно»;
  • «все время»;
  • «каждый»;
  • «ни разу» и т.п.

Точное понимание того, когда и какие слова и фразы лучше употреблять, избавит вас от необходимости корректировать свое поведение в процессе общения и чтения человека.

Принцип ложной конкретности

Даже если чтец избегает выражений с однозначным смыслом, это вовсе не означает, что он не может использовать фразы, которые имитируют конкретность. Таковыми являются транзитные словосочетания и слова наподобие «потому что». Все они предполагают, что есть причина, и работает это даже тогда, когда никакой причинно-следственной связи нет.

Другим вариантом придать своим высказываниям иллюзорной конкретности будет указание на неповторимость и необычность человека. Все, что вам нужно, – это показать, как черты объекта разнятся с чертами «обычного обывателя». Для этого можно использовать предложения со структурой типа: «Многие люди…, но вы…», «В отличие от большинства вы…» и т.п.

Принцип уверенности

Не забывайте, что холодное чтение – это в большей степени психология. Исходя из этого, нужно постоянно развивать уверенность в себе и применять ее на практике. Это означает, что при общении с человеком необходимо вести себя и говорить уверенно, словно все, что вы произносите, является правдой.

Даже если в процессе чтения чтец совершил ошибку (оказался недостаточно внимательным, утверждение было неточным и т.п.), но продолжил вести себя и говорить уверенно, большинство людей все равно ему поверит. А вот если в поведении и речи есть хотя бы небольшой намек на неуверенность и сомнение, холодное чтение может оказаться совершенно неэффективным, даже если чтец оказался прав в своих суждениях на 100%.

Принцип одобрения

Получение положительной обратной связи – это то, на что должен ориентироваться чтец. Поэтому нужно знать, что люди склонны соглашаться с положительными суждениями о себе, причем даже с неверными, и не соглашаться с отрицательными суждениями, даже когда они верны. Знание этой особенности значительно повысит эффективность вашего воздействия на объект холодного чтения.

Очень полезно с помощью этого знания трансформировать качества, которые люди считают негативными, в позитивные. Например, робкому человеку можно сказать: «В глазах некоторых людей ты выглядишь робким, но я-то знаю, что тебе просто нужно время, чтобы освоиться в новой компании». Аналогичным образом можно сделать комплимент привлекательной, но сохраняющей солидную дистанцию женщине: «Я знаю, что большинство считает вас высокомерной, но это не так. Просто иногда вам не очень комфортно в обществе других, а они, смотря на вашу внешность, воспринимают это за высокомерие».

Принцип подтверждения

Этот принцип позволяет чтецу повлиять на восприятие объектом его суждений. Смысл заключается в том, что чтец ищет максимальное количество моментов в процессе общения с объектом, где уместно и естественно вставить небольшую паузу. Конечно же, необходимо аккуратно подбирать слова и выражения – они должны быть такими, чтобы объект с большой долей вероятности с ними согласился.

В результате пауза заставит человека сказать чтецу: «Верно», «Согласен» или «Да», или же согласиться в более развернутой форме. И не забывайте, что чем больше раз человек согласится, тем больше на уровне подсознания он будет воспринимать чтеца как авторитетного человека, к мнению которого нужно прислушиваться. Также советуем почитать о «Правиле трех «Да», если вы о нем не знали».

Принцип противоположности

Еще один принцип, который нужно знать любому, кто интересуется, как научиться холодному чтению. Нередко чтецы используют утверждения с двумя контрастирующими, т.е. противоположными качествами. Вот пример такого утверждения: «Иногда ты бываешь душой компании, но время от времени тебе требуется побыть наедине со своими мыслями». Уверенно произнесенное, такое или любое другое подобное выражение может прозвучать очень душевно и проникновенно.

Вместе с таким приемом, где фигурируют противоположности, часто используется дополнительный прием – он называется «двуручным сравнением». Чтец поднимает одну руку, говоря об одной «половине» высказывания (одном качестве человека), а затем – другую – говоря о второй. Просто проследите, на какой руке остановится взгляд человека после оценки вашего высказывания – и вы поймете, что ему ближе.

Принцип слушания

Как правило, общение между людьми предполагает диалог. Когда человек начинает вам что-то говорить, внимательно слушайте, молчите и улыбайтесь с таким видом, будто все, что вы слышите, вам уже давно известно. Этот прием подействует на объект на подсознательном уровне таким образом, что он, сам того не замечая, начнет выкладывать вам о себе массу сведений, по которым вы сможете составить достаточно точную характеристику его личности.

Эти принципы – повторимся – являются основой холодного чтения. Освоив их, вы уже сможете сделать немало серьезных успехов. Однако чтобы овладеть данным искусством в полной мере, этого, конечно же, недостаточно. Поэтому рекомендуем вам пройти курс по профайлингу, после чего вы научитесь не только холодному чтению, но и массе других полезных вещей.

Хотя уже в этой статье мы хотим дать немного дополнительной информации, которая поможет лучше понять, как научиться холодному чтению, и убережет от совершения самых распространенных ошибок.

Холодное чтение: дополнительные рекомендации

Дополнительные рекомендации для удобства мы приведем в виде списка и с указанием наиболее существенных особенностей. Чтобы улучшить свои навыки чтеца и избежать наиболее часто встречающихся ошибок, вам нужно знать следующее:

  • Если случилось так, что при озвучивании вашего утверждения человек начал скрещивать на груди руки и отрицательно качать головой, немедленно корректируйте ситуацию. Один из лучших вариантов сделать это – тактично отстаивать свою убежденность, постепенно возвращаясь к условным выражениям, а также грамотно используя частицу «но». Пример: вы сказали объекту, что он не умеет воспринимать критику, а он сразу начал противиться. Парируйте так: «Но в основном вы достаточно лояльны к мнению окружающих, и как раз в этом ваша положительная и отличительная черта».
  • На практике вам может встретиться человек, с которым холодное чтение оказывается малоэффективным. Это тип людей, которые никогда ни с чем не соглашаются. Что бы вы ни сказали, вы всегда услышите в ответ «Нет». Причем такие люди могут даже обозлиться или обидеться на вас, когда вы скажете, что что-то знаете о них. Они просто не хотят, чтобы про них «знали», и указывают на свою уникальность. Если вам встретится «неуязвимый» человек, спросите его: «Значит, вы из тех людей, которые не любят, чтобы их разбирали по полочкам?» Собеседнику не останется ничего, кроме того чтобы утвердительно ответить, и это уже станет вашим успехом.
  • Читая людей, вы прекрасно разовьете свою проницательность и интуицию. В какой-то момент вы поймете, что ваши знания намного глубже того, что описано в этой статье, и вы в состоянии с высокой долей точности понять, каким ребенком по счету человек был в семье, чем он занимается, каковы его увлечения и т.д. Так вот: если по какой-то причине вы сделаете ошибку и окажетесь неправы, полученные навыки холодного чтения помогут вам с легкостью донести до собеседника, на основе чего вы пришли к своим выводам, и сделать это так, что он обязательно с вами согласится.
  • Чтобы повысить эффективность холодного чтения, развивайте в себе артистичность, чувство юмора и позитивное мышление. Львиная доля успеха в практике чтения людей зависит от харизмы чтеца. Интерес к необычному действует так, что подавляющая масса людей либо поверит, либо захочет поверить в ваши способности. По этой причине эффектность, артистичность, остроумие и неоднозначность, а также наличие острых моментов будут играть вам только на руку.
  • Не стоит применять навыки холодного чтения для манипуляции людьми, достижения корыстных и расчетливых целей, и в особенности для того чтобы убедить человека в наличие между ним и вами глубокой связи. Если этот факт раскроется, вы рискуете нажить себе немалых проблем и настроить против себя далеко не одного человека. Так что читайте людей только для получения информации, помощи, создания эмоциональной связи, знакомства, начала разговора или демонстрации своих необычных способностей.
  • Часто холодное чтение состоит из одной или буквально нескольких идей, которые демонстрируют глубокое понимание чтецом внутреннего мира собеседника и его личности или же служат для демонстрации ценности и значимости самого чтеца. Не стоит без надобности проводить «сессию» холодного чтения продолжительное время. Нескольких минут обычно вполне достаточно. Если же вам захочется увеличить время чтения, имейте в виду, что для этого более всего подходит спокойная обстановка и общение тет-а-тет.
  • Когда знакомитесь с новым человеком, начинайте холодное чтение с какого-то вполне обычного элемента общения или окружающего пространства. К примеру, при рукопожатии первые впечатления можно получить на основе его силы и цепкости руки человека. А если увидели человека в кафе, обратите внимание на то, что он пьет или ест, как держит трубочку, сколько кладет сахара, как лежит в его руке столовый прибор и т.д. Холодное чтение может стать настоящим приключением в мир человеческого поведения.
  • И последний совет: никогда не говорите людям, в особенности тем, на ком применяете холодное чтение, что вы используете эту технику. Пусть это и не имеет никакой негативной подоплеки, но – подумайте сами – кому будет приятно узнать, что его раскладывают по полочкам и читают, словно книгу? Ощущение, что тебя используют в качестве морской свинки для каких-то там ментальных опытов, чисто психологически влияет на человека отрицательно. Помните: мастерство чтеца проявляется, помимо прочего, и в том, чтобы применять холодное чтение незаметно.

Надеемся, теперь вам стало понятнее, что подразумевает под собой холодное чтение, как научиться ему и для чего оно нужно. Разумеется, нашей статьей информация на эту тему не исчерпывается, и есть еще немало интересного по данному вопросу. Именно поэтому мы не только еще раз рекомендуем вам познакомиться с курсом по профайлингу, но и почитать некоторые книги.

Литературы о холодном чтении вообще и на русском языке в частности пока что не очень много. Одной из самых лучших русскоязычных книг является «Книга фактов о холодном чтении» (автор – Ян Роланд). А если вы владеете английским языком, обратите внимание на книгу Дениса Даттона (Denis Dutton) «The Cold Reading Technique» и две хорошие публикации в журнале «Skeptical Inquirer»: «Cold Reading: How to Convince Strangers That You Know All About Them» (Ray Hyman) и «Cold reading revisited» (James Randi). Все это можно найти и скачать в Интернете.

Если вы знаете какие-то еще интересные книги по холодному чтению, обязательно делитесь в комментариях. Нам же остается только подвести итог статье и пожелать вам успехов в развитии холодного чтения – этого удивительного и действительно экстраординарного навыка. И в качестве хорошей концовки мы подготовили для вас небольшое видео о невербальных сигналах, из которого вы узнаете о пятидесяти жестах и о том, что они говорят о человеке.

Понравилась статья? Присоединяйтесь к нашим сообществам в соцсетях или каналу в Telegram и не пропускайте выход новых полезных материалов:TelegramВконтактеFacebook

4brain.ru

"Холодное чтение": примеры. Техника "холодного чтения"

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. О том, что это за метод и как он работает, мы и поговорим ниже.

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом.

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы - это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное - вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.

Список догадок

Далее техника холодного чтения предполагает, что вы в уме выстраиваете список догадок по поводу объекта. Подумайте, как можно его охарактеризовать, что можно предположить насчет него и его жизни. Не беда, что часть ваших предположений окажется неверными. Они помогут вам собрать цельный образ и осуществить эффективное холодное чтение человека.

Диалог с объектом

Теперь начинайте разговор. Первым делом представьтесь и узнайте имя вашего объекта. Если получится, спросите также о фамилии. Если вы устраиваете шоу а-ля общение с умершим родственником, то проведите соответствующий самопиар. Но все-таки лучше воздержаться от подобного шарлатанства, так как это и не совсем этично по отношению к объекту, и дискредитирует серьезных практиков из числа медиумов.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

Во-первых, используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

Во-вторых, присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих - это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

В-третьих, используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

В-четвертых, не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

В-пятых, тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся.

fb.ru

"Холодное чтение": описание техники :: SYL.ru

Многие люди в течение своей жизни сталкиваются с медиумами и экстрасенсами. Или же они хотя бы знают о существовании таковых. Нет никакого значения, как именно вы к ним относитесь – речь в статье пойдет совершенно не о том. Холодное чтение – вот главная тема данного материала. Вы знаете, что это такое? Если нет, то эта статья станет для вас настоящей находкой, так как вы сможете не только узнать новую информацию, но еще и научиться нескольким приемам, которые сделают вас центром внимания на следующей встрече с друзьями. Каким образом? Для этого вам и стоит ознакомиться с данным материалом – холодное чтение является очень распространенной методикой, которую используют абсолютно все экстрасенсы, маги, медиумы и другие подобные личности. Это не значит, что вам нужно познавать темную магию, чтобы использовать данную методику – она является, скорее, психологической, чем магической. Что ж, пора перейти напрямую к рассмотрению данного вопроса.

Что это такое?

В первую очередь необходимо разобраться с тем, что такое холодное чтение. Данная методика представляет собой своеобразный психологический анализ, состоящий из ряда приемов, позволяющих создать видимость того, что вы знаете о конкретном человеке гораздо больше, чем вам кажется на самом деле. Проще всего использовать эту методику удается при «общении с загробным миром». Используя базовые знания о человеке, логическое мышление, хитрость и внимательность, вы можете убедить даже самого большого скептика в том, что вы разговариваете с потусторонним миром. Как это сделать? Сейчас вы в подробностях узнаете о том, как использовать холодное чтение.

Выбор объекта

Естественно, не стоит сразу же бросаться в самый центр действия и пытаться понять то, что в действительности имеет множество уровней. Техника холодного чтения потребует от вас в первую очередь тщательной подготовки. И первый этап – это выбор объекта, то есть человека, с умершими близкими которого вы будете общаться. Сделать это лучше заранее, чтобы получить больше времени на изучение фактов о вашем объекте. Чем больше вы о нем узнаете (естественно, втайне от него), тем более убедительно вы сможете провести холодное чтение. Собственно говоря, в отличие от холодного, данный процесс подготовки и изучения фактов называется «горячим чтением». Некоторые экстрасенсы используют помощника, чтобы получить нужные данные – этот помощник встречается с объектом, общается с ним и узнает все, что можно узнать, а затем передает информацию экстрасенсу. В обычной компании знакомых людей у вас вряд ли будет такая возможность, поэтому просто постарайтесь узнать как можно больше информации о ком-либо из тех, с кем вы будете проводить время. Если же такой возможности нет, то вам стоит просто использовать общие фразы, чтобы вычленить из аудитории тех людей, которые добровольно согласятся участвовать – они чаще всего более склонны к тому, чтобы поверить в то, что вы делаете. Как видите, техника холодного чтения требует от вас довольно многого еще до начала ее реализации, но вы скоро поймете, что это действительно того стоит.

Рассмотрение объекта

Однако недостаточно просто выбрать человека – нужно его еще и тщательно рассмотреть, изучить, чтобы затем использовать все крупинки информации с целью получить лучший эффект. Изучайте его стиль одежды, приблизительный возраст, акцент, чтобы определить его принадлежность к конкретному социальному классу, его происхождение и многое другое. Один из самых важных пунктов – это язык тела, он очень многое может вам рассказать о человеке, так что вам обязательно нужно уделять ему максимум внимания и уметь его читать. Когда человек начинает волноваться и беспокоиться, например, это может означать, что вы на правильном пути и затронули определенные струны в его душе. Если же в его глазах вы видите смятение или разочарование, то вам нужно вовремя понять, чтобы повернули не туда. Но не стоит отчаиваться: зачастую грамотное исправление может произвести большее впечатление, нежели обычная догадка. Так что язык тела – это то, на что вам нужно обращать внимание в первую очередь при холодном чтении.

Составление списка предположений

Прежде чем начнется непосредственная межличностная коммуникация, вам стоит составить список предположений, которые вы можете сделать на основании тех данных, которые вы уже получили о выбранном человеке. Естественно, далеко не все они окажутся правильными, но в целом они позволят вам создать полноценную характеристику человека, а это даст вам гораздо большую свободу действий. Помните, что холодное чтение – это прямая межличностная коммуникация, в ходе которой вам нужно следить за всеми мелочами и подмечать все, что говорит ваш собеседник, чтобы использовать это в дальнейшем. Главное – не привязывайтесь к характеристике, которую вы составили в голове. Вам нужно всегда быть настороже и корректировать эту характеристику, как только в ходе разговора всплывают новые данные.

Подготовка объекта

Что ж, пришло время перейти непосредственно к общению с объектом. Начать стоит с представления себя в качестве исключительно проводника между вашим объектом и его родственниками из загробного мира – на этом и основывается холодное чтение. Описание этого метода может не дать полного представления, и именно поэтому вам стоит более детально ознакомиться с вопросом. Дело в том, что так вы сможете смягчить большую часть ударов, которые будете получать от неправильно угаданных фактов. Если вы скажете, что напрямую общаетесь с загробным миром, то от вас будут требовать прямой интерпретации того, что передают вам духи. Если же вы выступаете в качестве посредника, который просто имеет возможность заглянуть в загробный мир и увидеть размытую картинку, то многие моменты можно будет сгладить, списывая их на неясности в понимании той или иной ситуации. В этом и вся прелесть такой методики, как холодное чтение: обучение ей может занять немало времени, но теории в данном аспекте не так уж много, все зависит от вашего умения ориентироваться в ситуации.

Начало холодного чтения

Пора начинать процесс! Существуют определенные слова для холодного чтения, обращения и фразы, которые вам стоит выработать для того, чтобы эффективно действовать в любой ситуации. Например, самый базовый прием – это задавать вопросы с утверждением. Вместо того чтобы спрашивать, кем объекту приходится, к примеру, Иван, вам стоит задать вопрос: «Значит, Иван приходится вам дедушкой?» - это очень хитрый подход, и сейчас вы поймете, как именно он работает. Дело в том, что объект может ответить на этот вопрос либо положительно, либо отрицательно. Если он ответит положительно, то вы уже произведете впечатление – вы угадали, кем конкретный человек приходится вашему объекту, так как вопрос был задан в форме утверждения. Если же нет – то удар будет минимальным, вы же просто задали вопрос. В рамках такого метода, как холодное чтение, примеры могут быть самые разнообразные – вы можете называть различные объекты, черты характера людей, и при должной удаче вы будете угадывать. А если вы еще как следует подготовились и внимательно следите за ответами объекта, то эффективность будет значительно выше.

Ответы на вопросы в качестве основы

Метод холодного чтения основывается на вашем умении слушать ваш объект, так как в большинстве случаев он сам с радостью выложит вам гораздо больше информации, чем стоило. Вместо того чтобы ответить утвердительно или отрицательно на вопрос, который был указан выше, объект может уточнить некоторые детали касательно этого самого Ивана. Вам не стоит демонстрировать, что эта информация вас волнует, но вам обязательно стоит использовать эту информацию для дальнейшего формулирования ваших вопросов. Так вы сможете удивить абсолютно всех присутствующих невероятными знаниями о человеке из загробного мира – мало кто обратит внимание на то, что всю эту информацию совсем недавно выложил сам объект. Холодное чтение человека – это очень тонкое дело, которое нужно уметь проворачивать аккуратно. Вам нельзя подавать информацию в том же виде, в котором вы получили ее от объекта, иначе вас быстро раскусят. Перефразируйте, выдерживайте паузы, подавайте полученную информацию не сразу, а через некоторое время, чтобы объект и слушатели успели отвлечься на другие темы.

Время копать глубже

Если вы хотите познать данную методику, то вы можете взять на вооружение некоторые книги и материалы. Одним из самых популярных является книга, которую написал Ян Роуленд, – холодное чтение там описано максимально детально. Называется она «Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении», но пригодится она вам только в том случае, если вы собираетесь действовать на продвинутом уровне. Если же вы просто хотите развлечь своих друзей и произвести впечатление на знакомых, то вам хватит того, что вы уже узнали и еще узнаете из данной статьи. Итак, если вы хотите выглядеть более впечатляюще, вам придется постоянно копать глубже и рисковать. Факты на поверхности на первых порах могут впечатлять людей, но они быстро начинают казаться слишком простыми. Чем более глубоко вы сможете копнуть, тем больше получите отдачи. Анализируйте все, что говорит вам человек, добавляйте к этому ваши наблюдения и делайте предположения. Если вы будете угадывать, то это будет действительно впечатлять, если нет – вам всегда нужно иметь отступную стратегию, чтобы сохранить лицо.

Положительная концовка

Когда вы узнаете достаточно информации от вашего объекта и сможете удивить его и всех слушателей своими познаниями о том, что происходит в загробном мире, вам стоит подвести черту под сеансом. Опять же, вам нужно играть на человеческой психике – не пытайтесь прыгнуть выше головы, давать советы, пытаться решить старые проблемы между живыми и умершими. Все, что вам нужно сделать – это сказать человеку то, что он хочет услышать. В принципе, весь метод холодного чтения работает на основании этого подхода. Скажите, что умерший человек следит за вами, скучает, одобряет ваши действия и так далее. Если вы добавите немного информации о грядущих трудностях на пути к счастью, это придаст вашему рассказу реалистичности. Но с этим главное не перестараться – ориентируйтесь всегда на то, что каждый человек о своих умерших родственниках хочет слышать только хорошее.

Скрывайте свои следы

Ну и последнее, что вам нужно знать о холодном чтении, – это то, что вам всегда обязательно нужно уметь скрывать свои следы и не попадаться на том, что именно вы делаете. В этом вам помогут некоторые действенные приемы. Например, при холодном чтении всегда необходимо использовать формулировки Барнума. Что это такое? Это набор фраз, которые получили свое название от фамилии известного циркача и шоумена. Каждая из этих фраз может относиться к любому человеку на Земле, но при этом они выглядят максимально персонализировано, то есть создается впечатление, что такой фразой вы обращаетесь напрямую к своему собеседнику. Простейший пример: «Вы стоите на пороге принятия очень важного решения, которое сильно изменит вашу жизнь». Дело в том, что каждый человек в той или иной мире каждый день стоит на пороге принятия того или иного решения, которое может изменить его жизнь. Таким образом, вы обращаетесь к человеку так, будто бы знаете о нем что-то, хотя на самом деле вы просто используете базовую формулировку, подходящую к любому из присутствующих на вечеринке. Однако они об этом не подумают, так как ваш объект восторженно согласится и подтвердит, что он действительно находится на пороге принятия важного решения.

Следом за этим вам стоит использовать методику присвоения себе тех ответов, которые вам выдает ваш объект. Как это делается? Когда ваш объект подтвердит вашу догадку, сделанную при помощи формулировки Барнума, вы можете в ответ подтвердить его слова фразой «Да, это именно так». Так вы как бы подтверждаете, будто бы именно это вы и сказали до этого. Для большей уверенности можно добавить фразу о том, что объект сам находится в сомнениях – это даст больше информации самому объекту и окружающим, чтобы ваше подтверждение не звучало слишком сухо и безлико.

Еще один полезный метод – это многозначительные продолжительные паузы, которые вам стоит использовать как можно чаще. Во-первых, они добавляют драматизма вашему действию, а вам это необходимо для создания полноценного впечатления. Но на самом деле они служат гораздо более важной и полезной цели. Когда вы делаете паузу, вы даете вашему объекту шанс сказать что-либо, что вы затем сможете использовать. Но даже если он не торопится говорить, вам нужно следить за его реакцией, выражением лица, языком тела. Любая мелочь может выдать, находитесь ли вы на правильном пути, или же начинаете вызывать сомнения у объекта.

Ну и самое главное – это хитрость и ловкость. Без этого вы не сможете добиться абсолютно ничего. Дело в том, что в большинстве случаев ваши высказывания будут представлять собой догадки, которые могут попасть или не попасть в цель. И если они не попадают в цель, вам придется очень быстро, но при этом максимально спокойно придумывать, как выбраться из сложившейся ситуации. Вы можете сказать, что дух имел в виду близкого объекту человека или же речь шла о прошлом. В общем, здесь вам стоит заготовить заранее как можно больше вариантов отступных путей и научиться ими оперировать. И тогда вы сможете поразить своих друзей и знакомых контактами с потусторонним миром, верить в существование которых или нет - это личное дело каждого.

www.syl.ru

Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП) - Ян Роуленд

  • Просмотров: 3823

    Чудовища не ошибаются (СИ)

    Эви Эрос

    Трудно жить и работать, когда твой сексуальный босс — чудовище с девизом «Я не прощаю ошибок». А уж…

  • Просмотров: 3756

    Аукцион (СИ)

    Ольга Коробкова

    Кира работает в благотворительном фонде и содержит сестру. Им приходится очень сложно. И тут…

  • Просмотров: 3175

    Покорность не для меня (СИ)

    Виктория Свободина

    Там, где я теперь вынужденно живу, ужасно плохо обстоят дела с правами женщин. Жен себе здесь…

  • Просмотров: 3028

    Научи меня любить (СИ)

    Кира Стрельникова

    Лилия - хрупкий, нежный цветок с тонким ароматом. Лиля - хрупкая, нежная девушка с мечтой в любовь…

  • Просмотров: 2927

    Игрушка олигарха (СИ)

    Альмира Рай

    Он давний друг семьи. Мужчина, чей взгляд я не могу выдержать и десяти секунд. Я кожей ощущаю…

  • Просмотров: 2561

    АН-2 (СИ)

    Мария Боталова

    Невесты для шиагов — лишь собственность без права голоса. Шиаги для невест — те, кому нельзя не…

  • Просмотров: 2533

    Строптивица для лэрда (СИ)

    Франциска Вудворт

    До чего же я люблю сказки… Злодей наказан, главные герои влюблены и женятся. Эх! В реальности же…

  • Просмотров: 2416

    Всё, что было, было не зря (СИ)

    Александра Дема

    Очнуться однажды утром неожиданно глубоко и прочно беременной в незнакомом месте, обзавестись в…

  • Просмотров: 2378

    Тиран моей мечты (СИ)

    Эви Эрос

    Я никогда не мечтала о начальнике-тиране. Что же я, сама себе враг? Но жизнь вносит свои коррективы…

  • Просмотров: 2080

    Домовая в опале, или Рецепт счастливого брака (СИ)

    Анна Ковальди

    Он может выбрать любую. Магиня-огневка, сильнейшая ведьма, да хоть демоница со стажем! Но…

  • Просмотров: 2035

    Наследница проклятого мира (СИ)

    Виктория Свободина

    Отправляясь в увлекательную экспедицию вместе со своим любимым парнем, я никак не ожидала, что она…

  • Просмотров: 1981

    И небо в подарок (СИ)

    Оксана Гринберга

    Меня ничего не держало в собственном мире, да и в новом - лишь обещание данное отцу, Королевский…

  • Просмотров: 1851

    Тьма твоих глаз (СИ)

    Альмира Рай

    Где-то далеко-далеко, скорее всего, даже не в этой Вселенной, грустил… король драконов. А где-то…

  • Просмотров: 1701

    Моя (чужая) невеста (СИ)

    Светлана Казакова

    Участь младшей дочери опального рода — до замужества жить вдали от семьи в холодном Приграничье под…

  • Просмотров: 1668

    Тайны мглы (СИ)

    Виктория Свободина

    Я родилась человеком. Только прожила совсем недолго. Мне было двадцать лет, когда в мой…

  • Просмотров: 1571

    Графиня поневоле (СИ)

    Янина Веселова

    Все мы ищем любовь, а если она ждет нас в другом мире? Но ведь игра стоит свеч, не так ли?…

  • Просмотров: 1524

    Пока не нагрянет любовь

    Ирина Ирсс

    Один нежеланный поцелуй может перевернуть весь твой мир с ног на голову, особенно если узнается,…

  • Просмотров: 1338

    Свадебный салон, или Потусторонним вход воспрещен (СИ)

    Мамлеева Наталья

    Я выхожу замуж! В другом мире. В одной простыне! И жених еще такой ехидный попался, хотя сам не в…

  • Просмотров: 1331

    Он рядом (СИ)

    Фора Клевер

    Утро добрым не бывает… В моем случае оно стало просто ужасным! А всему виной он — лучший друг…

  • Просмотров: 1251

    Соседи через стенку (СИ)

    Елена Рейн

    Сборник романтических историй серии книг "Только моя": 1. "СОСЕДИ ЧЕРЕЗ СТЕНКУ" Наше первое…

  • Просмотров: 1239

    Соблазн двойной, без сахара (СИ)

    Тальяна Орлова

    Брутальная романтика, или два зайца под один выстрел. Да, черт возьми, мне нужна эта работа! Один…

  • Просмотров: 1083

    Помощница лорда-архивариуса (СИ)

    Варвара Корсарова

    Своим могуществом Аквилийская империя обязана теургам, которые сумели заключить пакт с существами…

  • Просмотров: 1010

    Ш - 2 (СИ)

    Екатерина Азарова

    Я думала, что если избавлюсь от Алекса, моя жизнь кардинально изменится. Примерно так все и…

  • Просмотров: 982

    Деревенская сага. На круги своя, или под властью желания (СИ)

    Степанида Воск

    Расул — молод, сексуален, богат. Он устал от шума большого города и жаждет новых впечатлений.…

  • Просмотров: 935

    Книга правил (ЛП)

    Блэквуд Дженифер

    Несколько правил, которые должны быть нарушены.Руководство по выживанию второго помощника Старр…

  • Просмотров: 918

    Черная кошка для генерала (СИ)

    Валентина Елисеева

    Что делать, если вас оболгали, крупно скомпрометировали, а теперь принудительно волокут к алтарю…

  • Просмотров: 860

    Вдруг, как в сказке (СИ)

    Александра Дема

    Очнуться однажды глубоко и прочно беременной в незнакомом месте – это ли не счастье? Особенно, если…

  • Просмотров: 817

    Мой снежный князь (СИ)

    Франциска Вудворт

    Вы никогда не задумывались, насколько наша жизнь полна неожиданностей? Вроде бы все идет своим…

  • itexts.net

    Холодное чтение | Профайлинг с Анной Кулик

    Холодное чтение — это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке.

    Подготовительный этап.

    Холодное чтение – один из древнейших способов манипуляции и обмана.Каким способом уже сотни лет, гадалки, маги, провидцы рассказывают о не знакомом человеке словно знают его уже давно? В наше время этой методикой пользуются телепаты, экстрасенсы и прочие «феномены».

    Как это связано с профайлингом и чем это будет полезно для вас:

    1. Профайлер – это прежде всего человек с острым умом. Острый ум предполагает широкие знания о мире. Изучив методику холодного чтения, вы действительно узнаете много нового.

    2. В «холодном чтении» заложено множество приемов, которые используют лжецы и манипуляторы. Вы узнаете о этих приемах.

    3. Холодное чтение – это прекрасная возможность для развития вашего умения говорить.

    4. Отдельные методики холодного чтения помогут вам развить логическое мышление и умение подмечать мелочи в поведении вашего собеседника.

    Вы должны чрезвычайно внимательно изучить человека, которого собираетесь прочитать. Вначале обратите внимание на одежду, обувь, манеру речи, позу, диалект и татуировки.

    О чем говорит макияж и аромат духов? Что сидящий напротив вас человек пытается скрыть? К каким уловкам для этого он прибегает? О чем говорят украшения? А о чем он хотел, чтобы эти украшения говорили?

    Постарайтесь собрать все свои наблюдения в единую картинку, дополните их другими техниками, о которых мы уже говорили раньше. Помните, для успешного чтения необходимо объединить все имеющиеся в вашем распоряжении средства сбора информации.

    Правильно использованное перенаправление внимания может стать важным рычагом, помогающим получить информацию, которою в обычном состоянии человек не выдал бы.

    Метод выуживания информации.Этот прием используется очень многими специалистами (психоаналитиками, медиумами, продавцами…). Он заключается в том, чтобы вызывать требуемый объект на разговор о нем самом, получить сведения, не прибегая к слежке, а лишь нажимая на психологические рычаги.

    Затем в беседе с ним вы просто переформулируете то, что было сказано, чтобы получить уточняющие данные. Подобный фишинг используется «ясновидцами» и «прорицателями»

    Они соединяют этот прием с другой техникой — «холодным чтением» — сбором информации на основании одних лишь физических проявлений объекта.

    Эта техника широко использовалась Артуром Конан Дойлом в рассказах о Шерлоке Холмсе, который постоянно применял ее, сделав ее своим отличительным знаком. «Холодное чтение» основывается главным образом на механике утвердительного вопроса: формулировка вопроса в виде утверждения с ожиданием ответа.

    На основании гипотезы положительного ответа это утверждение может принимать вид требования, чтобы затем разговор продолжился переходом к другой серии вопросов. Часто объект дает ответ на неявный вопрос. Позднее он забудет, что сам сообщил необходимые данные и допустил утечку информации.

    anna-kulik.ru