Книга майка байстера быстрый ум как забывать лишнее и помнить нужное. Книга майкам


Книга Майка Тайсона "Беспощадная истина"

Автобиография Майка Тайсона. Беспощадная и искренняя.

Я стал по-другому смотреть на Тайсона. Эта книга -"Беспощадная истина" не то чтобы перевернула мое мнение о нем, она многое расставила по своим местам. Интересно было читать, сопоставлять факты, которые я уже знал, с тем как он сам это видит. Я очень давно, пожалуй еще со школьных времен не читал запоем, но книжку эту в четыреста страниц осилил за два дня. Так что настойчиво рекомендую.

Майк Тайсон, как мы его знаем - чудовище, мразь и негодяй. На самом же деле - глубоко несчастный человек без ориентиров. И весь его эпатаж - это всего лишь способ отомстить всему миру за свое детство, и конечно способ скрыть свой страх, неуверенность.

Его по жизни обманывали, цинично использовали, он же в ответ летел по наклонной, показывая всем, что ему похер, у нас трудные подростки так себя ведут, да он и сам был трудным подростком. Без друзей, родных и близких.

Кас дАмато... Да, только он был светлым пятном в жизни Майка, но он слишком рано ушел, оставив Тайсона, 19летнего, один на один с этим жестоким миром профессионального бокса и огромных денег.

Не осуждаю Тайсона. Он был сложным человеком, но по-своему порядочным. Понятия, которые мы так ценим, для него были не пустым звуком. А наркотики, немотивированная ярость на ринге и в жизни... Защита. Это его защита.

Он постоянно возвращался в свой район, в котором вырос, раздавал деньги нищим, покупал им одежду, не из благородства, он просто искал искупление. Не мог найти его по-другому. Дружил с наркоторговцами и сутенерами и не потому что ему нравился их бизнес, просто он вырос с ними, они были его друзья. И дороже дружбы по этим самым понятиям нет ничего.

Низкая самооценка приводила к стрессам, депрессиям. Отсидеть за то, что не совершал - не могу сказать за всех, но многих из нас это бы тоже сломало. Смерть маленькой дочери... И предательства, предательства, шли за ним всю его жизнь.

Сейчас от вроде бы образумился, пришел, очень тяжело приходил к спокойствию и благоразумию.. Но как сам признается, наркотики и алкоголь до конца еще не бросил. Но борется с этим! Ездит по миру, рассказывает о своей жизни, основал благотворительный фонд, книгу вот написал, ищет что-то...

Желаю ему удачи. Верю в него.

mysport.su

О покерных законах, Книга Майка Каро

В качестве источника информации, для совершенствования своих навыков, независимо от сферы деятельности, многие люди выбирают книги.

Это не должно быть удивительным, ведь книги намного удобнее читать, например, чем изучать информацию на сайтах. Почему? Потому что автор книги связывает все темы между собой и преобразует множество материалов в одну большую «историю», которую интересно читать.

Для любителей покера так же создано довольно много книг, но содержание большинства из них рассказывает о том, какие стратегии необходимо использовать и как действовать при наличии различных карт.

Книга Майка Каро

 В книге Майка Каро, которая называется «О покерных законах», представлена информация о том, как просчитывать действия оппонентов, в процессе ведения игры, и стоит отметить, что это выделяет данное издание из общего перечня книг о покере.

Знаки, описываемые в книге, предусматривают реальную игру, поэтому игрокам использующим интернет, она может быть менее интересна. Тем не менее, если вы заинтересованы в развитии своей игровой карьеры, то должны быть готовы к реальным турнирам, следовательно, информация будет для вас полезной.

В самом начале книги, вы сможете прочитать о том, чего добился сам Майк Каро и ознакомиться с отзывами других популярных игроков в покер, об этом человеке. Всем известный Дойл Брансон, так же оставил свой отзыв о Каро, назвав его самым лучшим игроком в дро-покер.

В прошлом, Майк занимался преподавательской деятельностью, что вы сможете оценить в процессе чтения книги, т.к. даже самые сложные процессы расписаны на языке, доступном для новичков.

Книга Майка Каро разделена на две основных части, это реальные и наигранные знаки, которые встречаются в покере довольно часто. Под реальными знаками понимаются не произвольные действия игроков, например, дрожащие руки или бегающие глаза.

Наигранные знаки, это попытки ввести вас в заблуждение, например, когда человек намеренно трясет руками, показывая свое переживание, а на самом деле имеет сильную руку.

Отдельно хотелось бы сказать о таблицах, которые разработал сам Каро и использовал при заполнении книги. Благодаря этим таблицам, он смог облегчить объяснение хода раздач в покере.

Как он сам сказал «Мои таблицы можно читать как книгу, слева направо, сверху вниз», и это действительно удобно, ведь объяснить сложную раздачу не так просто.

Использование этих таблиц, определенно повлияло на качество книги, и позволило читателям получить больше информации, изучая меньше материала.

В целом хотелось бы сказать, что предугадывание возможных действий оппонентов, это целое искусство, обладая которым можно добиться успехов в игре. Попробуйте научиться этому мастерству и подкрепите его опытом, поверьте, это не будет для вас пустой тратой времени.

Советую посетить следующие страницы:— Шулеры в покере— С какими картами лучше выйти из игры— 5 составляющих успешного бизнеса

webtrafff.ru

Книга Майка и Тасик - читать онлайн бесплатно, автор Мария Артемьева, ЛитПортал

Мария АртемьеваМайка и Тасик

Хорошее утро начинается с тишины.

Пусть поскрипывают сугробы под ногами прохожих. Пусть шелестят вымороженные, покрытые инеем коричневые листья дуба под окном, упрямо не желая покидать насиженных веток. Пусть булькает батарея у стены – кто-то из домовиков, несомненно обитающих в системе отопления старого дома, полощет там свое барахлишко: буль-буль-буль. И через минуту снова: буль-буль…

БАБАХ! За стеной в коридоре что-то шарахнулось, обвалилось, покатилось. Тасик подпрыгнул на кровати. Благодушный настрой испарился в одно мгновение. Ворчливый одышливый голосок, как ни в чем не бывало, поинтересовался из коридора:

– Тасик, а ты не брал мои тапочки?

– На черта они мне сдались? – прошептал Тасик. И, почесав впалый живот под светящейся насквозь застиранной пижамой, зажмурился, почему-то решив, что он еще сумеет уснуть. Надежда была напрасна.

За стеной пыхтело, тужилось, скрипело… И вновь обрушилось с оглушительным грохотом. Тасик застонал:

– Майка, прекрати!

Возня за стеной усилилась.

– Майка, через колено тебя! Прекрати немедленно!!!

Никакого ответа. Сопение, кряхтенье, стук и возня.

Чертыхнувшись, Тасик приподнялся и сел в постели. Помассировал занемевший локоть. Помял коленку. Взъерошил седой ежик на голове. Наконец оторвал костлявую задницу от постели, постоял, согнувшись крючком… Медленно, хрустя суставами, распрямился.

И решительной походкой ржавого циркуля шагнул из спальни:

– Майка! Какого черта ты тут затеяла?

Майка (160–140—160) в цветастом халате, задрав кверху необъятный зад и отвернув в сторону полное лицо, краснея и потея, изнемогала от усилий, правой рукой вытягивая что-то на себя из щели между обувной тумбой и стеной.

– Надо бы прибраться… перед праздниками! – стонала она. – А то как-то… нехо… ро… шо!

Сваленные с вешалки пальто, плащи, шапки, шарфы, зонты, варежки и перчатки большой кучей громоздились рядом, прямо на полу. Что-то за тумбой никак не уступало Майке.

– Та…сик… помо…ги! – попросила Майка.

– Тыщу раз говорил – не называй меня так.

Негнущимися ржаво-циркульными ногами Тасик подошел к стене и заглянул в щель. Ничего опасного не разглядев, отважно сунулся рукой наугад, ухватил и потащил что-то.

Обувная тумба с натужным скрипом поехала от стены.

– Тасик, что ты делаешь?! – завопила Майка.

– Что ты просила, Майка, то и делаю, – огрызнулся Тасик и, напрягши сухие жилистые руки, покрытые редким седеньким пушком, дернул.

Тумба накренилась, неряшливо раззявив дверцы…

– Тасик, не надо!!!

БДЫЩ! ДРЫНЦ-ТЫНЦ-ТЫНЦ! БУЭЭЭЭ… Вся обувь из тумбы вырвалась на свободу, затопив крохотную прихожую. А дверца оторвалась и острым углом мстительно пригвоздила Тасикову ногу к полу.

Тасик взвыл, согнулся, чтоб пощупать больное место, и ему прострелило спину.

– Еть! Майка!!! Через колено тебя…

– Стой, не двигайся! Ох, горе луковое… Стой, я сейчас! Я бегу-бегу! Ты только не двигайся!

– Да не могу я двигаться! – завопил, раздражаясь, Тасик. – Давай уже действуй!

Толстая короткостриженая седая Майка, подбирая полы халата, начала действовать. Она заторопилась на кухню. Все ее пышные формы заколыхались, заволновались, пришли в движение. Шажок. Еще шажок.

– Да быстрее же, еть твою дивизию!!!

– Бегу, бегу!

Она вправду торопилась: это было написано на ее лице. Мука, разлитая по тугим щекам, и отчаяние в глазах делали ее чрезвычайно похожей на спринтера, с искаженной физиономией пересекающего заветную финишную черту. Вот только расстояние, какое Майке удалось осилить…

– Уаууу!!! – взвывал Тасик из коридора.

Тюбик с обезболивающей мазью хранился на дверце холодильника в кухне. Кухню отделяли от прихожей ровно пять шагов. Еще три до холодильника. И обратно. Итого шестнадцать.

Майка героически преодолела все расстояние за пять минут. (Обычно она тратила не меньше десяти.)

Но неблагодарный Тасик остался недоволен.

– За смертью тебя посылать, перечница… – ворчал он, вздрагивая всем телом, когда Майка могучей красной лапой щедро разляпывала крем по его пояснице.

– Я тебя предупреждала, – невозмутимо ответствовала Майка. – Я же говорила…

– Говорила, еть! Со свету ты меня сживешь. Что это такое?

Обретший свободу Тасик осторожно разогнулся и с изумлением уставился на пыльный, грязный, жеваный лоскут неизвестно чего, зажатый в его руке.

Пронзенный радикулитом, он поначалу и позабыл о своей добыче. Тумбу, между прочим, чинить придется… И не кому-нибудь, а ему – Тасику!

– Что это такое?! – грозно сдвинув брови, спросил он.

– Сдается мне, Тасик… что это коврик. Светочка мне подарила… Не помнишь разве? На пятидесятилетие.

Тасик угрюмо помотал головой:

– Тыщу раз говорил – не называй меня так.

– Вот. А я тоже забыла, – не слушая мужа, балаболила Майка. – А тут гляжу – чего у нас моли-то так развелось? Откуда?!.. Нехорошо как-то – перед праздниками… И ты представляешь – вспомнила! Как ты тогда подвыпивши пришел и тумбу задел, горе луковое! А я как раз перед этим Светочкин подарок положила на край. Оно и съехало!

– То есть вот двадцать… Раз, два, три, четыре… Десять… – на пальцах подсчитал Тасик. – Ну да! Двадцать два года! Это дерьмо тут за тумбой валялось…

– Какое же дерьмо? Тасик! Это ж Светочка подарила.

– ДВАДЦАТЬ ДВА ГОДА ВАЛЯЛОСЬ! – Тасик поднял очи горе́ и возвысил голос примерно на октаву: – И ВОТ ТЕПЕРЬ СРОЧНО ТЕБЕ НА КОЙ ХРЕН ПОНАДОБИЛОСЬ?! А?! Ты меня инвалидом сделать хочешь?! Японский городовой, еть растуды тебя поленом!!!

Майка не отвечала. Она спокойно пережидала его гнев, скучливо блуждая взором туда-сюда, вверх-вниз… Но вдруг замерла, как охотничий пес, учуявший запах крови:

– Эт-т-то что такое?

– Что? Что? Ты куда смотришь? – всполошился Тасик.

Глаза Майки сузились до состояния амбразурной щели. Тяжелый выдох. Голова ее наклонилась – словно башенка танка навелась на цель…

– Я так и думала! – свистящим змеиным шепотом произнесла она. – МОИ ТАПОЧКИ!!!

Тасик отшатнулся. Обливаясь холодным потом, взглянул себе на ноги. На нем действительно оказались Майкины тапочки – зеленые, с красным мохнатым кантом и помятыми задниками.

Тасик прижался спиной к стене.

– Грязный старикашка! Диверсант! – сказала Майка. И презрительно расстреляв мужа взглядом, ушла.

Глядя, как она колышется в направлении кухни, Тасик с облегчением выдохнул.

– Сама такая! Со своим склерозом! Все забываешь! – крикнул он ей вдогонку.

Майка вздохнула. От ее могучего дыхания взметнулся длинный обойный лоскут, отставший от стены и основательно разлохмаченный.

«Подклеить надо бы», – подумал хозяйственный Тасик. Лоскут болтался здесь уже лет пять, но как-то не очень часто попадался ему на глаза. Что называется, не мозолил. В отличие от Майки. Ох уж эта Майка!

* * *

Гаже бабы, думал Тасик, это еще поискать, да хрен найдешь. Как же он с ней намучился за эти годы! За все последние пятьдесят шесть лет. Уму непостижимо!..

Ветер сотрясал оконное стекло.

Тасик, вздыхая, стоял в кухне и наблюдал, как вспухает на горизонте серая перина огромной тучи, закрывая собой белые кучерявые барашки маленьких облачков и фарфоровую синеву утреннего неба. «Опять дождь. Небось и праздники будут без снега. Вот ведь напасть», – думал Тасик, кушал вареное вкрутую яйцо и вспоминал свои обиды.

…Ведь у них в доме дня не проходило, чтоб что-нибудь да не так! И никакого взаимопонимания. Вот вопиющий случай. В каком же это было году?.. У Светки ее – той самой, будь она неладна, – на именинах. Поехали тогда всем гуртом на генеральскую дачу ее предка. Шашлыки, водочка, то-се… Молодые были: мне сорок три, ей тоже сорок один… Ну что, казалось бы?! Дети подросли. Ванька с Илюшкой в армии, Инеска в институте. Живи – радуйся!

Нет. Эта дурища всю жизнь в комплексах, как муха в паутине.

Тасик даже крякнул от огорчения.

Ну что уж он такого, казалось бы, и сделал?!

Ну всего-то хотел Майку удивить. Насмешить немножко.

Если у этой окаянной бабы и было что хорошее – так это ее смех. Бойкий, всей грудью, открытый, ясный… Как звонкая песня в морозном поле – далеко слыхать.

На генеральской даче их поместили во втором этаже – со всеми удобствами: комнатка возле лестницы, рядом – туалет и душ.

Там он и подстерег Майку – на лестнице возле душа. Встал в проеме между лестницей и коридором, руками уперевшись в балки, а ногами в стены – в позе витрувианского человека Леонардо да Винчи. В точности. То есть, значит, абсолютно голый…

Сделал одухотворенное лицо, повернулся в профиль и так замер.

Думал Майку повеселить.

Ага, щас!

На лестнице было темно. Он потом так и не узнал, чем Майка его саданула в солнечное сплетение (сама она утверждала, что рукой. Но разве может женщина РУКОЙ так садануть под дых, чтоб здоровенный мужик упал и сознание потерял на десять минут?!).

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru

litportal.ru

Книга майка байстера быстрый ум как забывать лишнее и помнить нужное.

Книга Майка Байстера «Быстрый ум: Как забывать лишнее и помнить нужное».

Обладатель одного из самых быстрых математических умов в мире и создатель популярной системы работы с памятью убежден: именно талант запоминать и обрабатывать информацию быстрее других открывает путь к большому успеху. И этот талант можно развивать. Майк Байстер призывает не бояться чисел и тренировать мозг интересными и необычными способами не ради развития математических способностей как таковых.

В книге им были выделены так называемые «навыки гения», о которых вы узнаете в данной статье.

1 и 2. Сосредоточенность и концентрация

Подумайте, какие профессии требуют от человека высокого уровня сосредоточенности и концентрации в течение длительных промежутков времени. Хирург, летчик-испытатель, автогонщик, шахматист – всякий, кто выбирает для себя профессию или хобби, требующие величайшей точности и аккуратности. Авторы определяют сосредоточение как «способность оставаться в настоящем – фокусировать внимание на цели, ни на что не отвлекаясь, а концентрацию как способность видеть объект как целое. И далее предлагают способы тренировки этих навыков.

3. Запоминание большого количества информации без зубрежки

Многие люди, которым приписывают гениальность, являются (или являлись) обладателями хорошей памяти. По сути, память является ключевым навыком данной книге, которому авторы присваивают первостепенное значение. Чтобы не перегружать память и знать много необходимых фактов, авторы предлагают использовать метод ассоциаций, а также специальные мнемотехники.

4. Нестандартное мышление

Умение мыслить нестандартно, причем не иногда и при необходимости, а всё время, — это то, что отличает гениев от талантливых, но заурядных личностей. Как правило, у каждой задачи, пишут они, есть по крайней мере 3 решения, что важно понимать любым амбициозным и целеустремленным людям. Авторы рекомендуют тренировать свою креативность ежедневно, выполняя специальные упражнения, приведенные в книге.

5. Организация

Чтобы проявить свою гениальность, внимания, памяти и креативности будет недостаточно. Важно уметь воплощать свои идеи, для чего потребуются определённые навыки организации мыслительного процесса, помогающие структурировать, расставлять приоритеты и т.п.

6. Забывание

Забывание – это тот навык, который мне показался наиболее необычным и интересным. И, действительно, чтобы наш мозг лучше работал, его не стоит захламлять. Всё лишнее нужно выкидывать из головы, и тогда вы будете иметь светлый взгляд настоящего гения на любую проблему.

Добавляем также аннотацию от автора:

«Это не книга о памяти. Я не ставлю перед собой цели просто научить вас трюкам, позволяющим в мгновение ока запомнить или извлечь из памяти текст Конституции. Несомненно, вы узнаете, как без труда запоминать любую информацию, от самых сухих и

случайных подробностей до исчерпывающих данных и длинных кусков текста, но я хочу, чтобы вы заранее знали: стратегии, описанные в этой книге, помогут вам стать лучше и эффективнее во всем, что вы делаете.

Эти уроки и связанные с ними упражнения сделают вас более изобретательными и общительными, научат производить впечатление на окружающих и выделяться в толпе, помогут быть впереди своих ровесников и продвигаться по социальной – и служебной – лестнице; они повысят вашу профессиональную ценность, научат принимать верные решения, решать мелкие и крупные проблемы, видеть подводные камни и внимательно следить за развитием событий.»

fitness-now.ru

Майк Курато. Маленький Эллиот в большом городе – Лучшие Детские Книги

Мечты сбываются! Маленький и невероятно милый слоник Эллиот приезжает в Россию! В планах издательства «Карьера Пресс» книга «Маленький Эллиот в большом городе» появилась давно, и с тех пор я с нетерпением ждала встречи с малышом. Боже мой, он прекрасен! Забавный белый слоненок в разноцветный горошек, похожий на игрушку, но с такими настоящими чувствами!

Эллиот очень маленький, а потому его не замечают в огромном городе, полном высоких зданий, шумных машин и больших, вечно куда-то спешащих людей. Даже самые простые вещи даются Эллиоту с трудом: чтобы открыть дверь, дотянуться до зеркала или нормально сидеть за столом, ему приходится быть очень изобретательным. Наблюдая за Эллиотом, читатель улыбнется, любуясь и удивляясь, но улыбнется немного грустновато, ведь слоника жаль. Иллюстрации Майка Курато бесконечно милы, но не следует забывать, что проблема у малыша Эллиота очень серьезная. Попробуйте представить себя на его месте!

Однажды Эллиот, обожающий пирожные, отправляется в кондитерскую за любимым лакомством. Но купить чудесное манящее пирожное ему не удается, ведь его просто-напросто не видно из-за прилавка. Когда кажется, что все – хуже не бывает, часто происходят величайшие перевороты в жизни. Одна встреча изменит для Эллиота все: его настроение, взгляд на жизнь – и многое другое.

Одиночество куда страшнее маленького роста, и вдвоем можно решить то, что не решается в одиночку. Помните, что всегда есть кто-то, кому труднее, чем вам. Всегда есть кто-то, кому вы можете помочь. Всегда есть кто-то, кто поможет вам. Быть нужными друг другу, разделять невзгоды и радости – это ли не счастье!

Я очень надеюсь, что следом за этой трогательной историей в России выйдут и все остальные книги Майка Курато о маленьком Эллиоте.

Елена Филиппова, специально для Любимые детские книги: новинки и старинки#лдк_рецензии #лдк_кп

Майк Курато. Маленький Эллиот в большом городеКарьера Пресс, 2017[Скоро в продаже] Майк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городеМайк Курато. Маленький Эллиот в большом городе

icanread.ru

Как забывать лишнее и помнить нужное»

Книга Майка Байстера «Быстрый ум: Как забывать лишнее и помнить нужное»

Обладатель одного из самых быстрых математических умов в мире и создатель популярной системы работы с памятью убежден: именно талант запоминать и обрабатывать информацию быстрее других открывает путь к большому успеху. И этот талант можно развивать. Майк Байстер призывает не бояться чисел и тренировать мозг интересными и необычными способами не ради развития математических способностей как таковых.

В книге им были выделены так называемые «навыки гения», о которых вы узнаете в данной статье.

1 и 2. Сосредоточенность и концентрация.

Подумайте, какие профессии требуют от человека высокого уровня сосредоточенности и концентрации в течение длительных промежутков времени. Хирург, летчик-испытатель, автогонщик, шахматист – всякий, кто выбирает для себя профессию или хобби, требующие величайшей точности и аккуратности. Авторы определяют сосредоточение как «способность оставаться в настоящем – фокусировать внимание на цели, ни на что не отвлекаясь, а концентрацию как способность видеть объект как целое. И далее предлагают способы тренировки этих навыков. Эти навыки можно тренировать и на 4brain.

3. Запоминание большого количества информации без зубрежки.

Многие люди, которым приписывают гениальность, являются (или являлись) обладателями хорошей памяти. По сути память является ключевым навыком данной книге, которому авторы присваивают первостепенное значение. Чтобы не перегружать память и знать много необходимых фактов, авторы предлагают использовать метод ассоциаций, а также специальные мнемотехники, о которых, кстати, также вы можете узнать на нашем сайте.

4. Нестандартное мышление.

Умение мыслить нестандартно, причем не иногда и при необходимости, а всё время, — это то, что отличает гениев от талантливых, но заурядных личностей. Как правило, у каждой задачи, пишут они, есть по крайней мере 3 решения, что важно понимать любым амбициозным и целеустремленным людям. Авторы рекомендуют тренировать свою креативность ежедневно, выполняя специальные упражнения, приведенные в книге. Вы также это можете делать на нашем сайте в специальном раздел по развитию творческого мышления.

5. Организация.

Чтобы проявить свою гениальность, внимания, памяти и креативности будет недостаточно. Важно уметь воплощать свои идеи, для чего потребуются определённые навыки организации мыслительного процесса, помогающие структурировать, расставлять приоритеты и т.п. О чем, кстати, можно прочитать тут.

6. Забывание.

Забывание – это тот, навык который мне показался наиболее необычным и интересным. И, действительно, чтобы наш мозг лучше работал, его не стоит захламлять. Всё лишнее нужно выкидывать из головы и тогда вы будете иметь светлый взгляд настоящего гения на любую проблему.

Добавляем также аннотацию от автора:«Это не книга о памяти. Я не ставлю перед собой цели просто научить вас трюкам, позволяющим в мгновение ока запомнить или извлечь из памяти текст Конституции. Несомненно, вы узнаете, как без труда запоминать любую информацию, от самых сухих ислучайных подробностей до исчерпывающих данных и длинных кусков текста, но я хочу, чтобы вы заранее знали: стратегии, описанные в этой книге, помогут вам стать лучше и эффективнее во всем, что вы делаете.

Эти уроки и связанные с ними упражнения сделают вас более изобретательными и общительными, научат производить впечатление на окружающих и выделяться в толпе, помогут быть впереди своих ровесников и продвигаться по социальной – и служебной – лестнице; они повысят вашу профессиональную ценность, научат принимать верные решения, решать мелкие и крупные проблемы, видеть подводные камни и внимательно следить за развитием событий.»

 

psyconst.ru

Книга Майка Монтейро «Дизайн — это работа» -

Майк Монтейро

Майк Монтейро

Майк Монтейро больше смахивает не на дизайнера, а на гитариста ZZ-Top. Этот парень за словом в карман не лезет, например, он называет свои выступления «Fuck you, pay me» (рассказ о том, как добиться от заказчика оплаты работы). Монтейро запросто советует дизайнерам помочиться в камин, чтобы произвести незабываемое впечатление на клиента и держит читателя в напряжении фразами типа «в конце главы я расскажу вам еще одну пошлую шутку». Однако за словесной грубостью скрываются весьма интересные мысли человека, искренне любящего свою работу.

Этот пост — краткий конспект книги «Дизайн — это работа», идеи, которые я лично для себя выделил. Тезисы могут показаться вам слишком лаконичными, но таков формат конспекта. В будущем я планирую писать в подобном формате о других дизайнерских книгах.

В книге очень много полезного, освещаются проблемы, знакомые многим дизайнерам в наших реалиях. Интересно будет почитать тем, кто постоянно получает от клиента предписывающие комментарии (это когда клиент пишет: «нарисуйте как в приложенном к письму макете» или «увеличьте логотип на 20%»), кто рассчитывает цену за свою работу исходя из количества затраченных часов, и т. п.

Вступление

Хватит относиться к дизайнерам как к творцам — этот миф разрушителен. Дизайнер превращается в двигателя пикселей, «творческого человека», которого все ненавидят, потому что он работает не по правилам. Он ждет вдохновения. Все боятся его обидеть. А надо, наоборот, критиковать его и давать честные отзывы.

Дизайнер и его предназначение

Дизайнер ограничен факторами: 1) наличие материалов, 2) аудитория, которой все адресовано, 3) требования компании1.

Всегда должна быть цель. Надо себе ее ясно представлять — зачем это делается? Непонятно? Прекратить работать. Дизайнер — человек, который собирает информацию.

Если работа не продана, она не закончена. Это очень важно. Именно сам дизайнер, а не кто-либо еще, должен продавать свою работу (иногда ему это запрещают): объясняешь почему ты так сделал и получаешь отзыв, который поможет тебе сориентироваться дальше. Когда сможешь продавать, тогда и сможешь называть себя дизайнером.

Дизайнер должен совершенствовать вещи, делать их лучше, чем они были, упрощать жизнь людей. Читать «Дизайн для реального мира» Виктора Папанека.

Поиск клиентов

Единственный способ получить клиента — рекомендации (ну ладно, не единственный, но основной). Как получить рекомендацию: 1) с вами должно быть приятно работать, 2) вы должны хорошо выполнить свою работу.

Рекомендации

Быть приятным, но не милашкой. Быть милым — значит делать все внешне приятно в ущерб правде и прямоте. Иногда нужно резко указывать на ошибки, говорить клиенту, что он делает неправильный выбор. Вас нанимают не для дружбы, а для решения проблем.

Работайте хорошо. А что относится к работе? Не только материал портфолио, но и все разговоры, беседы и убеждения. Надо убедить клиентов, что сможете решить их проблемы также хорошо, как проблемы предыдущих клиентов.

Умейте коротко, четко и с энтузиазмом рассказать о том, чем вы занимаетесь. Возможно вас порекомендуют.

Нетворкинг. Быть на виду. Публиковать свое мнение.

Поддерживать отношения с клиентом. Встретиться, пообедать, отметить в твиттере, позвонить, напомнить о возможности рекомендовать вас.

Опрос клиента. Опросник студии Mule Design. Надо оценивать клиента (для кого-то это удивительно). Так можно понять, что клиент не подходит, и сразу объявить ему об этом. Если дизайнер не подходит, то хотя бы порекомендует кого-нибудь. Клиент должен чувствовать, что ему помогли.

Другие способы заполучить клиентов (похуже)

Писать в блоге о том, над чем хочешь работать. Писать о чем-то любимом приятно, хотя это не гарантирует, что к вам придет этот клиент. Идеальный клиент — тот, который позволяет вам проявить ваши сильные стороны, кто понимает и ценит вас, и заявленные им сроки соответствуют вашим возможностям.

Выбор правильных клиентов

Надо убедиться в том, что вы и клиент подходите друг другу.

Доверяйте интуиции. Как клиент ведет себя в начале переговоров, так он и будет вести себя потом. (Тормозит — будет тормозить). Клиент предлагает часто готовое решение. Важно переключить его внимание на проблему. Если вам удастся — вы хороший дизайнер (пример беседы с хорошим и плохим клиентом). Если плохой — сразу уходить. Он не хочет решения проблемы.

Если вам говорят в какой цвет все покрасить, то это не дизайн, а производство(!). Если вы так делаете — не называйте себя дизайнером. Ищите тех, у кого ясные цели, а не пошаговая программа.

Не позволяйте опускать планку до вас («крупные агентства хотели бы получить этот заказ). Только уважение.

Не работайте с теми, кто обратился к вам поневоле и не ценит дизайн. Если он не понимает ценность вашей работы, он также и не захочет вам платить. Бессмысленно работать с теми, которым все равно.

Не работать с тем, для кого этот бизнес не основной (а просто конъюнктура).

Работа за деньги

Объявляют ли они, сколько хотят потратить? Надо ли обосновывать им что сколько стоит? Приходилось ли работать с дизайнерами которые работали, но не достигли результата? Что им важно и за что они готовы платить?

Не работать с теми, кто говорит что работа будет хорошо смотреться в вашем портфолио.

Никогда не работать бесплатно.

Клиентов необходимо воспитывать. Клиенты всегда будут просить сделать логотип побольше. Можно беситься, а можно обучать их — надо помочь им понять, что им нужно. Незнание языка дизайна не делает кого-то плохим клиентом. Как хороший врач, вы должны уметь получить информацию от своего клиента. Когда вы говорите, что клиент не понимает — это означает, что вы ленитесь и не нашли способа донести свою точку зрения.

Стоимость работы

Запрашивайте как можно больше, честно предоставляйте качественные услуги и никогда не работайте бесплатно.

Берите столько, сколько сможете. Если сможете уверенно объяснить клиенту, что вы стоите тех денег, которые запросили, вам стоит их запросить.

Проблема большинства дизайнеров в том, что они боятся попросить денег. Если вы не уверены в ценности своей работы, вам всегда будет неудобно брать за нее деньги.

Занижение цены на вашу работу создает впечатление, что вашу работу особо не стоить ценить, как и ваше время.

Как назначить цену? Надо помочь людям понять, как образуется цена. Все это похоже на выбор машины в разной комплектации. Цена может сильно отличаться.

Торгуйтесь, но не делайте цену конкурентным преимуществом. Конкурируйте за счет качества и соответствия поставленным целям.

Цену надо назначать исходя из того, сколько денег это принесет клиенту. Если один из двух одинаковых проектов приносит больше денег, то его ценность гораздо выше.

Клиент должен понимать, за какие услуги он платит, а за какие не платит (что не менее важно). У каждого вида работы своя цена — расписать. У каждого из ваших знаний есть фиксированная стоимость.

Хорошо расписать график всех этапов. Там будет указано, за какие этапы отвечет клиент, а за какие — вы.

Если работа заняла меньше времени — не страшно. Клиент платит за решение, а не за время. Если работа выполнена слишком уж быстро, можно слегка попридержать ее сдачу.

Назначение цены. Скажите приблизительную цену заранее (это проект примерно на 80–120 тысяч долларов). Если клиенту предстоит испытать шок, то пусть это произойдет как можно раньше.

Составить список того, что включено в работу, а что нет, и кто несет ответственность за каждый пункт. Список неожиданностей, которые стоит избегать: 1) копирайтинг, 2) серверное программирование, 3) локализация, 4) производство видео и анимации, 5) сделанные на заказ иллюстрации, 6) миграция контента, 7) печатные материалы, 8) настройки системы управления содержимым (CMS), 9) оптимизация для поисковых систем, 10) поддержка.

Майк советует всегда делать личную презентацию. Письмо — всегда только сопровождение. Лично составить предложение для тех, кто принимает решение.

Вопрос «почему ваши цены выше?» — отличный повод обосновать цену. Презентовать себя, не принижая других. Надо продемонстрировать знание своего предмета.

Переговоры о цене — это нормально. Если клиент хочет снизить цену — уберите что-то из предложения. Никогда просто так не снижайте цену. И говорите, какие выгоды будут упущены. Никогда не выкидывать исследование из списка работ.

Разные клиенты: 1) те, которые хотят просто снизить цену (возможно, имея деньги). 2) те, которые не располагают большим бюджетом. Если вы говорите неуверенно, как бы с вопросом в конце предложения, это означает, что вас можно уболтать снизить цену.

Договор

Нужно пользоваться услугами юристов.

Передача интеллектуальной собственности — только после оплаты.

Придерживайтесь своего рабочего процесса

Не изменяйте своим принципам. Не стоит «накидывать пару идей», потому что надо предварительно проводить анализ, чтобы быть точным в своих решениях.

Процесс — это то, что позволяет вам выполнять вашу работу хорошо.

Клиент покупает не только вас, но и ваш процесс. Вы говорите ему: «если мы работаем вместе — вот как это будет». Надо показать клиенту, как это работало в прошлом и привело к успеху.

Перечислено, как компании могут пытаться рушить ваш процесс.

Если клиент задерживает сроки, надо ему сообщить: если вы тянете время, то мы увеличиваем срок проекта.

Презентация дизайна

Дизайнер, который не презентует свою работу — не дизайнер.

При презентации надо прежде всего говорить о целях, а не устраивать «обзорную экскурсию» по странице (а-ля, «тур по дому»). Надо рассказать, как то, что видит клиент, помогает достичь цели.

Пусть клиент не боится давать негативный отзыв. Клиент должен говорить, что ему не нравится. Плохо, когда клиент ничего не говорит но думает, что «это какое-то дерьмо».

Надо уметь признать неправоту. Если клиент указывает вам на ошибку — это хорошо. Так вы сделаете работающее решение.

Не говорите о клиентах плохо.

Управление обратной связью

Клиенты просто не знают, как давать обратную связь. Нужно обучать клиентов давать обратную связь. Поинтересуйтесь у клиента, каков его опыт сотрудничества со студиями. Желательный срок получения отзыва — 48 часов.

Невидимые заинтересованные стороны. Есть ли они? Надо обговаривать это заранее. Если что, их надо привлекать к процессу пораньше.

Клиент: «я ничего не понимаю в дизайне» — и не страшно. Нужен отзыв с точки зрения бизнеса.

Клиенты так или иначе дадут предписывающий отзыв. Дизайнеры обычно не любят его больше всего. Надо напомнить, что не только это ваша задача — решать эти проблемы, но вам и платят за то, чтобы их решить.

Предупреждать предписывающие отзывы заранее: «если что-то не подходит, скажите нам почему, мы хотим отработать деньги, которые вы нам платите». Клиент не должен слишком долго думать, возможно он вырабатывает какое-то решение. Сроки обратной связи должны быть определены (48 часов).

Большинство клиентов пытаются исправить положение, потому что никто им не сказал, что этого не нужно делать.

Помните две вещи: 1) у вас и клиента одна и та же цель, 2) большинство клиентов никто не учил тому, как давать отзыв.

Не на все комментарии надо реагировать. Иногда клиент просто комментирует ход своих мыслей. Разделение всех комментариев на списки: 1) то, что необходимо сделать; 2) то, чего нельзя делать, потому что нельзя не делать плохого: того, что вредит продукту, плохой дизайн; 3) то, что требует уточнений: надо взять и позвонить.

Хорошо общаться с клиентом лично. Самое критичное можно обсудить сразу. Ваша задача — подтвердить вашу стратегию. Не всегда будете побеждать, но потом научитесь. После обсуждения, подтвердить все по электронной почте.

Никаких макетов от клиента. Если он рисует — прекращайте отношения. Это к тому же и крайне бесполезно. Если что-то не устраивает — написать что. Комментарии клиент должен привязывать к цели проекта.

Кромсая макет, клиент хочет вам что-то сообщить. Пусть и не лучшим образом. Люди любят показывать решения, это способ передачи мысли.

Если есть штатный дизайнер, надо заранее это выяснять и делать его своим союзником. Никогда не обсуждать с клиентом макет, который сделает штатный дизайнер, не признавать его право на существование.

Как получить свои деньги

На сроки оплаты можно влиять. Помогают ответы на следующие опросы. Есть ли у клиента деньги, чтобы заплатить? Каковы их финансовые источники? Каков бюджет и был ли он утвержден? Если не отвечают — плохой знак.

Старайтесь взаимодействовать с конкретными людьми, чтобы получить свои деньги.

Предоплата — это стандарт для нашей отрасли, не позволяйте вас убеждать, что это неправильно. Просрочка платежа — штраф.

Никогда не отступайтесь, если вам должны деньги. Перестаньте чувствовать неловкость в отношении денег. С каждым разом говорить о деньгах вам будет легче.

Работа с другими людьми

К каждому человеку, вашему коллеге, нужен свой подход. Дискутируя, иногда важно вовремя замолчать. Чаще прямо говорите, что вам нужно.

Дизайнеры зачастую не любят друг друга. Пора завязывать с этим негативным отношением. Работа с другим дизайнером поддерживает вас на должном профессиональном уровне, помогает учиться отстаивать свою точку зрения.

Критика коллег полезна, они могут вам многое подсказать. Майк всецело поддерживает критику. Правило критики: вы говорите о работе, а не о человеке. Надо быть открытым чужим идеям.

Всегда сотрудничайте со штатными дизайнерами проекта. Сотрудничающие дизайнеры могут достичь большего. Не надо враждовать.

Работа с другими дизайнерами: 1) уважение, 2) четкое разграничение функций (не беритесь за мышку коллеги), 3) цели проекта на первом месте (не важно, где чья идея).

Если клиент говорит, что недоволен работой предыдущего дизайнера, не работайте с таким клиентом. Не способствуйте чужому увольнению. Не выкладывайте макетов в стиле «как мог бы выглядеть этот (чужой) сайт».

Другие люди в офисе. Хорошо начинать проект со всеобщего обсуждения. Менеджер — голос клиента. Исследователь — голос пользователя. Информационный дизайнер определяет структуру сайта (клиент подтверждает эту структуру). С разработчиками надо сотрудничать плотно и постоянно. Инженеры: с ними надо чаще разговаривать и они станут хорошим ресурсом. Маркетологам надо задавать вопрос: «не могли бы вы объяснить, что это значит?» (не могут ответить — плохие маркетологи).

Создавая дизайн, нужно задаваться двумя вопросами: «для кого это делается?» и «что вы собираетесь в это вложить?». На второй вопрос отвечает специалист по контент-стратегии.

Профессиональный рост: не советую расти, если у вас не будет возможности развиваться профессионально. Если надо управлять не качеством дизайна, а людьми, то это плохой путь. Лучший способ развития — обучать дизайнеров тому, что умеешь.

Избавьтесь от своего самомнения (или направьте его в нужное русло). Подчиненным дизайнерам надо давать свободу.

Молодые и амбициозные могут не признавать руководство — с ними необходимо проводить профилактические беседы. Надо нанимать такого человека, который может заменить тебя самого в будущем.

Хорошее руководство — это очень сложно. От него зависит успех команды. Горизонтальная иерархия — это ложь. Ставьте перед людьми реальные цели, они будут к ним стремиться. Нанимайте людей, которые умнее вас (для этого надо быть в себе уверенным). Надо уметь извиняться (перед клиентом за проколы команды).

Иногда пора и расставаться. Если наняли правильных людей — то они или уйдут, или займут ваше место.

Если увольнять, то увольнять. Не давать ложных надежд. Заранее предупреждать сотрудников о том, что что-то пошло не так. Если кто-то плохо работает, он перекладывает бремя на других сотрудников, а это несправедливо. Увольнение не должно быть неожиданностью.

Заключение

Автор признается, что писал книгу скорее для себя. Большую часть дизайнеры бьются головой о стену, это правда. Книга — напоминание о хороших временах.

Дизайнеры часто жалуются, что клиенты ведут себя не так, как нужно. Но проблема не в них, а в дизайнерах, которые игнорируют некоторые аспекты работы.

Видео

Лекция Майка Монтейро об оплате труда дизайнера

Примечания

1. О пользе ограничений для дизайнера: посмотрите, что Богдан Кравцов говорит о пользе ограничений, информацию о которых дизайнеру необходимо собирать для успешного выполнения работы.

ostashev.com