16 книг по маркетингу, которые стоит прочитать 13 января 2017. Книги маркетолог


В библиотеку маркетологу: книги, которые стоит прочитать

Мы уже поделились с вами подборками книг, которые будут полезны:

Наша новая подборка книг поможет пополнить профессиональную библиотеку маркетологам. Если какие-то книги вас заинтересовали, то кликайте на их название — так вы сможете ознакомиться с рецензиями, которые писали авторы Лайфхакера.

«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге, то эта книга для вас. Майкл Стелзнер считает, что в современных условиях люди отлично научились игнорировать традиционные маркетинговые уловки. В связи с этим автор книги предлагает искать другую подъёмную силу для бизнеса.

Подъёмная сила — способ развития компании за счёт привлечения внимания аудитории с помощью ценной информации, работы со сторонними экспертами и сокращения рекламных объявлений. Главная цель такой маркетинговой политики — добиться доверия к своей компании со стороны потенциальных покупателей.

Майкл Стелзнер

Именно о том, как овладеть подъёмной силой и научиться привлекать клиентов в эпоху интернета, вы узнаете из этой книги.

«E-mail маркетинг», Дмитрий Кот

Книга станет незаменимым помощником для людей, которые недавно стали заниматься email-маркетингом. Вы узнаете, где взять подписчиков, когда и как часто нужно отправлять рассылку, узнаете правила оформления письма, виды писем и случаи, когда уместна отправка того или иного типа письма.

Издание будет интересно не только новичкам — люди, которые уже имеют опыт работы в сфере email-маркетинга, тоже откроют для себя что-то новое. Каждая глава книги завершается домашним заданием, которое поможет вам закрепить только что прочитанное на практике.

Важно, чтобы подписчики вам верили и доверяли. Обилие рекламы вызывает отторжение, навязчивость — отталкивает. Старайтесь принести пользу подписчику, и он отплатит той же монетой.

Дмитрий Кот

«Сарафанный маркетинг», Энди Серновиц

Каждый покупатель — ваш потенциальный оратор.

Энди Серновиц

Из этой книги вы узнаете об одном из самых дешёвых и эффективных видов маркетинга — сарафанном маркетинге. Вы поймёте, как сделать так, чтобы люди говорили о вашей компании или ваших продуктах; научитесь создавать вирусные темы; познакомитесь с таким понятием, как «чистый индекс поддержки», и успешными примерами реализации представленных методик.

«Маркетинг в социальных сетях», Дамир Халилов

Книга для новичков в цифровом маркетинге, в которой Дамир Халилов разложил по полочкам всё, что должен знать и уметь SMM-специалист. Здесь вы не найдёте секрета вау-эффекта, который помог бы вам за несколько дней набрать миллион лайков, репостов и подписчиков, но как настольная книга начинающего SMM-менеджера — это достойное издание.

У книги есть интересная особенность: в качестве примеров автор не приводит ни одного иностранного бренда — только российские компании и кампании.

«Поведенческая экономика», Дэн Ариели

Автор книги — профессор Массачусетского технологического института, который уже много лет занимается исследованием поведенческих закономерностей и особенностей человеческого поведения.

Если вы хотите понять, почему ваши клиенты предпочитают один продукт другому, чем они руководствуются и как с большей вероятностью поведут себя в той или иной ситуации, то вам стоит прочитать эту книгу.

«Поведенческая экономика» наполнена экспериментами и историями, которые позволяют убедиться в эффективности представленных в книге методик и закономерностей.

«Умение слушать. Ключевой навык менеджера», Бернард Феррари

Книга, которая пригодится как менеджерам по маркетингу, так и руководителям отдела маркетинга.

Ничто не приводит к плохим решениям так же часто, как неумение слушать.

Эта книга научит вас прислушиваться к коллегам и клиентам и, соответственно, находить с ними общий язык, избегать недомолвок. Кроме того, здесь вы найдёте методики, которые помогут вам извлечь максимум пользы из услышанного. Ведь 90% всех проблем можно решить словами.

«Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер

Ещё одна книга, посвящённая сарафанному радио как одному из эффективнейших каналов повышения узнаваемости вашей компании и увеличения объёма продаж. Из книги вы узнаете о шести принципах заразительности, благодаря которым люди начнут говорить о вашей компании или вашем продукте: социальная валюта, триггеры, эмоции, копирование общества, практическая ценность, истории.

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци

Фраза «связи решают всё» сегодня как нельзя актуальна для большинства специалистов, и маркетологи не являются исключением. В своей книге Кейт Феррацци рассказывает об основных правилах нетворкинга. Вы узнаете, с кем, когда и где лучше всего заводить полезные знакомства.

Книга интересна тем, что в ней автор делится своей собственной историей.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку.

Кейт Феррацци

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Прочитав книгу, вы научитесь составлять коммерческие предложения, которые действительно работают. В книге есть как теоретические советы (структура, оформление и так далее), так и практические. Вы познакомитесь с примерами не только успешных коммерческих предложений, но и провальных, прочитав которые сможете сделать вывод о том, как никогда не нужно составлять коммерческие предложения.

Бонус: что почитать маркетологу на Лайфхакере

А как вы думаете, какие книги должны быть в библиотеке маркетолога?

lifehacker.ru

Топ 15 книг для маркетологов / Хабр

Праздники остались за бортом, и наступил тот момент, когда пора подбивать итоги ушедшего года (для тех, кто не успел этого сделать перед праздниками). Как говорил Остап Бендер: «Отдай колбасу, дурак! Я всё прощу!». Но отдавать сегодня будем не колбасу, а знания. Первый, после новогодний пост, будет посвящен полезным книгам, которые, с моей точки зрения стоят того, чтобы уважающий себя маркетолог потратил на них самый ценный ресурс — свое время.

Почему выбор пал на эти книги (Можно пропустить)

Данный топ был составлен из более чем 60 книг, которые мне удалось прочесть в 2015 году. Скажу сразу, выбор был не прост, и в него включены не только книги профессиональной направленности (их и так везде много, особенно у МИФ-а ), но и те фолианты, которые можно причислить к художественной литературе. Отобраны они были по всего одному, но очень важному критерию — влияние на мыслительный процесс. Каждая книга должна заставить читателя не только и не столько получить моментальное take-and-do решение, а побудить к анализу, рассуждению по тем, сложным рабочим вопросам, с которыми маркетолог сталкивается каждый день.

ТОП 15

Бергман Питер — 18 Минут

Дисциплинирующая книга. Она обязательна к прочтению людям со рваным рабочим графиком или очень большой загрузкой. Читая ее, на разных примерах можно решить для себя три ключевых «КАК?» вопроса:

  • как строить рабочий день;
  • как не отвлекать на сторонние задачи;
  • как анализировать полученные результаты.

18 минут в названии, автор поясняет следующей формулой (для тех кто любит краткость):

Основой продуктивности и концентрации является правильная организация дня. Она должна стать своеобразным ритуалом, который вы будете соблюдать каждый день. Он заключается в трех основных шагах:

Шаг 1 (5 минут с утра) – распланировать свой день. Составьте список задач на день, распределите их по приоритету. Просмотрите прошлые задачи. Возможно ли вычеркнуть что-то из них?

Шаг 2 (1 минута в час) – фокусировка. Заведите свои часы, смартфон или компьютер, чтобы он подавал звуковой сигнал при окончании каждого часа. Когда вы услышите сигнал, сделайте глубокий вдох и спросите себя, насколько продуктивно вы работали последний час. Таким образом, час за часом контролируйте свой день. Такие мелкие отрезки помогут лучше оценить свою продуктивность.

Шаг 3 (5 минут перед сном) – оценить свой день. Перед сном спросите себя: «Как прошел сегодняшний день? Что нового я узнал? Ничего ли я не забыл?». Такая оценка очень важна, ведь именно она показывает, добились ли вы своих целей.

Харви Бен — 100 Величайших продающих писем

Книга-справочник. Скажу сразу — она не очень свежая и в этом ее сила. В «100 Величайших...» собрано в ретроспективе огромное количество примеров, заголовков и фраз, которые применялись за последние 100 лет и привели к значительному росту продаж и успеху компаний. Отлично подходит для тех, кто планирует запускать серьезные e-mail кампании.

Цитата из книги:

P.S. Я надеюсь, что правильно написал ваше имя. Пожалуйста, проверьте прилагаемый вкладыш, чтобы убедиться в этом. Если я допустил ошибку – простите меня и пожалуйста, внесите исправления.

От того, каким будет окончательный вариант его написания на вкладыше, напрямую зависит оформление вашего настольного справочника, на обложке которого будет высечено золотыми буквами ваше имя – поздравления от лица издателей

Чан Ким — Blue Ocean Strategy
Книга-руководство. В «Стратегии голубого океана» по пунктам расписывается: что, в какой последовательности, зачем и почему нужно сделать, чтобы продукт получился действительно уникальным.

Цитата из книги:

Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодня еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.

Форд Генри — Моя жизнь, мои достижения
Настольная «Библия». Многое из того, что я мог бы рассказать про данную книгу, уже будет выглядеть как спойлер, потому буду краток. «Моя жизнь, мои достижения» заставит очень серьезно задумать о том, как правильно подходить к созданию продукта / решения и дальнейшей работы по его продвижению. Обязательна к приобретению в бумажном варианте и личному месту на книжной полке.

Цитата из книги:

Из подобного же самообмана, предполагающего, что жизнь — это битва, которую можно проиграть каждую минуту, сделав всего один ложный ход, проистекает пристрастие к регулярности. Люди привыкают быть лишь наполовину живыми.
Андерхилл Пако — Почему мы покупаем.
Книга-советчик. Пако Андерхилл описывает рынок более чем десятилетней давности, на примере сетей супермаркетов. Книга, не смотря на почтенный возраст, очень сильно акцентирует внимание на «перемену мест слагаемых»: как располагать товар, какие факторы следует учитывать и на что ориентироваться, при работе с целевой аудиторией. По сути, это труд о юзабилити в офф-лайне, о том, как после долгих кропотливых исследований были отмечены те небольшие перестановки в точках продаж, что помогают покупателям, а в итоге — увеличивают прибыль.

Цитата из книги:

Последний критерий оценки работы магазина, самый простой — время ожидания. Мы говорим об этом повсеместно, это самый важный фактор в удовлетворении клиентов. Когда покупателя заставляют долго ждать в слишком длинных очередях (или любых других местах), их мнение об обслуживании в данном магазине сильно падает.
Хэлворсон Хайди Грант — Психология Мотивации
Книга-шпаргалка. «Психология Мотивации» рассматривает ряд вопросов, посвященных тому, как научиться понимать людей, их побуждающие мотивы и стереотипы. Как работать с этими людьми и на что, ни в коей мере, нельзя делать акценты. которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Цитата из книги:

Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов. Иметь возможность взаимодействовать с миром, который нас окружает, понимать его цели и управлять им, чтобы достичь своих целей.

Бренсон Ричард — К черту все! Берись и делай.

Книга-мотиватор. Для тех, кто не хочет перечитывать во всех деталях «Теряя Невинность», Ричард Бренсон собрал все свои идеи и мысли, за период основной бизнес-деятельности, в краткое руководство. Огромное количество примеров из личной жизни, на практике показывающие, как можно решить ту или иную «неразрешимую» проблему. «К черту все! Берись и делай» заставляет мозг работать на все 100%

Цитата из книги:

Уроки: — Берись и делай — Думай «да», а не «нет» — Бросай себе вызов — Ставь перед собой цели — Живи весело — Стремись изменить мир — Твердо стой на собственных ногах — Будь верен людям — Живи полной жизнью
Вейер Энди — Марсианин

На свете не так много художественных книг, о которых можно сказать, что это произведение в обязательном порядке необходимо включить в must-read list во все курсы и тренинги по составление маркетинговых планов / управлению проектами / планированию продаж. Это просто мега-мега шикарная книга, которая учит: 1) ставить правильные задачи; 2) планировать достижения результата; 3) анализировать варианты событий при длительных отрезках времени; в простой, понятной и довольно увлекательной форме. Никаких заимствований и оторванной от жизни теории, как в случае со многими сертифицированными учебниками. Бери и делай.

Цитата из книги:

Главная надежда – картофель. Он плодовит и содержит достаточно калорий (770 на килограмм). Я уверен, что мои картофелины прорастут. Проблема в том, что я не в состоянии вырастить достаточное их количество. На 62 квадратных метрах мне, возможно, удастся получить около 150 килограмм за 400 дней (на которые мне хватит пищи). Итого получится 115 500 калорий, то есть по 288 калорий на день. С учетом моих роста и веса, а также если я соглашусь немного поголодать, мне потребуется 1500 калорий в день.

Пири Гордон — Бегай быстро и без травм
Книга о здоровье. Мы все знаем, что для качественной работы нужно не только здоровое тело, но и здоровый дух. Один из способов держать себя в тонусе и решать сверхсложные проблемы — это бег. Именно о нем пишет в своей книге многократный чемпион Англии по бегу, консультант Adidas и просто замечательный тренер — Гордон Пири. В книге подробно рассмотрены техники бега, требования к спортсменам. спортивной обуви и мотивации.

Цитата из книги:

Это я говорю в подтверждение того, что не существует недостижимых высот, если только есть воля стремиться к ним. Люди сами придумывают себе ограничения.
Макаревич Андрей — В начале был звук
Книга-воспоминание. Много иронии, мыслей о жизни, и том, что всех нас окружает. Отличная книга для тех, кто хочет взять перерыв, оглянуться вокруг и поразмышлять о дальнейших действиях в своей жизни.

Цитата из книги:

Для каждого из нас лучше то, с чем он вырос, под чью музыку впервые поцеловал девушку и проснулся наутро рядом с ней. Музыка – лишь часть общей картины счастья
Лобас Владимир — Желтые короли
Книга-жизнеописание. Мемуары Владимира Лобаса — довольно известного человека в СССР, переехавшего в США и прошедшего путь от таксиста, в довольно успешного бизнесмена. Читая ее понимаешь, что в жизни добиться можно действительно многого. Помимо воспоминаний, размышлений и примеров из личной, и не только, жизни, данная книга содержит большое количество советов.

Цитата из книги:

Каждое утро, проснувшись в своей квартире на девятнадцатом этаже дома, расположенного через дорогу от океана, в Бруклине, я первым делом выглядываю в окно, чтобы проверить, стоит ли мой кэб там, где я поставил его с вечера. Машину эту, которую я арендую и за которую отвечаю головой, слава Богу, ни разу не угоняли, но автомобили в Нью-Йорке воруют так часто, что у меня выработался такой вот рефлекс.
Фромм Эрих — Искусство любить
Книга-ключ. Для тех, кто думал когда-то поступать в аспирантуру, Фромм вызывает стойкую ассоциацию «Once upon a time in Кандминимум». Так почему эта книга в данном списке? «Искусство любить» является одной из самых серьезных работ Фромма, обобщая его многолетний опыт анализа человеческого поведения. Прочитав данную книгу, вы глубже сможете понять: психологию и мотивы людей основные поведенческие проблемы побудительные и запретительные стимулы и многое-многое другое.

Цитата из книги:

Стадный конформизм обладает только одним достоинством: он стабилен, а не периодичен. Индивид осваивает образец приспособления в возрасте трех-пяти лет, и в последствие уже никогда не утрачивает контакта со стадом. Даже похороны воспринимаются человеком как свое последнее значительное социальное дело, совершаются в строгом соответствии с образцом.
Панкратов Вячеслав — Черная книга менеджера
Книга-подход. Почему эта книга тут? Не понимая основных процессов в компании и их построения, очень трудно сделать правильный анализ и еще труднее что-то продвигать. Данная книга, это очень краткий экскурс к пониманию управления проектами. Очень просто (даже примитивно), грубо и с матом. На чтение у вас вряд ли уйдет больше часа. Но прочитать рекомендую всем, даже если вы далеки от менеджмента. Буду краток и просто приведу один пример из книги: Сделал или не сделал не имеет никакого отношения к знал или не знал. Сделать это результат – знать это состояние. Не знаешь – спрашивай, рой инеты, найди того кто знает и слетай к нему на выходные (за свой блять счет!), да хоть землю из горшка хавай пригоршнями – дело твое, результат нужен
Питерс Том — Представьте себе!
Книга-противоречие. Как гласил слоган в одной рекламе начала двухтысячных: «You may love it or hate it!» — но уж точно, не воспримите книгу равнодушно. Гуру менеджмента, Том Питерс, в очень четких и прямых фразах побуждает к действию. Много, очень много спорных высказываний, но мотивирует на 100%

Цитата из книги:

Сбиться в кучу еще не значит добиться синергии
Жванецкий Михаил — Одесские дачи
Книга для души. И напоследок, еще немного о людях… хотя, какого черта? Здесь все о людях и их отношениях! :) Монолог в нескольких лицах. Просто, со вкусом и с глубокой иронией, о всех нас и нашей жизни. Для чтения вечером, после тяжелого дня, под пледом и с чашкой чаю.

Цитата из книги:

Вот мы все здесь собрались… В нашем городе… Возле нашего моря… Я хочу, чтоб мы жили вечно. Чтоб мы никогда не расставались. Чтоб погода была как на душе, чтоб на душе как этот вечер… И пусть мы живем… А он все это опишет.

Предыдущие статьи:

5 трендов Email-marketing 2016Работа с Китаем #4: ТОП 9 провайдеров виртуальных номеров КитаяРабота с Китаем #3: Какие аспекты необходимо учесть в названии сайта, при продвижении на китайском рынке.Работа с Китаем #2: ТОП 5 лучших VPN-клиентов для работы с китайской сетью.Работа с Китаем #1: Как регистрироваться в Baidu Webmaster tools.Вывод ИТ-продуктов на рынок Китая — дневник маркетолога

habr.com

ТОП 20 лучших книг по маркетингу

Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.

Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.

Читайте, применяйте, улучшайте результат!

1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018

Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.

После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.

Цитаты:

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».

2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017

Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?

После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.

Цитаты:

«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».

«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».

«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».

3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012

Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.

После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?

Цитаты:

«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».

4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010

Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.

После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.

Цитаты:

«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».

«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».

«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».

5. Элияху Голдратт «Цель», 2016

Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.

После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.

Цитаты:

«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».

«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».

6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017

Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.

После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.

Цитаты:

«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».

«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016

Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.

После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.

Цитаты:

«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».

«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».

«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».

8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018

Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.

После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.

Цитаты:

«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».

9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018

Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.

После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Цитаты:

«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»

«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».

Читайте также подборку лучших книг по SEO.

10. Мария Солодар «Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе», 2018

Про что: воронки продаж, их создание, улучшение, автоматизацию.После прочтения: узнаете, как создать длительное сотрудничество с клиентом, и в результате увеличить чек, расширить количество контрактов, снизить затраты. И все это перевести в автоматический режим.

Цитаты:

«Очень важно понимать следующее: маркетинг учит не тому, как понравиться всем, а тому, как максимально точно целиться и попадать в цель».

«Одно дело — заполучить емейл, но наша главная задача — сделать так, чтобы человек после этого покупал платные продукты. В этом смысле магнит — это некий пробник, целью которого является дать клиенту ощутить или понять, какая трансформация с ним может произойти, если он продолжит потреблять продукт. Заметьте, пробник всегда полноценный. Человек должен почувствовать законченный результат».

11. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017

Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.

После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.

Цитаты:

«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».

12. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012

Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.

После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.

Цитаты:

«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».

«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».

13. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014

Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.

После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.

Цитаты:

«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».

«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».

14. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011

Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.

После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.

Цитаты:

«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».

«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».

15. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016

Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.

После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.

Цитаты:

«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».

«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».

16. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017

Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.

После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.

Цитаты:

«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».

17. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017

Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.

После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.

Цитаты:

«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».

«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».

«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».

18. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.

После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.

Цитаты:

«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».

19. Дмитрий Портнягин «Трансформатор», 2017

Про что: книга-биография, книга-мотивация расскажет о 10-летнем опыте бизнес-блоггера из России, его стремлениях, ошибках, внутренних переживаниях и выведенных правилах успеха.

После прочтения: получите заряд энергетики, чтобы горы свернуть, вдохновитесь, смотивируетесь. Поймете, как создать и раскрутить бизнес, достичь высот в нем и не профукать.

Цитаты:

«По-настоящему успешные люди — это те, кто готов долго и без остановок идти через зону неизвестности к своей цели».

«Будь стратегом, думай не только о том, что может твой бизнес развить, но и о том, что может его убить».

20. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017

Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.

После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.

Цитаты:

«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».

«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».

Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.

livepage.pro

16 книг по маркетингу, которые стоит прочитать

«Век - живи, век - учись!»

Учеба в школе и в университете давно закончилась. Наверняка вы там прочли достаточно много книг. Но, по своему опыту знаю, что большая часть университетских книг не учат практике. Сплошная теория и по большей части устаревшие правила, особенно это касается темы маркетинга.

Данная статья будет посвящена списку книг по маркетингу, которые стоит прочитать маркетологу, а также предпринимателям. Некоторые книги из списка смогут вас вдохновить на действия. Важно, чтобы после прочтения книги вы что-нибудь притворили в жизнь. Правило 72 часов: сделайте это в течение 72 часов, иначе вы никогда этого не сделаете.

От себя лично скажу, что некоторые из этих книг вдохновили меня на действия, которые подняли меня на новый профессиональный уровень в определенный момент моей жизни. Не обязательно читать все книги сразу взахлеб, постепенно читайте по одной книге в неделю, в месяц или год. Цель книг не в прочтении, а в понимании и в применении написанного. Сейчас очень модное слово – осознанность. Ну так вот, читайте осознанно. Выберите для себя то, что вам подходит на данный момент и погружайтесь в мир ценнейших знаний.

Маркетинг без диплома. Просто и практично.

Автор: Джон Янч

«Маркетинг без диплома» - это книга с практическими советами и примерами, которые вы сможете сразу же применить в своей работе. Автор, Джон Янч, специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому, для России эта книга будет весьма актуальна. В книге на реальных примерах рассказано о том, как работать в сфере малобюджетного маркетинга.

 

«Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других»

Автор: Рохит Бхаргава

В книге подробно описана техника, которая поможет находить и применять зарождающиеся тенденции до того, как их заметят ваши конкуренты. Успех многих стартапов состоит в том, что они видят тренды там, где они только проявляют свои ростки.

 «Как растут бренды. О чём не знают маркетологи»

Автор: Байрон Шарп

Автор, Байрон Шарп, директор южноавстралийского Института маркетинговых наук рассказывает о том, как он много лет проводил исследования поведения покупателей. И на основе этих исследований, вывел законы рынка. Данное пособие подойдет для начинающих маркетологов. Идея книги состоит в том, что лояльность в бизнесе сильно переоценивают и что покупают те товары, которые на слуху.

Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов

Автор: Уильям Зинсер

Самая популярная и авторитетная книга в мире о писательском мастерстве. Книга рассказывает о том, как писать статьи, эссе, вести блоги и написать книгу так, чтобы это было увлекательно, ярко и доходчиво. Умение грамотно излагать свои мысли на бумаге обязательно для всех, кто хочет преуспеть в современном информационном мире. Данная книга пригодится тем, кто пишет нехудожественные тексты - от деловой переписки до профессиональных книг. 

Понимание медиа

Автор: Маршалл Маклюэн

В книге автор показывает, как средства коммуникации воздействуют и являются определяющими для понимания целых эпох в жизни человечества.

Дар Мидаса

Авторы: Роберт Т. Кийосаки, Дональд Трамп

Наверное, вы уже в курсе, что в конце 2016 года Дональд Трамп победил в президентских выборах. Возможно, что кому-то будет интересно почитать его книгу, написанную совместно с Робертом Кийосаки.

В книге описывается так называемый дар Мидаса. В этой книге величайшие бизнесмены мира поделятся своими секретами, которые позволили им научиться притягивать богатство. Практические советы и реальные истории из жизни Дональда Трампа и Роберта Кийосаки, рассказывают об успехах, провалах, упорстве и целеустремленности. Прочитав книгу, вы сможете добиться процветания, применяя их уникальный опыт.

Секреты заключения сделок

Автор: Зиг Зиглар

Американцы прозвали эту книгу "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней сможет найти пользу любой человек, желающий выгодно продать другому товар, услугу, себя, идею или знание.

Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

Авторы: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

В этой книге руководители компании делятся с читателями своим богатейшим опытом, рассказывая о пройденном ими пути, набитых шишках и победах. Это книга подойдет для тех, кому интересен реальный опыт построения бизнеса в России.

Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

Авторы: А. Петроченков, Е. Новиков

Посадочная страница (landing page) –это та страница сайта, на которую чаще всего попадают посетители, открывающие сайт из поисковиков. Посадочная страница является входными воротами на сайт. Посадочные страницы подходят для размещения контекстной и таргетированной рекламы, при помощи которых вы можете извлекать клиентов из интернета. Данная книга проводит исследование по подобным страницам. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как создавать эффективные посадочные страницы и получать заказы ежедневно, увеличивая продажи через Интернет.

Интернет-маркетинг: каким вы его не знаете

Автор: Екатерина Вайс

В этой книге рассматриваются вопросы, которые интересуют каждого, кто связан с интернет-маркетингом: интернет-маркетологов, а также непосредственно предпринимателей. Данная книга поможет вам разобраться в том, какие способы получения прибыли вы упускаете в своем бизнесе. Полностью прочитав эту книгу, вы сможете выстроить систему, создав свой инструмент продаж, который будет приводить к вам клиентов. Получить книгу по ссылке book.internetsalesagency.ru.

Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

Автор: Томас Дж. Питерс

Книга рассказывает о вещах, которые мы часто не замечаем, но которые в итоге оказывают решающее значение в нашей жизни. Автор, Томас Питерс, утверждает, что, если вы хотите достичь совершенства, то важно абсолютно всё: мелочи, детали, нюансы формируют отношения между людьми и определяют конечный выбор. Книга дает мощнейший импульс к действию.

Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью

Автор: Томас Дж. Питерс

Еще одна книга Томаса Питерс. Книга дает рекомендации к тому, как стать брендом самому себе. Даже если вы - офисный сотрудник в огромной компании, которого сейчас никто не замечает. Книга представляет собой список практических рекомендаций по развитию своего стартапа под названием "Я сам".

PR-тексты. Как зацепить читателя

Автор: Тимур Асланов

Если вы хотите, чтобы ваши PR-тексты всегда производили нужный эффект, то эта книга для вас. Она поможет вам взглянуть с другой стороны на привычные PR-инструменты и сделать свои тексты качественными и интересными для читателя.

Бизнесхак на каждый день

Авторы: Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов

Много приемов, трюков и технологий, позволяющих сэкономить своё время, деньги, силы и другие ресурсы; совершать правильные действия в бизнесе; делать это проще, быстрее или экономичнее. Авторы, Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов, подготовили концентрат самых лучших практик и приемов из собственного опыта. Раздел "Продуктивность" поможет маркетологу успевать делать намного больше.

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Автор: Гарри Беквит

Книга рассказывает нам о том, как продавать и увеличивать количество продаж продукта, который нельзя увидеть и потрогать – услуги. Книга легко читается и увлекает, содержит сотни практичных и легких для реализации стратегий. Её можно назвать инструкцией к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.

Сам себе бренд. Искусство самопрезентации

Автор: Гарри Беквит

Книга о том, как заниматься саморекламой, не вызывая раздражение окружающих. Учиться презентовать себя, разбираться в людях и достигать нужных высот - важные жизненные приоритеты. Каждая из глав в книге прямо или опосредованно призывает не тратить времени попусту, а осознанно двигаться в воронке ежедневных действий. 

internetsalesagency.ru

5 полезных книг для маркетолога

Есть такой термин в современном интернете - баззфидизация - происходит от названия ресурса Buzzfeed, на котором большую часть статей составляют листинги - 5 самых сладких конфет мира, 7 богатейших китаянок, 6 самых милых видео с котятами и так далее. Когда говорят о баззфидизации, имеют в виду ухудшающееся качество контента, мол листинги - популярные, но не очень качественные с журналистской точки зрения. К чему я все это рассказываю - сегодня я напишу листинг! Но он будет полезнее, чем на баззфиде и ему подобных, потому что составлен он из собственного опыта и с большой любовью как к книгам, так и к маркетингу.

Итак - 5 книг, которые будут полезны маркетологу. Причем как практикующему, так и будущему. Они не все связаны с маркетингом напрямую, но ведь и маркетолог выполняет несколько смежных ролей!

1. Игорь Манн "Маркетинг без бюджета"Да, вот такая "неожиданная" книга стоит первой в списке. Игорь Манн один из известнейших маркетологов в России, написал несколько книг, основал прекрасное издательство "Манн, Иванов и Фербер". Почему именно эта его книга? В Маркетинге без бюджета он собрал 50 инструментов, которые маркетолог может внедрить практически без затрат. Даже опытному специалисту бывает полезен сборник из 50 приемов с подробным описанием применения - не в качестве учебника, а в качестве вдохновения и взгляда на них со стороны.

2. Фил Барден "Взлом маркетинга"Второй лот и опять неожиданно слово "маркетинг" в названии. Книга Фила Бардена емко и динамично раскрывает новую и перспективную тему нейромаркетинга. После ее прочтения я в буквальном смысле загорелся идеями нейромаркетинга и стал искать больше литературы и информации по этой теме. Лучше пока не нашел! Говорят Nudge - это необходимая классика, но пока не добрался до нее. Как прочитаю - напишу рецензию.Во Взломе же раскрываются основные принципы нейромаркетинга - от простейших вещей типа "контекста восприятия" до сложных, на первый взгляд, графиков и диаграмм влияния на мозг различных рекламных роликов."Взлом" не только полезная, но и интересная книга, потому что по-новому показывает привычные коммуникационные приемы.

3. Ричард Шеридан "Работа мечты" А вот и сюрприз - книга никак не связана с привычным маркетингом, но я считаю, ее будет полезно прочитать штатным специалистам. Кстати, на английском она называется еще вкуснее - Joy, Inc.Уверен, из названия книги ясно, о чем она - интересным языков автор рассказывает, как сделать так, чтобы сотрудники благодарили за рабочие часы.Конечно, маркетолог в идеальном мире должен кооперироваться с HR-отделом, чтобы создавать комфортные условия для своих сотрудников. В реальной жизни все всегда сложно, но стремиться никто не мешает. Если сотрудники компании чувствуют себя отлично на рабочем месте, они станут ее адвокатами, будут рассказывать своим друзьям, близким, подписчикам и так далее. Не стоит недооценивать точку контакта с внешним миром в виде персонала компании! Сотрудники - продолжение идеологии и миссии.

4. Кейт Феррации "Никогда не ешьте в одиночку"Кейт Феррацци написал прекрасную книгу о том, как важен нетворкинг, зачем нужна толстая записная книжка и как заполнить ее полезными контактами.Зачем читать эту книгу маркетологу? Личную коммуникацию с нужными людьми маркетолог должен (а после прочтения книги - может) превратить в пользу для компании. Кейт пишет о так называемой "силе слабых связей" - помощи и пользе людей, которые есть в вашей записной книжке, но не из числа друзей или постоянных деловых партнеров.Научившись налаживать личные контакты с людьми и расширяя свою сеть таких контактов, вы станете намного ценнее как сотрудник и маркетолог

5. Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон "Rework"Книга Rework стояла у истоков моего увлечения бизнес-литературой, поэтому про нее я могу написать много. Создатели сервиса Basecamp написали эту книгу, чтобы показать как можно делать бизнес "без предрассудков". На своем опыте они показывают, как действительно должен выглядеть бизнес-план и нужен ли он вообще, как эффективно справляться с задачами, как организовать свое время и так далее. И многие их тезисы идут вразрез с учебниками, но кажутся слишком жизненными, чтобы быть нерабочими.Маркетолог - это менеджер. Менеджер, который должен быть эффективным. Rework хороший способ привести голову в порядок и почерпнуть горсть полезных инструментов - от управления подчиненными до распределения собственного рабочего времени.

 Это ни в коем случае не Топ-5 книг по маркетингу или 5 лучших книг для маркетолога. Каждая из 5 книг принесла что-то новое в мое мироощущение, понимание рынка, экономики, покупателей и бизнеса в целом. Давайте делиться полезными книгами для маркетологов!

Денис Ладанов

marketingabout.livejournal.com

Теория маркетинга - три лучшие книги Блог Игоря Манна

3 июля 21:38

Так же, как бытие определяет сознание, так и практика определяет теорию.Возьмем, к примеру, бухгалтерский учет. Есть четкая практика и есть нормальная теория, в которой практически нет места разночтению и двойственному толкованию.Или тот же тайм-менеджмент. Так же, как и с бухгалтерским учетом, – все четко, все по полочкам.

А теперь возьмем теорию маркетинга.

О нехорошем начинаешь догадываться, когда узнаешь, что существует более 1000 определений маркетинга (любопытных читателей отсылаю к книге «Маркетинг на 100%: ремикс», где приводится 100 различных определений маркетинга).Дальше. Есть американский маркетинг, есть европейский (а в нем немецкий, английский, итальянский и т.д.), есть японский…А когда так много желающих сказать что-то о предмете (о маркетинге в нашем случае), то понятно, что мало что слышно – и что самое ужасное, мало что понятно.

Но все-таки давайте попытаемся разобраться.

Как и на большинстве мировых рынков, в теории маркетинга доминируют американцы, американская щкола маркетинга, во главе который общепризнанный гуру маркетинга №1 Филип Котлер (однажды мне досталось из-за его статуса, но об этом в одном из следующих материалов — «о PR»).И так же, как французский кинематограф, пытается бороться с Голливудом, французская школа маркетинга, возглавляемая Жан-Жаком Ламбеном (его называют европейским Котлером, читай «гуру европейского маркетинга»), противостоит засилью американской модели.И делает это блестяще – и количественно (совсем скоро выйдет переводная работа французских маркетологов (теоретиков маркетинга) «Меркатор» — в двух томах! Американские авторы все-таки умудряются уложится в однотомники), и качественно (о качестве чуть позднее).Отмечу, что я видел работы скандинавских, нидерландских, немецких, британских маркетологов, но на меня они впечатления не произвели. Мне показалось, что их работы в большей степени – это калька работ Котлера.

А теперь о книгах, которые могут вам подойти, если вы возьметесь за изучение теории маркетинга.

«Маркетинг от А до Я», Ф. Котлер (218 страниц)4.5 из 5Конечно, можно смело советовать читателю журнала любой классический учебник Котлера – от «Основ маркетинга» до «Управления маркетингом». Но я точно знаю, что толщина этих книг и их теоретичность являются надежной защитой от следования моей рекомендации.Поэтому из многочисленных публикаций Котлера я посоветую именно эту. Почему?Позвольте опять аналогию.Мне очень нравится Том Джонс. Когда он выпустил альмом “Reloaded” с мегахитом Sex Bomb (сделано это было явно в пику своему давнему сопернику Хампердингу с его диском ‘’Dance Album”), я стал уважать его еще больше.Филипп Котлер в этой книге – это Том Джонс маркетинга (плодовитость, творческое долголетие плюс прекрасная форма). Он приятно удивил меня и удивит всех тех, кто держал в руках его классические «Основы маркетинга» и «Управление маркетингом».Он написал книгу, которую можно было бы ожидать от Траута, Фокса или Беквита – но не от гуру маркетинга.Необычная структура книги (главки выстроены от А до Я).Анекдоты (!) и цитаты великих людей. Вещи немыслимые в его классических книгах.Много уважительных ссылок на других авторов.Котлер даже немного «раскрывается» – внимательный читатель узнает, какую машину водит гуру.Одним словом, человек, который призывал нас диверсифицироваться в тех случаях, когда это требует рынок, сделал это сам и написал небольшую по объему, интересную, простую и качественную книгу о маркетинге (в отличие от уж совсем примитивной «Волшебной лампы» Траута).Минус этой книги. Котлер выбрал 80 ключевых, с его точки зрения, концепций маркетинга, которые рассматривает в своей книге. Не все они будут актуальны для российского читателя. А многие вещи, интересные для нас, описаны до неприличия коротко.Жалко.

«Курс MBA по маркетингу», Ч.Шив, А.Хайэм (716 страниц)4.5 из 5Книга подойдет тому, кому нужен полный набор теоретических знаний о маркетинге с достаточно большим набором примеров из практикиЭти американские парни сделали большое и благородное дело!Вы можете «прослушать» курс MBA по маркетингу можно примерно за 15 долл. (количество часов зависит от того, как быстро вы читаете (или как хорошо вы практикуете выборочное чтение) и насколько вы подкованы в настоящее время – лично я потратил на эту книгу около 5 часов).Отличное сочетание нужной теории и множества кейсов.Чем эта книга отличается от книг Котлера? Здесь больше примеров из практики (кейсы – часть стиля MBA) и постоянный ироничный стиль (создается ощущение, что «говоришь» с умными людьми).Минусы?На ваши вопросы (когда они возникнут) никто не ответит (что же, ответы можно найти в других источниках) и ваши знания никто не оценит. И вы не сможете повесить на стенку диплом MBA.Но если вы оставите эту книгу в своей рабочей библиотеке или на столе – внимание и уважение вам обеспечено.

«Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж.-Ж. Ламбен (480 страниц)4.8 из 5Книга европейского «Котлера», если охарактеризовать ее одним словом, отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика, причем из любой компании любой отрасли.Такого количества практических советов вы не найдете ни в одной книге о теории маркетинга.

Как вы заметили – ни одной книги российских авторов.Ждем.Ждем, когда в России появится наш, отечественный маркетолог №1, гуру российского маркетинга.

Когда на конференции «Маркетинг в России-2004» я спросил Ламбена, как стать российским гуру маркетинга, то он ответил так: «Изучите свой рынок и опишите маркетинг на нем».И так как у нас, России, особый экономический путь – то я предсказываю, что российским гуру будет полупрактик-полутеоретик, этакий кентавр, работающий и преподающий.И если ставки принимаются, то я ставлю на человека, которого я знаю со студенческой скамьи.

Поделиться в Facebook

Поделиться Вконтакте

Рубрика: Без рубрики

www.igor-mann.ru

Книги по маркетингу

Также смотрите разделы связанные с разделом Книги и учебники по маркетингу: Ниже Вы можете бесплатно скачать электронные книги и учебники и читать статьи и уроки к разделу Книги по маркетингу:
  • Заразительный, Психология сарафанного радио, Как продукты и идеи становятся популярными, Бергер Йо., 2014
  • Копирайтинг, Сипко Е.С., 2017
  • Переговоры каждый день, Как добиваться своего в любой ситуации, Фройнд Д., 2017
  • Сетевой Маркетинг, Система рекрутирования в Интернете, Агафонов А., 2017
  • Технологии маркетинга, Практикум, Мансуров Р.Е., 2017
  • Большая книга директора магазина, Сысоева С., Крок Г., 2016
  • Конкурентная разведка, Часть 2, Ющук Е.Л., Иванов Д.В., Купцов Д.А., 2016
  • Маркетинг, Фомичёва Л.М., Железняков С.С., Чаплыгина М.А., Безуглая Е.В., 2016
  • Основы стилистики, Полякова О.А., 2016
  • Планирование и эффективная организация продаж, Панова А.К., 2016
  • Конкурентная разведка, Часть 1, Ющук Е.Л., Петряшов Д.В., Кузин А.В., 2015
  • Маркетинг, Чернопятов A.M., 2015
  • Практикум по маркетингу, Кеворков В.В., Кеворков Д.В., 2015
  • Искусство презентаций, Рейнольдс Г., 2014
  • Маркетинг и его особенности в России, Жариков Г.А., Становкин С.К., 2014
  • Массовая коммуникация и общество, Назаров М.М., 2014
  • Медиарилейшнз, Как работать со СМИ, Курс лекций, Добосова Л.Г., 2014
  • Покупатель на крючке, Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки, Эяль Н., 2014
  • Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., 2014
  • PR и социальное управление, Экономика, Политика, Культура, 2013
  • Брендинг, Годин А.М., 2013
  • История на миллион долларов, Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только, Макки Р., 2013
  • Книгоиздание, Менеджмент, Маркетинг, Эриашвили Н.Д., 2013
  • Основы коммерции, Минько Э.В., Минько А.Э., 2013
  • Паблик рилейшнз, Шарков Ф.И., 2013
  • Введение в специальность, Колеснёва Е.П., 2012
  • Креативная реклама, Технологии проектирования, Ткаченко Н.В., Ткаченко О.Н., 2012
  • Культура ресторанного сервиса, Федцов В.Г., 2012
  • Маркетинг в вопросах и решениях, Учебное пособие для практических занятий, Захарова И.В., Евстигнеева Т.В., 2012
  • Маркетинг, Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н., Тэор Т., 2012
  • Маркетинг, Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М., 2012
  • HR-брендинг, Как повысить эффективность персонала, Мансуров Р.Е., 2011
  • Брендинг, Макашева З.М., Макашев М.О., 2011
  • Маркетинг без бюджета, 50 работающих инструментов, Манн И., 2011
  • Маркетинг в вопросах и решениях, Захарова И.В., Евстигнеева Т.В., 2011
  • Маркетинг в коммерции, Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., 2011
  • Маркетинг, Авдиенко О.Б., Карпова С.В., 2011
  • Маркетинг, Кондратенко Н.М., 2011
  • Эффективный рекламный текст в СМИ, Назайкин Н.А., 2011
  • Интерактивные электронные коммуникации, Шарков Ф.И., 2010
  • Интернет маркетинг, Полный сборник практических инструментов, Вирин Ф.Ю., 2010
  • Информационный маркетинг, Бердышев С.Н., 2010
  • Маркетинг в предпринимательской деятельности, Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., 2010
  • Маркетинг в туристическом бизнесе, Дашкова Т.Л., 2010
  • Маркетинг от А до Я, Котлер Ф., 2010
  • Маркетинг, Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., 2010
  • Маркетинг, Конспект лекций, Михалева Е.П., 2010
  • Маркетинг, Краткий курс, Попова Г.В., 2010
  • Маркетинг, Общий курс, Калюжнова Н.Я., Якобсон А.Я., 2010
  • Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности, Синяева И.М., 2010
  • Управление маркетингом, Ивашкова Н.И., 2010
  • Управление маркетингом, Ивашкова, 2010
  • Банковский маркетинг, Николаева Т.П., 2009
  • Конкурентоспособность товаров и услуг, Лифиц И.М., 2009
  • Маркетинг, Акулич И.Л., 2009
  • Маркетинг, Акулич И.Л., 2009
  • Маркетинг, Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И., 2009
  • Маркетинг, Панкрухин А.П., 2009
  • Маркетинговые показатели - Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д.
  • Массовые коммуникации, Романов А.А., Васильев Г.А., 2009
  • Основы рекламы, Антипов К.В., 2009
  • Рекламная деятельность, Колеснёва Е.П., Любецкий П.Б., 2009
  • Директ-маркетинг, Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А., 2008
  • Директ-маркетинг, Есинова И. В., Бачило С. В., Мишина Л.А., 2008
  • Маркетинг - Конспект лекций - Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г.
  • Маркетинг в предпринимательской деятельности, Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., 2008
  • Маркетинг по нотам, Практический курс на российских примерах, Данченок Л.А., 2008
  • Маркетинг, Курс лекций, Басовский Л.Е., 2008
  • Маркетинг, Розова Н.К., 2008
  • Маркетинговая деятельность предприятия, Черняховская Т.Н., 2008
  • Маркетинговый анализ, Рынок, Фирма, Товар, Продвижение, Березин И.С., 2008
  • Основы рекламы, Мудров А.Н., 2008
  • Современный стратегический анализ - Грант Р.М.
  • Социология рекламной деятельности, Федотова Л.Н., 2008
  • Введение в маркетинг, Армстронг Г., Котлер Ф., 2007
  • Выставка под ключ - Готовые маркетинговые решения - Добробабенко Е. В., Добробабенко Н. С.
  • Маркетинг - Шпаргалки - 2007 - Егорова М.М, Логинова Е.Ю, Швайко И.Г.
  • Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - Учебное пособие - Нагапетьянц Н.А. - 2007
  • Основы маркетинга - Краткий курс - Ф. Котлер
  • Поведение потребителей, Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Д., 2007
  • Рекламное дело, Конспект лекций, Шевчук Д.А., 2007
  • Розничные сети - Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними - Сидоров Д.В.
  • Управление продажами, Баркан Д.И., 2007
  • Черный PR, Запрещенные приемы нападения и защиты, Клоков И.В., 2007
  • 300 ключевых вопросов маркетинга, Котлер Ф., 2006
  • Копирайтинг, Секреты составления рекламных и PR-текстов, Иванова К.А., 2006
  • Маркетинг - Общий курс - Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я.
  • Маркетинг - Основы и маркетинг информации - Ерёмин В.Н.
  • Маркетинг в малом бизнесе - Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В.
  • Маркетинг менеджмент - Экспресс - курс - Котлер Ф.
  • Маркетинг менеджмент - Экспресс-курс - Котлер Ф.
  • Маркетинг, Общий курс, 2006
  • Маркетинговая стратегия - Курс МВА - Уолкер О.
  • Маркетинговые игры - Развлекай и властвуй - Попов А.В.
  • Маркетинговые коммуникации - Романов А.А., Панько А.В. - 2006
  • Международный маркетинг, Акулич И.Л., 2006
  • Международный маркетинг, Моргунов В.И., 2006
  • Меркатор, Теория и практика маркетинга, Том 1, Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д., 2006
  • Меркатор, Теория и практика маркетинга, Том 2, Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д., 2006
  • Отраслевой маркетинг, Мхитарян С.В., 2006
  • Поведение потребителей, Алешина И.В., 2006
  • Маркетинг - Основы теории и практики - Беляев В.И.
  • Маркетинг - Учебник - Панкрухин А.П. - 2005
  • Маркетинг услуг - Тультаев Т.А.
  • Маркетинг, Данченок Л.А., 2005
  • Международный маркетинг, Ноздрева Р.Б., 2005
  • Международный маркетинг, Ноздрева, 2005
  • Организация маркетинговой службы с нуля - Медведев П.М. - 2005
  • Основы маркетинга - Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А.
  • Политический маркетинг и формирование общественного мнения в избирательной кампании, Монография, Твердов А.А., 2005
  • Управление маркетингом - Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М.
  • Управление маркетингом, Бурцева Т.А., Сизов Т.А., Цень О.А., 2005
  • Банковский маркетинг - Хабаров В.И., Попова Н.Ю.
  • Интернет-маркетинг - Петрик Е.А. - 2004
  • Маркетинг в схемах и моделях, Минаев Д.В., 2004
  • Маркетинг, Ващекин Н.П., 2004
  • Маркетинговые войны, Эл Райс, Джек Траут, 2004
  • Международный маркетинг, Буров А.С., 2004
  • Основы рекламной деятельности, Васильев Г.А., Поляков В.А., 2004
  • Стратегический маркетинг - Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А.
  • Управление персоналом в современных организациях - Джеральд Коул.
  • Информационное обеспечение управленческой деятельности, Годин В.В., Корнеев И.К., 2001
  • Маркетинг - Учебник - Под ред. Эриашвили Н.Д.
  • Маркетинг и управление инновациями, Титов А. Б., 2001
  • Маркетинг, Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х., 2001
  • Маркетинг, ориентированный на стоимость, Дойль П., 2001
  • Маркетинг, учебное пособие, Зайцев В.А., 2001
  • Маркетинг, Чистилин Ю.В., 2001
  • Управление маркетингом, Данько Т.П., 2001
  • Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии - Моисеева H.К., Конышева М.В.
  • Управление товарными системами - Учебное пособие - Егоров И.В.
  • Как построить многоуровневую денежную машину - Гейдж Р.
  • Маркетинг в туризме, Дурович А.П., Копанев А.С., 1998
  • Маркетинговые исследования, Теория, методология и практика, Голубков Е.П., 1998
  • Маркетинговые исследования, Теория, методология и практика, Голубков, 1998
  • Семь секретов прирожденного продавца - Гудмэн Г.
  • Гипнотические рекламные тексты, Витале Д.
  • Гипнотические рекламные тексты, Как искушать и убеждать клиентов одними словами, Витале Д.
  • Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона, Витале Д.
  • Каждую минуту рождается еще один покупатель, Витале Д.
  • Как быстро заработать деньги в Интернет, Витале Д.
  • Как ввести покупателя в транс, Витале Д.
  • Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал, Витале Д.
  • Маркетинг образования, Ванькина И.В., Егоршин А.П., Кучеренко В.И.
  • Маркетинговые войны - Райс Э., Траут Д.
  • Маркетинговые исследования, Тест 7
  • О чем не говорят на мастер-классах, Баранов О.Н.
  • От идеи до прибыли, Система продаж через интернет, Полищук А., Ле В.
  • Политическая реклама. Лисовский С.Ф.
  • Психология эмоций, Коленда Н.
  • Стратегический маркетинг - Пакет средств по анализу рынка.
  • Стратегия в паблик рилейшнз, Оливер С.
  • Шпаргалка агента - школа работы в рекламе и коммерции - Деревицкий А.
  • Юридический Маркетинг, Засухин Д.

Описание раздела «Книги по маркетингу»

В данном разделе к вашему вниманию предоставлены для ознакомления Книги по Маркетингу. Слово Маркетинг произошло от английского слова marketing, что дословно означает продажа, торговля на рынке. Это деятельность, направленная на рентабельную работу предпринимателей посредством обмена.

     Читая книги по маркетингу, вы узнаете 5 основных принципов маркетинга: производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании; полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню; присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной реализации продукции; постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции; единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

     Скачав и прочитав книги с нашего сайта вы узнаете чем определяется актуальность маркетинга в современной жизни; где применяется маркетинг; как выражается присутствие маркетинга в различных областях; можно ли удовлетворять потребности без маркетинга; каковы основные принципы маркетинга и проблемы его эффективности;  историю, состояние и перспективы развития маркетинговой деятельности в России; что такое предприятие как объект маркетинговой деятельности; как организовать службу маркетинга на предприятии.

     У нас вы найдете книги авторов: Акулич И.Л., Басовский Л.Е., Николаева Т.П., Лисовский С.Ф., Гудмэн Г., Сидоров Д.В., Гейдж Р., Добробабенко Е., Добробабенко Н., Уолкер О., Деревицкий А., Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А., Хабаров В.И., Попова Н.Ю., Райс Э., Траут Д., Тультаев Т.А., Попов А.В., Котлер Ф., Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А., Грант Р.М., Егоров И.В., Моисеева H.К., Конышева М.В., Армстронг Г., Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д., Нэреш К., Завьялов П.С., Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г., Егорова М., Логинова Е., Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я., Беляев В.И., Микерин Г.И., Гребенников В.Г., Нейман Е.И., Короткова А.В., Синяевой И.М., Фатхутдинов Р.А., Эриашвили Н.Д., Романов А.А., Панько А.В., Нагапетьянц Н.А., Петрик Е.А., Медведев П.М., Панкрухин А.П..

   Что касается подготовки к экзаменам, советуем посетить раздел "Экзаменационные билеты по Маркетингу".

 

nashol.com