[МИФ] Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр + Особенности бизнеса b2b. Книга стратегические игры


Читать онлайн "Стратегические игры" автора Диксит Авинаш - RuLit

Авинаш Диксит, Сьюзан Скит и Дэвид Рейли-младший

Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр

В память о моем отце, Камалакаре Рамачандре Диксите

Авинаш Диксит

В память о моем отце, Джеймсе Эдварде Ските

Сьюзан Скит

Моей матери, Рони Рейли

Дэвид Рейли

Эту книгу хорошо дополняют:

Теория игр

Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф

Голая статистика

Чарльз Уилан

Удовольствие от х

Стивен Строгац

Статистика

Грейди Клейн и Алан Дебни

Красота в квадрате

Алекс Беллос

Информация от издательства

Научный редактор Александр Минько

Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg

На русском языке публикуется впервые

Диксит, Авинаш

Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр / Авинаш Диксит, Сьюзан Скит и Дэвид Рейли-младший; пер. с англ. Н. Яцюк; [науч. ред. А. Минько]. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.

ISBN 978-5-00100-813-2

Доступный учебник по теории игр, который завоевал заслуженную популярность благодаря наглядным примерам и упражнениям, а также доступному изложению, не требующему от читателей серьезной математической подготовки.

Книга будет полезна как интересующимся математикой и ее применением в бизнесе и в жизни, так и тем, кто хочет развить стратегическое мышление и научиться принимать обоснованные решения.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© W. W. Norton & Company, Inc., 2015, 2009, 2004, 1999

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2017

Предисловие партнера издания

Перед вами логическое продолжение книги «Теория игр» Авинаша Диксита и Барри Нейлбаффа. В новой книге нас вновь вовлекают в разбор множества ситуаций, на основе которых мы учимся понимать виды различных стратегий и прогнозировать поведение участников игр.

В России теория игр стала уже не просто модной темой, но и обязательным знанием для людей, решающих сложные стратегические задачи. Спрос на литературу по этой теме растет, и вот перед вами одна из немногих достойных книг, в которой авторам удалось доступно раскрыть концепции и методики стратегической игры.

Интересный момент: стратегические игры не ограничиваются одним лишь математическим анализом ситуации. Одно из главных условий игры — наличие игроков, каждый из которых имеет свои желания, задачи и цели. И именно объединение методов психологии и математики дает возможность выстроить наиболее успешную стратегию игры.

Несмотря на то что все люди так или иначе сталкиваются с играми в повседневной жизни, есть те, кому эти знания необходимы в первую очередь. Я говорю о руководителях. Их роль заключается в том, чтобы достигать целей подразделения или организации, учитывая множество вовлеченных в процесс людей. Управление проектом, ведение переговоров, внедрение изменений — каждое из этих направлений бизнеса является стратегической игрой.

Как это выглядит на практике? Не так давно консультанты Samolov Group вели проект по сопровождению переговоров для руководителя крупной строительной компании. Задачей нашего заказчика было приобретение большого участка земли для строительства. Ему было затруднительно вести переговоры с партнером на своих условиях. Вместе с заказчиком мы проанализировали интересы и возможности оппонента. После сбора обнаружилось, что у партнера близится срок погашения большого кредита. Наш клиент предложил новые условия сделки, при которых оппонент имел возможность погасить этот самый кредит. Таким образом, контракт был подписан на ту сумму, на какую рассчитывал наш клиент. Пример иллюстрирует важность анализа игроков, поскольку это позволяет определить наиболее выигрышную стратегию.

Чем выше уровень руководителя, тем важнее для него развивать стратегическое мышление и умение применять методы теории игр на практике. В реальности же российские менеджеры привыкли решать ситуации «здесь и сейчас», не думая о долгосрочных сценариях. Поэтому обучение навыкам планирования, постановки целей, разработки стратегий дается довольно тяжело даже опытным руководителям. Необходимо признаться самому себе в том, что, если не развивать эти компетенции и не уделять должного внимания планированию, будет сложнее добиваться серьезных целей.

www.rulit.me

Как математика помогает разобраться в жизни — The Village

18 сентября в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» выходит книга «Стратегические игры». Это учебник по теории игр, с помощью которого в математических концепциях могут разобраться даже люди без специального образования. The Village публикует отрывки из первой главы, где рассказывается о применении теории игр в реальной жизни.

При слове «игра» у вас может создаваться впечатление, что речь идет о поверхностном, малозначащем предмете в масштабной картине мира, изучающем такие тривиальные занятия, как азартные игры и спорт, тогда как в мире масса более важных вопросов — война, бизнес, образование, карьера и отношения. На самом деле стратегическая игра не просто игра; все вышеперечисленные вопросы и есть примеры игр, и теория игр помогает нам понять их суть.

Теория игр — это анализ или, если хотите, наука о таком интерактивном процессе принятия решений. Когда вы тщательно все взвешиваете, прежде чем что-либо предпринять, то есть осознаете свои цели или предпочтения, а также любые ограничения или требования к вашим действиям, и обдуманно выбираете свои действия, чтобы добиться максимального успеха исходя из собственных критериев, считается, что вы ведете себя рационально. Иными словами, теория игр — это наука о рациональном поведении в интерактивных ситуациях.

Мы не утверждаем, что теория игр научит вас секретам идеальной игры или поможет никогда не проигрывать. Во-первых, ваш соперник может прочитать те же книги; кроме того, вы оба не можете постоянно выигрывать. Еще важнее то, что многие игры содержат немало сложных и тонких нюансов, а большинство реальных ситуаций включают в себя достаточно своеобразных или случайных факторов. Теория игр не может предложить безошибочный рецепт действий; что она действительно делает, так это предоставляет ряд общих принципов анализа стратегических взаимодействий.

Мы сначала предложим вам ряд простых примеров, многие из которых позаимствованы из ситуаций, с которыми вы наверняка сталкивались в своей жизни. В каждом примере мы указываем важный стратегический принцип.

Вы записались на курс, который оценивается по средней успеваемости. Независимо от того, каких успехов вы добьетесь в абсолютном выражении, всего 40 % студентов получат оценки А и всего 40 % — оценки B. Следовательно, вы должны упорно трудиться, причем не только в абсолютном выражении, но и относительно того, насколько старательно трудятся ваши товарищи по учебе (на самом деле «враги по учебе» кажется в данном контексте более подходящим выражением). Это понимают все студенты, поэтому после первой же лекции они собираются на импровизированное совещание и договариваются не проявлять чрезмерного усердия. Спустя несколько недель искушение получить преимущество перед остальными, приложив чуть больше усилий, становится непреодолимым. В конце концов, ваши сокурсники не могут видеть все, что вы делаете, и не имеют реального влияния на вас, а выгода от повышения среднего балла весьма существенна. В итоге вы начинаете чаще заходить в библиотеку и оставаться там подольше. Проблема в том, что остальные делают то же самое. Следовательно, вы получите такую же оценку, как и в случае, если бы придерживались договоренности. Единственное отличие — все вы потратили на учебу больше времени, чем вам хотелось бы.

Это пример дилеммы заключенных. В ее оригинальной версии двух подозреваемых допрашивают по отдельности и предлагают каждому признать свою вину. Одному из них, скажем, подозреваемому А, говорят следующее: «Если другой подозреваемый (Б) не сознается, то вы можете заключить выгодную сделку и смягчить наказание, признав свою вину. Но если Б сознается, тогда вам тоже лучше это сделать, иначе суд будет особенно суровым по отношению к вам. Так что вам следует сознаться в любом случае». Подозреваемого Б убеждают с помощью аналогичных доводов. Столкнувшись с таким выбором, А и Б сознаются, хотя для обоих было бы лучше, если бы они молчали, поскольку у полиции нет против них никаких веских доказательств.

Предположим, вы делите квартиру с одним или несколькими студентами и заметили, что в ней заканчивается запас моющего средства, бумажных полотенец, овсяных хлопьев, пива и прочих нужных вещей. У вас есть договоренность распределять фактические расходы поровну, но поход в магазин требует времени. Готовы ли вы его выделить и сходить за покупками или понадеетесь на кого-то из товарищей, оставив себе больше времени для учебы или отдыха? Вы отправитесь в магазин за мылом или будете смотреть телевизор, чтобы не пропустить очередной сериал? Во многих подобных ситуациях игра в ожидание может продолжаться достаточно долго, прежде чем тот, кому действительно понадобится одна из этих вещей (как правило, пиво), не выдержит и пойдет в магазин. В итоге все это может привести к серьезным ссорам и даже разрыву отношений между соседями по комнате.

Такую стратегическую игру можно рассматривать с двух точек зрения. Согласно первой, перед каждым соседом по комнате стоит простой бинарный выбор — идти за покупками или нет. Вне сомнения, лучший вариант для вас — чтобы сосед пошел в магазин, а вы остались дома, а худший — обратный порядок действий. Если вы оба сделаете покупки без ведома друг друга, скажем, по пути домой из университета или с работы, произойдет ненужное дублирование и даже, возможно, порча некоторых продуктов; если никто не совершит покупок, могут возникнуть серьезные неудобства, а то и катастрофа местного масштаба, если вдруг в самый неподходящий момент закончится туалетная бумага.

Эта ситуация аналогична игре в труса, в которую имели обыкновение играть американские подростки. Два подростка мчались навстречу друг другу на автомобилях. Тот, кто сворачивал в сторону, чтобы избежать столкновения, считался проигравшим (трусом), а тот, кто продолжал ехать прямо, побеждал. Согласно второй, более интересной и динамичной точке зрения, та же ситуация рассматривается как «война на истощение», в которой каждый сосед по комнате пытается переждать остальных, рассчитывая на то, что у кого-то терпение лопнет раньше. Тем временем риск того, что в квартире закончится запас чего-то важного, что приведет к серьезным неудобствам или крупной ссоре, повышается. Каждый игрок допускает такое повышение до своей точки терпимости; проигрывает самый невыдержанный. Каждый пытается понять, насколько близко к грани катастрофы позволят ситуации развиваться другие участники игры. Отсюда и термин «балансирование на грани», которым обозначаются подобные стратегия и игра.

Когда вы собираетесь к кому-то на свидание, вы хотите предстать перед этим человеком с лучшей стороны и скрыть недостатки. Безусловно, вы не можете скрывать их бесконечно, особенно если ваши отношения будут развиваться, но вы полны решимости стать лучше или надеетесь, что к тому времени партнер примет вас таким, какой вы есть. Вы также знаете, что отношения будут бесперспективны, если вы не произведете хорошего первого впечатления: увы, второго шанса у вас уже не будет.

Разумеется, вы хотите узнать о человеке, с которым у вас свидание, все (и хорошее, и плохое). Но вам также известно, что если ваш партнер владеет техникой знакомства не хуже вас, то он (или она) тоже попытается показать свою лучшую сторону и скрыть худшую. Вы проанализируете ситуацию более тщательно и попробуете понять, какие признаки хороших качеств настоящие, а какие без труда можно имитировать, чтобы произвести благоприятное впечатление. Даже самый неряшливый человек может появиться на важной встрече в опрятной одежде, но обходительность и хорошие манеры, которые проявляются во множестве мелких деталей, трудно изображать весь вечер, если вы к ним не приучены. Цветы — относительно дешевый подарок; более дорогие подарки могут иметь определенную ценность, но не по своей сути, а как достоверные свидетельства того, чем этот человек готов ради вас пожертвовать. А «валюта», в которой исчисляется ценность такого подарка, может иметь разную значимость в зависимости от контекста: подаренный миллионером бриллиант может стоить в данном случае меньше, чем потраченное человеком на общение с вами время или какое-то дело, выполненное по вашей просьбе.

Вы должны осознавать, что ваш визави будет не менее тщательно анализировать информационное содержание ваших действий. Следовательно, вам необходимо делать то, что подаст достоверный сигнал о ваших истинных положительных качествах, а не о тех, которые можно имитировать. Это важно не только на первом свидании: раскрытие, сокрытие и сбор информации о глубинных намерениях другого человека актуальны на протяжении всего периода поддержания отношений. Вот история, которая это иллюстрирует.

В Нью-Йорке жили мужчина и женщина, имевшие отдельные квартиры с регулируемой арендной платой. Отношения пары достигли апогея, и они решили жить вместе. Женщина предложила мужчине отказаться от второй квартиры, но он, будучи экономистом, объяснил ей основополагающий принцип: всегда лучше иметь больше вариантов выбора. Возможно, вероятность их разрыва минимальна, но, учитывая даже небольшой риск, было бы разумно сохранить вторую квартиру с низкой арендной платой. Женщина восприняла это крайне негативно и немедленно разорвала с партнером отношения!

Экономисты, услышав эту историю, говорят, что она лишь подтверждает принцип целесообразности более широкого выбора. Однако стратегическое мышление предлагает несколько иное, более убедительное объяснение. Женщина не была уверена в серьезности намерений мужчины, и ее предложение стало блестящим стратегическим способом узнать правду. Слова ничего не стоят: кто угодно может сказать «Я тебя люблю». Если бы мужчина подкрепил слова делом и согласился разорвать договор аренды, это было бы конкретным свидетельством его любви, но его отказ стал веским доказательством обратного, а значит, женщина поступила правильно, разорвав с ним отношения.

Все эти примеры, рассчитанные на ваш непосредственный опыт, относятся к очень важному классу игр, в которых основной стратегический вопрос — манипулирование информацией. Стратегии, позволяющие передавать о себе выигрышную информацию, называются сигналами; а стратегии, которые побуждают людей действовать так, чтобы они достоверно раскрывали личную информацию, будь то хорошую или плохую, называются инструментами скрининга. Следовательно, предложение женщины отказаться от одной из квартир и явилось инструментом, поставившим мужчину перед выбором: либо отказаться от квартиры, либо продемонстрировать отсутствие серьезных намерений.

Обложка: Издательство «МИФ»

www.the-village.ru

"Стратегические игры Доступный учебник по теории игр" Диксит, Скит, Рейли-младший: рецензии и отзывы на книгу | ISBN 978-5-00100-813-2

Начну с главного. Увидев заголовок «Стратегические игры», не думайте, что речь идет обо всяких там компьютерных и настольных игрушках. Нет, все гораздо серьезнее. У теории игр только название такое, немного игривое. А на самом деле речь пойдет о серьезных вещах. Например, о том, почему, если людей поставить перед выбором – спасти всех или только свою шкуру, все ринутся спасать себя, а в результате все окажутся в пролете. Или, как правильно вести себя в страховой компании. Или еще глобальнее – почему в ходе Карибского кризиса были приняты именно такие решения. Ну или не настолько глобальные – например, как правильно торговаться на рынке.

Вы не поверите, но все это это – «Стратегические игры». И книга «Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр», написанная Авинашем Дикситом, Сьюзан Скит и Дэвидом Рейли, переведенная Натальей Яцюк и изданная в «МИФе» - как раз о том, как правильно поступать в жизненных ситуациях, какие решения принимать при попадании в «дилемму заключенного», как использовать равновесие Нэша и что это такое (кино «Игры разума» смотрели? Так вот – этот странный профессор с большими тараканами в голове как раз и придумал основы теории игр).

Зачем вообще это надо и почему «Стратегические игры» надо читать? Ну, вообще затем, чтобы понимать, как, почему и зачем принимаются те или иные решение. И это надо всем – в той или иной мере. Разумеется, заниматься теорией игр глубоко у большинства получится вряд ли. Но эта книга, несмотря на свои глобальные размеры (она на самом деле очень большая и толстая. 880 страниц - это не шутка), является базовым и доступным учебником по одному из самых современных разделов математики.

Да, «Стратегические игры» стоит прочитать еще и для того, чтобы понимать, для чего вообще в наше время нужна математика и чем занимаются спецы по ней. Это в школе были таблицы умножения, логарифмы и производные. А потом начинаются еще и вероятности, графы и, само собой теория игр.

Кроме того, теория игр и соответственно «Стратегические игры» - это экономика и управление. То есть нужно всем, кто строит карьеру. И даже если не строит, все равно нужно, потому что полезно. В США эта книга издана уже 4 раза и считается учебником для первых курсов колледжей. У нас ее в этом году издали первый раз и очень хорошо, что такая работа попала в портфолио «МИФа». Конечно, совсем без зубодробительных математических формул не обошлось, но их минимум - а в целом все разобрано очень доступно и подробно, по примерам. Причем не каким-то абстрактным, а вполне себе жизненным, хоть и с американским уклоном.

Кому я порекомендую «Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр»? Студентам технических, экономических и управленческих специальностей. Тем, кто хочет, чтобы мозги не кисли. Тем, кто хочет узнать что-то новое и активно развиваться.

www.labirint.ru

«Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр»

Сегодня в рубрике «Книга недели» очень увесистый том «Стратегических игр» — классический математический научпоп, наконец-то появившийся на русском языке.

Книга: «Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр»

Вышла: 2017 год

Авторы: Авинаш Диксит, Сьюзан Скит и Дэвид Рейли

Издательство: «Манн, Иванов и Фербер»

Язык оригинала: английский

Оригинальное название: Games of Strategy

О книге

  • Наука

    Задачка, с которой справляется только 10% выпускников

  • Наука

    Задача про остров хамелеонов: проверьте себя

Достаточно взглянуть на нынешний список нобелевских лауреатов по экономике, чтобы понять, откуда растут ноги у нынешнего повсеместного увлечения теорией игр. Когда-то узкая отрасль математики, она уже давно вышла из своего академического гетто и стала предметом ожесточенных споров около офисного кулера. Сегодня трудно представить себе не только руководителя, но даже простого обывателя, не слышавшего о дилемме заключенных или о равновесии Нэша. Проблема, однако, в том, что «слышавшего» далеко не всегда подразумевает «знающего». Да, в нормальных экономических ВУЗах теория игр уже стала частью образовательного стандарта, но, во‑первых, случилось это относительно недавно, а во-вторых (и в-главных), экономика — это лишь очень малая часть того спектра жизни, где знания о правилах ведения игр, о типах стратегий, о полноте информации могли бы оказаться крайне полезны. Иметь представления о теории игр нужно далеко не только выпускникам «вышки», но нахватанность примерами из популярной литературы сама по себе не превращается в знание — для этого нужна систематическая работа и соответствующие книги.

Именно с этой задачей — подвести надежный фундамент под отрывочные сведения — лучше всего справляется русское издание «Стратегических игр» Авинаша Диксита, выпущенное в этом году издательством «Манн, Иванов и Фербер». «Доступный учебник» — гласит расширенный заголовок и более точного описания жанра тут действительно не найти. Во‑первых, это и правда учебник. В отличие от его же «Теории игр», скорее относящейся к традиционному «научпопу», материал излагается здесь систематически, от простого к сложному, определяются все необходимые понятия, каждая глава сопровождается набором заданий для самостоятельной работы. Во‑вторых, он действительно доступный — математический аппарат, самое главное препятствие для освоения теории игр не-математиками, сведен здесь к самому необходимому минимуму (но все же присутствует), при этом большая часть теории поясняется сначала на реальных примерах, и лишь затем формализуется.

В таком подходе заключается главное отличие «Стратегических игр» от более традиционных для российской школы учебников, из него же вытекают все неизбежные плюсы и минусы книги. С одной стороны, изначальная ориентация на наглядные примеры сразу же связывает изучение теории с практической пользой в реальной жизни и снимает проблему входного порога для тех читателей, которые еще со студенческой скамьи поселили в себе страх перед иксом и игреком. С другой стороны, для человека, знакомого с отечественным подходом к преподаванию, книга Диксита может показаться излишне многословной, водянистой, а, порой, даже путаной: равновесие Нэша здесь вводится только на 127 странице, а до дилеммы заключенных читатель доберется лишь к 10-й главе. Впрочем, как отметил другой рецензент и по другому поводу, «эта книга не казалась бы столь краткой, если бы не была насколько объемистой» — идеальная формула для описания почти 900-страничных «Стратегических игр» Диксита. В конце концов, главное, что должен экономить автор, это не количество истраченной бумаги, а время читателя. Исторические анекдоты и наглядные примеры лишь ускоряют понимание и способствую запоминанию, хотя и увеличивают формальный объем.

О последнем, т. е. объеме, — в его самом прямом, физическом смысле слова — хочется сказать особо. Плотная бумага, жесткий переплет, большие поля, — все это сделало бумажную версию «Стратегических игр» не только крайне внушительным подарком, но и прежде всего неподъемным «кирпичом», читать которые неудобно даже дома, сидя в любимом кресле, не говоря уже об отпуске или самолете. Так что, если у вас нет собственных веских причин покупать бумагу, для реальной жизни можно рекомендовать только электронное издание — у него будет больше шансов оказаться в нужном месте в нужное время и быть прочитанным. К тому же, оно в несколько раз дешевле. Теория игр учит нас не пренебрегать выигрышем даже в малом, если, конечно, этот выигрыш рационально просчитан.

Информация о книге на сайте издательства.

mag-m.com

Стратегические игры - теория игр на практике [рецензия на книгу]

Для успеха в бизнесе необходимо знать теорию игр. Различные элементы стратегических игр можно найти в поведении бизнесменов, государственных служащих, пожарных инспекторов и постовых ДПС. Умение распознавать игру и предлагать  свой адекватный ответ на ход, сделанный собеседником, поможет учебник по теории стратегических игр.

Одним из лучших учебников по этому предмету станут «Стратегические игры», написанные тремя авторами – Авинашем Дикситом, Сьюзан Скит и Девидом Рейли-младшим. Первый из авторов уже известен российским читателем по бестселлеру «Теория игр».

Профессор Принстонского университета и член-корреспондент Британской академии наук известен в кругах специалистов по экономической теории как популяризатор науки и автор доступных для широко круга читателей учебников.

Учебник основан на классическом понимании теории игр, но его читателям не нужны глубокие математические знания, достаточно будет знания арифметики в пределах начальной школы, логарифмическая линейка не потребуется.

Авторами рассмотрено несколько групп игр:

  • игры с последовательными ходами;
  • игры с одновременными ходами;
  • смешанные игры.

Отдельно рассмотрены стратегии для игр с нулевой и ненулевой суммой, предполагающие выигрыш нескольких участников. Для каждого типа разработаны стратегии выявления в поведении партнера элементов игры и возможные ответные ходы. Цитата «Выигрывает тот, кто играем» помогает составить впечатление о направленности книги на подготовку практикующего игрока, а не кабинетного теоретика.

В качестве примеров приведены и типичные ситуации, возникающие в экономической жизни, аукционы и конкурсы, и политические конфликты – Карибский кризис и Гражданская война в США. Такой разброс в иллюстрациях помогает читателю расширить горизонты мышления.

Доступные и ясные примеры помогут понять логику принятия решения оппонентом в споре или партнером по бизнесу. Упражнения превратят это знание в навык, который можно будет использовать в повседневной работе и достигать успеха. Книга развивает навыки анализа поведения других людей, стратегического мышления, группового и командного взаимодействия.

Читаются «Стратегические игры» легко, о чем говорит и используемый авторами термин «доступный учебник по теории игр». Большое количество иллюстративного материала делает изложение живым и занимательным.

Русский перевод четвертого издания учебника адресован читателям, не имеющим специального экономического или математического образования.

Рекомендовать Стратегические игры» можно не только бизнесменам и чиновникам, деятельность которых невозможна без умения предсказать поведение других людей, но и студентам, только начинающим свой путь в профессии. Знание основных законов игр поможет им спланировать успешную карьеру. Полезна она будет и тем, кого интересует развитие теории игр как научной дисциплины, находящейся на стыке экономики и математики.

Фото — @natabebko

*****

«Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр»

Автор: Авинаш Диксит, Сьюзан Скит и Дэвид Рейли

«Мы играем в стратегические игры постоянно: с родителями, братьями и сестрами, друзьями и врагами и даже с преподавателями.»

Купить эту книгу!

Читайте также:

www.selfcreation.ru

Чем интересна книга Стратегические игры

Вся наша жизнь — игра. Мы играем по дороге в офис, пытаясь не опоздать; дома, когда уговариваем семью провести выходные там, где нам хочется; на работе, защищая очередной проект. Каждый раз мы придерживаемся определенной стратегии, хотя часто и не осознаем этого. В издательстве МИФ вышла книга «Стратегические игры», которая как раз учит мастерству игры в жизненных ситуациях.

Платить ли взнос?

Поиск наиболее выигрышной стратегии заставляет думать. Много думать, чтобы проанализировать все варианты развития событий. В теории игр применяется так называемый метод дерева, который помогает собрать воедино все решения проблемы и проанализировать их.

Вот пример: в игре участвуют три девушки, которые живут рядом. Они решают, платить ли взнос на благоустройство парка рядом с их домами. Это игра с последовательными шагами, то есть игроки делают выбор друг за другом. На первый взгляд, у каждой участницы есть два варианта — платить или не платить. Но посмотрите на рисунок. Два варианта есть только у первого участника (Эмили). У второго игрока Нины ситуация сложнее: решений становится четыре, и ее выбор должен зависеть от действий Эмили. Талия будет принимать решение последней, и у нее самый большой выбор: восемь вариантов, и каждый имеет свой коэффициент выигрыша.

Цифры на рисунке справа обозначают, насколько выгоден вариант для каждого игрока. Откуда они взялись? Перед каждым построением дерева нужно проанализировать возможные исходы проблемы и каждому присвоить баллы (чем больше, тем выгоднее).

Смотрите, что получается: для каждого игрока наиболее выгодным было бы не платить, тогда как другие внесли бы плату. В этом случае парк будет достаточно облагороженным, а участник сохранит деньги. Этот вариант «стоит» четырех баллов.

Три балла присвоили варианту, когда за парк заплатят все участники. Да, в этом случае зона отдыха получится наиболее комфортной, но никто из игроков не экономит.

В том случае, если платит только одна девушка (и это не та, для кого просчитывается стратегия), тогда экономия будет, но при этом парк получится достаточно бедным. Два балла.

И самый невыгодный вариант — стать той самой девушкой, которая платит за парк. Зона отдыха получится очень скромной, и деньги будут потрачены. Наименьшая выгода — один балл.

Посмотрите еще раз на рисунок. Теперь для каждого игрока легко найти самый выгодный вариант (ищем цифру четыре в соответствующем столбце). Например, для Эмили будет выгоднее проигнорировать предложение о саде при условии, что два других игрока это предложение примут (цифра четыре в первом столбце на пятой строчке).

Теория игр — это не теория в голом виде. В нашем примере Эмили должна предугадать действия соседок. Для этого ей необходимо проанализировать финансовое состояние девушек, их желание иметь под боком благоустроенную зону отдыха и другие факторы, специфические для данной ситуации.

До какого момента можно торговаться?

Теория оттачивает практику, и стратегическое мышление как раз и заключается в жонглировании того и другого. Это хорошо видно на следующем примере.

Представим, что вы хотите купить квартиру в новом районе. Каковы ваши действия? Во-первых, анализ цен. Причем нужно не только просмотреть объявления в газетах и на сайтах, но и узнать реальную ситуацию, опросив знакомых и риэлторов. Тогда вы поймете, каков примерный диапазон торга, и вам будет на что ориентироваться.

Во-вторых, анализ продавца. Наибольшее значение приобретает уровень нетерпения второй стороны. Сколько времени продается квартира? Как срочно продавцу нужны деньги? Придется подключить детективные и аналитические способности. Если вы опытный игрок, вы найдете ответы на вопросы при личном общении.

Еще один фактор — предпочтения продавца в отношении торга. Здесь нужно чувствовать, когда стоит сказать «стоп» и выйти из игры. Бывает так, что человек может скинуть значительную часть стоимости вещи или объекта, а когда вы попросите еще об одном пусть даже минимальном шаге, он оскорбится и откажется вообще что-либо продавать вам. Ощущение границы, через которую не стоит переступать, приходит с опытом. Конечно, лучше опираться на теорию до тех пор, пока вы не почувствуете уверенность в своих силах.

Методы стратегической игры можно применять практически в любой ситуации. Анализ всех вариантов — трудоемкий процесс, но необходимый, если вы хотите повысить шансы на выигрыш.

По материалам книги «Стратегические игры»

Ключевые слова: Книга Стратегические игры, литература, издательство миф, Авинаш Диксит, Сьюзан Скит, Дэвид Рейли, теория игр, учебник

md-eksperiment.org

[МИФ] Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр + Особенности бизнеса b2b | Складчина

Стратегические игрыДоступный учебник по теории игрАвинаш Диксит, Дэвид Рейли и Сьюзан СкитКлассический учебник по теории игр: четкие определения, вопросы, упражнения, глоссарий, доступное изложение.

Стратегическое мышление — это способность анализировать взаимодействие с другими людьми, тогда как они точно так же анализируют ту же ситуацию. Во время марафона ваши соперники могут срывать или поддерживать ваши попытки возглавить забег, в зависимости от того, что, по их мнению, больше отвечает их интересам. В теннисе ваш соперник пытается угадать, куда вы направите свою подачу или обводящий удар; в футболе тренер команды противника организует игру так, чтобы его команда предпринимала самые эффективные действия в ответ на организованную вами игру. Безусловно, вы должны учитывать то, что думает другой игрок, но он точно так же учитывает то, что думаете вы.

Теория игр — это наука о таком интерактивном принятии решений. Другими словами, теория игр — это наука о рациональном поведении в интерактивных ситуациях (то есть при наличии других игроков).

Это четвертое издание ставшего классическим учебника по теории игр, завоевавшего заслуженную популярность за наглядные примеры и упражнения, а также за доступное изложение, не требующее от читателей серьезной математической подготовки.

После изучения книги вы будете понимать общие принципы анализа стратегических взаимодействий, что поможет вам принимать взвешенные и рациональные решения в бизнесе и жизни.

Для кого эта книгаДля всех, кто хочет развить стратегическое мышление и научиться принимать обоснованные решения.

Для студентов, изучающих теорию игр.

Для всех интересующихся математикой и ее приложениями в бизнесе и жизни.

Об авторахАвинаш Диксит —п

skladchik.com