Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся». Книга фиолетовая корова


Фиолетовая корова читать онлайн, Годин Сет

Annotation

Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг — вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес — представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал.

Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом — эта книга для вас.

Сет Годин

Сколько нужно «Р»?

Новое «Р» — это Purple Cow, или Фиолетовая корова

Дерзкие предположения

До, во время и после

Величайшая идея нарезанного хлеба

Вы заметили революцию?

Почему вам нужна Фиолетовая корова

Смерть телевизионно-промышленного комплекса

VW Beetle — Фиолетовая корова

Что работает?

Почему меня так раздражает The Wall Street Journal

Осведомленность — это не главное

Воля и путь, который нужно пройти

Проникновение на рынок

Идеи, которые распространяются и побеждают

Большое непонимание

Кто слушает?

Сплошной обман

Кого это волнует?

Не все покупатели одинаковы

Закон больших чисел

Проблема с Коровой…

Следуйте за лидером

Прогнозы, доходы и Фиолетовая корова

Анализ эффективности на массовом рынке

Кто побеждает в мире Фиолетовой коровы

Преимущества Фиолетовой коровы

Антоним слова «выдающийся»

Жемчужина в бутылке

Парадокс пародии

Семьдесят два альбома группы Pearl Jam

Просто ничего не делайте

В поисках отаку

Процесс и план

Сила слогана

Продавайте то, что покупают (и о чем говорят)

Проблема с компромиссом

Магический цикл Фиолетовой коровы

Что сегодня означает выражение «заниматься маркетингом»?

«Мы больше не занимаемся маркетингом, теперь мы — дизайнеры»

Что знает Говард?

Нужно ли быть возмутительным и скандальным, чтобы стать выдающимся?

А если это целая фабрика?

Проблема дешевого продукта

Что должны делать в Hallmark.com?

Фиолетовая корова ищет работу

Обязательно ли «вкладывать душу»?

Реальные факты

«Мозговой штурм»

Соль — совсем не скучный продукт, или Еще восемь способов заставить работать Фиолетовую корову

Что сказал бы Оруэлл?

Об авторе

Об издательстве

notes

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

Сет Годин

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

«На вкус как курятина» — это не комплимент.

Больше никто не смеется над старыми шуточками.

Макс Годин

Вы потребитель постпотребительского общества.

У вас есть все, что вам нужно, и почти все, что вы хотите.

Кроме времени.

Маркетинг — слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга.

Дэвид Пакард

Все, что можно изобрести, уже изобрели.

Чарльз Дуэлл,

глава Патентного ведомства США, 1899 год

Памяти Лайонела Полена, человека выдающегося во всех отношениях

Сколько нужно «Р»?

Специалисты по маркетингу уже много лет говорят о пяти «Р» маркетинга. Вообще-то их больше пяти, и у каждого специалиста по маркетингу есть несколько своих любимых. Вот некоторые из этих слов:

— Product (продукт),

— Pricing (ценовая политика),

— Promotion (мероприятия по стимулированию спроса),

— Positioning (позиционирование),

— Publicity (PR, пиар, паблисити),

— Packaging (упаковка),

— Pass-along (доведение до потребителя),

— Permission (разрешение, доверие1).

Это своего рода мнемоническая подсказка для специалиста по маркетингу. С помощью такого списка можно контролировать свою работу. Например, проверить, все ли вы сделали для того, чтоб люди поверили в ваш продукт или услугу, в то, что вы для них произвели. Если отдельные пункты этого списка в одном продукте противоречат друг другу (например, блюдо-пюре для пожилых людей напоминает по вкусу детское питание), то перспективы такого продукта на рынке весьма туманны.

В недалеком прошлом, если вы как следует продумали все «Р», вероятность успеха была довольно высока. Сегодня, к сожалению, даже последовательное и методичное выполнение всех пунктов списка не гарантирует продукту успеха на рынке. Теперь уже недостаточно просто выполнять каждый из них: ведь совсем недавно произошло нечто необычное — революция в маркетинге. Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р», которое сегодня становится наиболее важным.

Новое «Р» — это Purple Cow, или Фиолетовая корова

Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту картину.

Но уже через двадцать минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы на зеленой поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.

А что если бы хоть одна корова была фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время.

Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. Если бы слово «выдающийся» (remarkable) начиналось на «Р», я бы, может, вообще обошелся без упоминания коров.

Эта книга отвечает на вопросы «Что? Где? Когда?» в отношении понятия «выдающийся».

Дерзкие предположения

О выдающемся событии говорят, на него обращают внимание. Это что-то исключительное, необычное, интересное. Это — Фиолетовая корова. Обыденная и скучная рутина незаметна и невидима, как обычная буренка.

Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

В свое время как симбиоз потребительского спроса, телевизионной рекламы и постоянно растущих компаний возник телевизионно-промышленный комплекс. В наше время эта система постепенно теряет былую популярность, силу и мощь. У потребителя уже есть почти все, что ему нужно, а нужно ему совсем немного. Более того, он слишком занят, чтобы тратить время на поиски того продукта, который вы для него создали.

Отдел маркетинга сегодня берет почти готовый продукт или услугу и тратит деньги на то, чтобы рассказать, насколько сильно и срочно он нужен покупателю. Этот подход больше не работает2.

Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.

Эта книга о том, зачем вам нужна Фиолетовая корова, почему телевидение и СМИ более не являются вашим секретным оружием и каким образом профессия специалиста по маркетингу изменилась раз и навсегда.

Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.

До, во время и после

До создания рекламы существовала людская молва. О товарах и услугах, которые могли решить какие-то проблемы, говорили, и это обеспечивало им продажу. Продавец самых хороших овощей на рынке имел соответствующую репутацию, и в его лавке всегда было много покупателей.

С появлением рекламы сочетание следующих факторов: все повышающегося благосостояния, бесконечного (казалось бы) желания потребителя покупать новые товары и использования телевидения и СМИ — привело к волшебной формуле: если рекламировать продукт непосредственно потребителю (каждому потребителю), то объем продаж неминуемо повысится. Считалось, что если вы имеете дело с ...

knigogid.ru

Читать онлайн "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!" автора Годин Сет - RuLit

Сет Годин

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

«На вкус как курятина» — это не комплимент.

Больше никто не смеется над старыми шуточками.

Макс Годин

Вы потребитель постпотребительского общества.

У вас есть все, что вам нужно, и почти все, что вы хотите.

Кроме времени.

Маркетинг — слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга.

Дэвид Пакард

Все, что можно изобрести, уже изобрели.

Чарльз Дуэлл,

глава Патентного ведомства США, 1899 год

Памяти Лайонела Полена, человека выдающегося во всех отношениях

Сколько нужно «Р»?

Специалисты по маркетингу уже много лет говорят о пяти «Р» маркетинга. Вообще-то их больше пяти, и у каждого специалиста по маркетингу есть несколько своих любимых. Вот некоторые из этих слов:

— Product (продукт),

— Pricing (ценовая политика),

— Promotion (мероприятия по стимулированию спроса),

— Positioning (позиционирование),

— Publicity (PR, пиар, паблисити),

— Packaging (упаковка),

— Pass-along (доведение до потребителя),

— Permission (разрешение, доверие 1).

Это своего рода мнемоническая подсказка для специалиста по маркетингу. С помощью такого списка можно контролировать свою работу. Например, проверить, все ли вы сделали для того, чтоб люди поверили в ваш продукт или услугу, в то, что вы для них произвели. Если отдельные пункты этого списка в одном продукте противоречат друг другу (например, блюдо-пюре для пожилых людей напоминает по вкусу детское питание), то перспективы такого продукта на рынке весьма туманны.

В недалеком прошлом, если вы как следует продумали все «Р», вероятность успеха была довольно высока. Сегодня, к сожалению, даже последовательное и методичное выполнение всех пунктов списка не гарантирует продукту успеха на рынке. Теперь уже недостаточно просто выполнять каждый из них: ведь совсем недавно произошло нечто необычное — революция в маркетинге. Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р», которое сегодня становится наиболее важным.

Новое «Р» — это Purple Cow, или Фиолетовая корова

Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту картину.

Но уже через двадцать минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы на зеленой поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.

А что если бы хоть одна корова была фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время.

Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. Если бы слово «выдающийся» (remarkable) начиналось на «Р», я бы, может, вообще обошелся без упоминания коров.

Эта книга отвечает на вопросы «Что? Где? Когда?» в отношении понятия «выдающийся».

Дерзкие предположения

О выдающемсясобытии говорят, на него обращают внимание. Это что-то исключительное, необычное, интересное. Это — Фиолетовая корова. Обыденная и скучная рутина незаметна и невидима, как обычная буренка.

Выдающийся маркетинг— это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

В свое время как симбиоз потребительского спроса, телевизионной рекламы и постоянно растущих компаний возник телевизионно-промышленный комплекс.В наше время эта система постепенно теряет былую популярность, силу и мощь. У потребителя уже есть почти все, что ему нужно, а нужно ему совсем немного. Более того, он слишком занят, чтобы тратить время на поиски того продукта, который вы для него создали.

Отдел маркетингасегодня берет почти готовый продукт или услугу и тратит деньги на то, чтобы рассказать, насколько сильно и срочно он нужен покупателю. Этот подход больше не работает 2.

Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.

Эта книга о том, зачем вам нужна Фиолетовая корова, почему телевидение и СМИ более не являются вашим секретным оружием и каким образом профессия специалиста по маркетингу изменилась раз и навсегда.

Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.

До, во время и после

До создания рекламысуществовала людская молва. О товарах и услугах, которые могли решить какие-то проблемы, говорили, и это обеспечивало им продажу. Продавец самых хороших овощей на рынке имел соответствующую репутацию, и в его лавке всегда было много покупателей.

С появлением рекламысочетание следующих факторов: все повышающегося благосостояния, бесконечного (казалось бы) желания потребителя покупать новые товары и использования телевидения и СМИ — привело к волшебной формуле: если рекламировать продукт непосредственно потребителю (каждому потребителю), то объем продаж неминуемо повысится. Считалось, что если вы имеете дело с опытным рекламным агентством и солидным коммерческим банком, то вы непременно добьетесь успеха в производстве и реализации своей продукции.

Однако и во времена тотальной рекламымы топчемся почти на том же месте, с которого начинали. Правда, вместо медленной и неуклюжей людской молвы появились ультрасовременные технологии, которые на первый взгляд позволяют идеям распространяться с космической скоростью. Специалисты по маркетингу, тем не менее, понимают: эти устаревшие методы больше не работают. И мы знаем почему: потому что современные потребители слишком заняты, чтобы обращать внимание на назойливую рекламу. Нам совершенно необходимо найти новые методы для решения наших проблем.

Величайшая идея нарезанного хлеба

В 1912 году Отто Фредерик Роведдер изобрел машинку для нарезания хлеба. Какая замечательная идея: простая механическая конструкция, которая могла взять батон и… нарезать его ломтиками. Машина оказалась совершенно невостребованной. Это было на заре века рекламы и означало, что хороший продукт при плохом маркетинге не имеет шансов на успех.

Только двадцатью годами позже, когда появился бренд нарезанного хлеба под названием Wonder, об изобретении вспомнили. При этом решающее значение уже имели упаковка и реклама (слоган «В нашем хлебе двенадцать способов приобрести здоровое и крепкое тело»), а не простота и удобство заранее нарезанного хлеба.

вернуться

Одна из наиболее известных книг Сета Година называется Permission Marketing (издана на русском языке: Годин С. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя. М.: Альпина Бизнес Букс; Альпина Паблишерз, 2008). Прим. ред.

вернуться

Этот подход не работает на развитых рынках. Прим. ред.

www.rulit.me

Cкачать книгу Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Сет Годин бесплатно без регистрации или читать онлайн

Категории

  • Самомотивация
  • Книги, которые стоит прочитать до 30
  • 8 лучших книг для перезагрузки мозгов
  • а так же...
    • 10 книг в жанре Хоррор (10)
    • 10 книг для влюбленных в горы (10)
    • 10 книг о душевнобольных (10)
    • 10 книг по тайм-менеджменту (10)
    • 10 книг про вампиров и прочую нечисть (10)
    • 10 книг про животных (10)
    • 10 книг про путешествия во времени (10)
    • 10 книг с лучшей экранизацией (9)
    • 10 книг с неожиданным финалом (10)
    • 10 книг, вдохновивших на написание музыки (9)
    • 10 книг, которые должна прочитать каждая девушка (10)
    • 10 книг, которые заставят Вас улыбнуться (9)
    • 10 книг, основанных на реальных событиях (10)
    • 10 книг, от которых хочется жить (10)
    • 10 книг, с которыми классно поваляться на пляже (9)
    • 10 лучших книг-антиутопий (8)
    • 15 книг о Любви (14)
    • 15 книг о необычных детях (15)
    • 15 книг о путешествиях (14)
    • 15 книг про пришельцев (15)
    • 20 книг в жанре фэнтэзи (20)
    • 20 книг-автобиографий (18)
    • 8 книг, после которых не останешься прежним (8)
    Смотреть Все а так же...

Поиск

  • Войти /Регистрация
  • Закладки (0)
  • Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Жанры

  • Военное дело
    •       Cпецслужбы
    •       Боевые искусства
    •       Военная документалистика
    •       Военная история
    •       Военная техника и вооружение
    •       Военное дело: прочее
    •       О войне
  • Деловая литература
    •       Банковское дело
    •       Бухучет и аудит
    •       Внешняя

sanctuarium.info

Книга Фиолетовая корова в кратком изложении

Тайна феномена Фиолетовой коровы кроется в ее исключительности и неординарности. В первую очередь имеется в виду реклама, распространяющая информацию о выдающемся продукте или сама являющаяся таковым. Неординарные события, необычные продукты, уникальные услуги привлекают сегодня внимание людей. О них говорят с коллегами, друзьями, близкими.

Сет Годин — Об Авторе

Сет Годин —  писатель, предприниматель, экс-вице президент по маркетингу компании Yahoo!. Лауреат премии Momentum, которой награждают людей, внесших значительный вклад в развитие интернет-индустрии.Постоянный автор журнала Fast Company.

Сет обучался маркетингу в Стэнфордской школе бизнеса. В середине 80-хх работал в бренд-менеджером в компании, которая занималась разработкой инновационных для того времени мультимедийных продуктов.

Позже Сет основал стартап YoYoDyne, который занимался интерактивным маркетингом в Интернете. Довольно быстро новая компания привлекла внимание корпорации Yahoo!, которая и купила YoYoDyne. Глава Yahoo! предложил Сету должность вице-президента по маркетингу. Вскоре Сет покинул Yahoo! (хотя и остается внешним советником) и занялся раскруткой своего нового интернет-проекта Squidoo.

 

 

Фиолетовая корова — Обзор книги

13 стратегических принципов Фиолетовой коровы:

1. Только те компании, которые сегодня рассматривают внимание своих потенциальных покупателей в качестве основных активов, идут по пути успеха.

2. Важно быть неотразимым для крохотной группы – «новаторов» и «передовиков». Причем слово «неотразимый» отнюдь не означает «нелепый» или «вызывающий». Скорее, имеется в виду «выдающийся».

3. Неомаркетинг не стремится сделать продукт привлекательным, интересным, приятным или смешным после того, как он задуман и создан.

4. Нет смысла тратить деньги на усовершенствование уже существующего и работающего продукта. Логичнее сократить расходы на научные исследования, а прибыль направить на разработку более интересных и радикально новых продуктов.

5. Еще на стадии зарождения идеи необходимо вложить в продукт что-то новое, обращающее на себя внимание. Например, компания Quaker наняла мультипликатора Джея Варда, автора Бульвинкля, для создания рекламного ролика. Только после того как он придумал Капитана Кранча, начался выпуск сухих завтраков. В Quaker понимали, если будет незабываемый рекламный ролик, можно будет довести образ практически до каждого американского ребенка. Сам продукт был уже вторичен.

6. Сегодня людей привлекает какой-нибудь экзотический ингредиент или необычная упаковка, а не эффективность самого продукта. Например, один бизнесмен приобрел в неблагоприятном районе Сан-Франциско за бесценок обычную гостиницу. Затем он нанял известных архитектора и дизайнера, чтобы они полностью перестроили и переоформили пространство. В новый отель хозяин стал приглашать заезжих рок-звезд. Совершенно сознательно игнорируя массовый рынок, бизнесмен создал нечто выдающееся. Люди, которые давно и тщетно искали такой отель, нашли его.

7. Рекламировать продукт нужно тогда, когда потребители действительно его ищут, и в том месте, где они смогут его найти. Задача выдающегося специалиста по маркетингу – определить такие рынки и сосредоточить свое внимание именно на них, независимо от их размера. Например, секрет рекламных объявлений в Google состоит в том, что они показываются только тем, кому нужны и интересны. Только тогда, когда в строку поиска введено слово, появляется реклама какого-либо продукта.

8. Чтобы пробиться к «золотой жиле», необходимо найти или создать свою нишу на рынке, а не пытаться захватить чужую.

9. Если за лидером не угнаться, стоит попробовать сделать что-нибудь прямо противоположное тому, что делает он. Необходимо найти такую отрасль бизнеса, где какие-либо стратегии никто не применяет потому, что это не принято, и начать их применять.

10. Если продукт достаточно хорош, новинка начнет распространяться. После того как товар займет превалирующие позиции в своей первоначальной нише, он начнет распространяться дальше.

11. Необходимо запустить идею-вирус на такой участок рынка, который действительно заинтересован в ней. Важно найдите зависимую от «вирусов» нишу и затем предложите потребителям этой ниши запоминающийся продукт.

12. Выдающиеся товар, услуга, технология должны быть гибкими и привлекательными. Тогда «передовикам» будет легче «заразить» информацией о них остальную часть покупательской аудитории.

13. Выдающемуся продукту нужен слоган. В телерекламе он в считанные секунды доносил информацию до аудитории. Сегодня слоган, который точно передает суть вашей Фиолетовой коровы, – это текст, который «передовик» будет пересказывать своим друзьям. Например, часы OMEGA – это слоган без слов. Он символизирует респектабельность, безупречный стиль и материальное благополучие.

Как создать «заразную» идею?

Многие зададутся вопросом, откуда берутся хорошие идеи? Часто они приходит от увлеченных людей, которые что-то делают для себя лично. Продукт, созданный болеющим за своё дело человеком, имеет хорошие шансы на успех.

Гораздо проще работать над созданием продукта, если к нему лежит душа. Но даже если это не так есть пути решения этой проблемы.Можно освоить искусство прогнозирования и эмпатии. Например, представить себя на месте тех людей, которые с огромным энтузиазмом относятся именно к этому продукту и сделают все, чтобы довести его до совершенства.

Те, кто освоят этот метод, смогут работать гораздо эффективнее тех, кто может создавать продукт только для себя. Такой метод обеспечивает гораздо большую степень гибкости.Есть производители, которые могут создавать Фиолетовых коров для очень небольшой аудитории, покупателей, подобных им самим. Они принимают решения, основываясь на своем внутреннем голосе, и этот подход некоторое время неплохо работает.

Дешевизна – это не путь для Фиолетовой коровы. Исключение из этого правила – резкий скачок цены. Он происходит, когда производитель может радикально изменить способ производства или распространения своего продукта и тем самым обеспечить значительное снижение его стоимости товара.

Создание благоприятных условий для рождения новой Фиолетовой коровы

Можно поискать удаленные от центра «края» или экстремальные ниши и оценить их с точки зрения маркетинга и финансовых результатов, которые хотелось бы получить.Путем рассмотрения ценовой политики, упаковки и т. п. можно описать все возможные варианты подачи продукта, а затем сравнить полученные данные с тем, что предлагают конкуренты.

Если эти пункты игнорировать, сложно будет перейти к следующему этапу – определить, какую инновацию необходимо осуществить. Создать ли бренд, который будет конкурировать с более ранней своей версией или линию поведения агрессивного прототипа нового продукта.Логично запустить на рынок десять продуктов с инвестициями по десять миллионов долларов каждый, чем вложить сто миллионов в телевизионную рекламу только одного продукта.

Если эти десять продуктов не окажутся востребованными, производитель откроет десять новых путей, которые подходят. Это гораздо лучше ситуации, в которой он окажется, если не сработает телевизионная реклама.

После того как линия, отделяющая выдающийся бизнес от прибыльного, пересечена, надо позволить доить корову другим. Услуги надо сделать продуктами, а продукты – услугами, позвольте взойти тысяче их разновидностей.

Важно получить разрешение от людей, на которых продукт произвел хорошее впечатление. Речь не о разрешении рассылать спам. Имеется в виду возможность извещать «передовиков» и «новаторов» о появлении новой Фиолетовой коровы. Без искажающих фильтров в виде рекламы, оптовиков и розничной торговли можно сделать свои продукты еще более выдающимися. Если можно создать товар, который по сравнению аналогичными товарами конкурентов обходился бы на 30% дешевле, вы сделали бы это? Если да, то почему вы еще не начали это делать?

Вряд ли кто-то на 100% сможет предсказать, что именно станет выдающимся в следующий раз, однако ясно, что неисследованных областей для инноваций не так уж много – просто есть масса неизученных комбинаций этих инноваций. Когда вы захотите расширить свой бизнес или представить на рынок новый продукт, Фиолетовая корова – самый правильный выбор. Как только вы поймете, что старые способы ведут только вниз, вы осознаете необходимость совершения чего-то необычного, такого, о чем стоит говорить.

Выступление автора книги Фиолетовая корова Сета Година на конференции TED

bookinsider.ru

Фиолетовая корова: обзор книги, отзывы

В XXI веке спектр услуг и товаров перенасыщает рынок. Современный потребитель затрудняется в выборе, а конкуренция поглощает новичков. Как добиться успеха? Опередить соперников?

В книге «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» Сет Годин предлагает пересмотреть позиционирование на рынке и прекратить тратить деньги на рекламу. Уникальное предложение – то, что нужно клиенту. Все, что необычное и новое привлекает внимание окружающих и выделяет компанию среди конкурентов. Нестандартная расцветка или надпись магазина провоцирует потребительский интерес. Например, фиолетовая корова среди белых, бурых и черных запечатлится у вас в памяти. Автор уверен: выделиться можно всегда, стоит лишь придумать то, что никто до вас не осуществлял.

Кто автор?

Сет Годин – писатель, предприниматель, лектор и автор журнала Fast Company.  Гуру маркетинга получил образование в  Стэнфордской школе бизнеса. С 1983 года Сет числился в штате Spinnaker Software бренд-менеджером, где руководил командой создателей первого поколения мультимедийных товаров. Годин обладает премией Momentum за достигнутые заслуги в интернет-области. Автор десятка книг по маркетингу проводит семинары «Фиолетовая корова», где обучает предпринимателей вести бизнес и добиваться успехов.

Для кого книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»?

Рекомендую прочитать книгу руководителям, предпринимателям, маркетологам и владельцам собственного дела, желающим отличаться от конкурентов.

Что полезного в книге?

Вы научитесь мыслить нестандартно, отбрасывая шаблоны. Узнаете:

  • как максимально изъять пользу от внедренного на рынок товара или услуги;
  • как освободиться от производства скучных продуктов;

Советы от Сета Година:

1) Остановитесь! И прекратите рекламировать неинтересный товар. Займитесь разработкой инновации. Создавайте свою «фиолетовую корову»;

2) Соответствуйте потребностям выбранного сегмента рынка. Отыщите лазейку и внедрите продукт с уникальными свойствами. Только не переборщите с оригинальностью. Как говорится: «что не здраво, то уж слишком!»;

3) Не стоит довольствоваться малыми успехами и не нужно находиться посередине. Исследуйте крайности, стремитесь к лидерству. Людям свойственно бояться неожиданных решений. Но задумайтесь, проще и дешевле продвигать ноу-хау, чем вкладывать деньги в рекламу уже существующего товара. Риск не в создании необычного продукта, напротив – в том, чтобы оставаться незамеченными.

Автор не навязывает читателям «фиолетовую корову». Просто именно она поможет выжить на рынке и не поддаться поглощению конкурентами.

Содержание книги «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»:

Фрагмент книги «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»:

Отзывы о книге «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»:

«В словах Година есть истина. Но на отечественных рынках тяжело внедрить «фиолетовую корову». Тут две стороны. С одной для выдающегося бизнеса необходимы яркие и свежие идеи. С другой стороны, рискованно вкладывать деньги в продукт, не зная реакции потенциальных клиентов. В общем, книгу было интересно читать. Много примеров из опыта известных компаний: Google и другие. Но опять же таки нужно провести четкую грань между тем, чем вы будете заниматься и какую нишу займете на рынке. Печь булочки со вкусом граната (в нашем случае это «фиолетовая корова») невыгодно, а вот на изделия с сыром или капустой всегда будет спрос»

«В этой книге нет конкретных советов по продвижению личного дела. Да и автор не ставил себе за цель написать таковую. Книжка предназначена для дополнительного подкрепления основных знаний в маркетинговой сфере. Читается легко, проскакивают нотки юмора. В общем, рекомендую прочитать всем. Как и все книги Сета Година – для общего развития»

bookdigest.com.ua

"Фиолетовая корова" от Сета Година: читать или нет? : Энциклопедия результативного маркетинга

...вместе с Сетом Годином!

Всем привет! Сегодня я хочу Вам рассказать про одну из самых воодушевляющих книг из прочитанных мной в последнее время. Прошу любить и жаловать — «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся» от Сета Година! Именно эта книга подарила автору мировую славу.

Сет Годин — американский гуру маркетинга, некоторые из его книг обрели всемирную известность и стали настольными книгами маркетологов. Кроме этого, он ведет полезный блог http://sethgodin.typepad.com/.

Кратко о книге

«Фиолетовая корова» — это упрощенный и максимально понятный учебник по маркетингу. В книге упоминаются 5Р, краткая история рекламы, переворот в маркетинге, важность отстройки от конкурентов, грамотные продажи. Несмотря на то, что эти понятия нам давно знакомы, книгу стоит прочесть хотя бы для повторения некоторых истин. И, конечно, реальные примеры (а их довольно много), иллюстрирующие главную идею автора, помогут по-новому взглянуть на Ваши текущие проекты и задачи.

Что такое «фиолетовая корова»

Сет Годин считает (а я с ним соглашусь), что сегодняшнему покупателю некогда изучать рекламу, выискивая лучший продукт среди хороших. Их так много и, по сути, они мало чем отличаются друг от друга.

Внимание покупателя можно привлечь чем-то выдающимся, экстраординарным… Фиолетовой коровой!

Если среди стада обычных белых и коричневых (читай — ничем не примечательных) коров Вы вдруг увидите фиолетовую, это Вас удивит, «зацепит» Ваше внимание! Вы запомните эту корову, будете рассказывать о ней своим друзьям. Возможно, Вы так их вдохновите, что они тоже захотят увидеть эту корову и поедут в место, где она пасется.

«Компании, которые занимаются массовым маркетингом, — говорит Годин, — разрабатывают свои продукты, сглаживая острые углы и стирая различия, стараясь сделать свои товары наиболее подходящими для массового употребления. В результате эти компании производят одинаковые, скучные продукты и рекламируют их массовой аудитории. Следуя такой порочной логике, компании обеспечивают своему продукту минимум возможного успеха».

Как Годин предлагает выйти из этого порочного круга?

Необходимо остановить рекламу своей «унылой» продукции и заняться ее инновацией! Современному рынку недостаточно просто хорошего продукта. Сознание покупателя уже не воспринимает рекламные послания, «информационный шум» слишком велик. Чтобы пробиться через этот шум, через все фильтры, которыми потребитель себя окружил, необходим выдающийся продукт.

Годин говорит о двух принципах, руководствуясь которыми можно создать «фиолетовую корову»:

  1. Соответствие потребностям потребителя выбранной ниши или сегмента.

    Оригинальность ради оригинальности — бесполезна. При всей своей необычности продукт должен отвечать потребностям выбранного потребителя.

    Также имеет смысл постоянно искать новые рынки, занимая ниши, на которые раньше никто не обращал внимания.

  2. Не нужно быть «хорошим», не нужно быть «посередине», нужно исследовать крайности!

    Представьте, Ваш продукт — самый быстрый, самый дешевый, самый громкий, самый эффективный, самый странный… самый-самый!

    Если на Вашем рынке есть граница, Вам необходимо обязательно заглянуть за нее в совершенствовании своего продукта.

«Фиолетовую корову» можно создать в любой отрасли. Годин приводит в пример рок-отель «Феникс» в одном из самых неблагополучных районов Сан-Франциско, Фольксваген-Жук, офисные стулья Aeron, плеер Apple iPod и т. д. Эти проекты кардинально отличались от уже существующих и обрели впечатляющий успех!

Почему же большинство компаний сегодня продолжают вкладываться в рекламу, тратя деньги на трафик, а не на поиск и разработку новых идей? Необычный продукт продвигать куда легче, он сам себя продает именно за счет своих уникальных свойств.

Годин считает, что риск не в том, чтобы быть странным и необычным, а в том, чтобы оставаться средним.

Кроме прочего, в этой книге собрано около ста способов сделать предложение уникальным. Все они опираются на два парадокса:

  • безопасно — значит рискованно;
  • очень хорошо — это плохо.

Я вместе с Сетом Годином призываю Вас взглянуть на свой бизнес новым взглядом и выйти за границу дозволенного. Успехов!

Подытожим

Да, книга посвящена всего одной идее — созданию «фиолетовой коровы». Но автор приводит очень много наглядных примеров и кейсов, которые эту идею подтверждают. Кроме этого, в книге Вы найдете различные способы, как отстроиться от конкурентов и стать уникальным 🙂

Книга читается очень легко, она не перегружена терминологией и небольшая по объему.

Проведите продуктивно несколько часов, прочтите эту книгу и поделитесь со мной своим мнением! Буду рада, если книга будет Вам полезна.

Делитесь со мной своими любимыми книгами по маркетингу.

И, конечно, задавайте вопросы.

До новых встреч!

Екатерина Провоторова,сотрудник отдела маркетинга и копирайта

Статьи в тему

blog.zolle.ru

Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся | Perfection Life

Здравствуйте, дорогие читатели моего сайта. Год назад, при покупке игры Роберта Кийосаки «денежный поток», мне в подарок дали диск с бизнес литературой. И  как вы думаете, с какой из них я начала изучение, когда бегло просмотрела их названия? А как вы догадались? Действительно не стандартное название для книги по маркетингу.

Еще на этапе прослушивания книги я пришла в полный восторг. Мне показалось, что еще ни одни автор не говорил о маркетинге так просто и доступно. Кому бы я хотела порекомендовать эту книгу? Обязательно творческим и неординарным личностям, людям желающим создать уникальный продукт, товар или услугу, обновить уже существующие продукты, товары или услуги. И конечно же людям, желающим сделать свой бизнес не просто выдающимся и прибыльным, а и легендарным.

Особенно, двум своим постоянным читательницам Даше и Ольге, на которых, я уверена, она окажет такой же, или больший эффект, как и на меня. Надеюсь, что она натолкнет вас на создание собственных «фиолетовых коров», как в свое время натолкнула меня. Зная, что они чрезвычайно заняты своим творчеством, я предлагаю ознакомиться с книгой в аудиоформате или скачать ее в любом удобном для вас расширении.

Книга меняет мышление. И уже на обычные вещи, смотришь под другим углом зрения, нестандартным, своим собственным видением. Как важно быть уникальным, неповторимым, оригинальным в создании своего бренда, товаров или услуг? Насколько вообще важен эффект «фиолетовой коровы» и действует ли она в наши дни? Как ее продвигать? Кто будет ее продвигать? А для каких категорий? Каких товаров? Есть примеры? Да, ПОЛНО! Автор приводит примеры самых разнообразных компаний, товаров и услуг, когда-либо существовавших на рынке и которые смогли применить эффект «фиолетовой коровы».

И только после книги Сета, я поняла, что маркетинг – это то, чем мы занимаемся повседневно. Мы применяем часть принципов, описанных в книге, неосознанно, поэтому нам так тяжело отследить их эффект. Ах, как бы прекрасно было бы однажды, прочитать там и о своем эффекте «фиолетовой коровы»

Были в книге и довольно очевидные вещи, но которым мало кто придает значение, особенно в маркетинге. Реальность рекламно-промышленного комплекса меня тоже не удивила и где-то в глубине души я об этом знала, или вернее, подозревала. Но кода Сет Годин не просто это озвучил, а и привел в доказательство ужасающую статистику рекламы, в том числе и рекламно-промышленного комплекса, то все стало на свои места.

В целом, нестандартное, креативное мышление, отличающееся от всеобщего, очень помогает все чаще и чаще обнаруживать «фиолетовый» эффект, даже в самых обычных вещах.

Слушать аудиокнигу Сета Година «Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся» online

Вступление и главы 1-4

                               

Главы с 5 по 9

                              

Главы с 10 по 14

                              

Скачать книгу «Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся»

Скачать книгу «Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся» Сета година бесплатно в формате: pdf, docx, fb2, mp3

perfectionlife.com