Цены и ценообразование (учебник). Книги по ценообразованию


Ценообразование, литература

Книга «Ценообразование в розничной торговле» О. И. Соснаускене

Стратегию ценообразования фирмы важно формировать участниками рынка. Им необходимо учитывать действия конкурентов в отношении формирования цены, объемов выпускаемой продукции, качественных характеристик этой продукции, а также совершать правильные шаги в процессе установления или изменении цены в условиях конкурентной среды, уметь анализировать приход на рынок новых компаний, учитывать ожидания рынка и экономические показатели.

Книга «Ценообразование в розничной торговле» дает возможность познакомиться с современными подходами к организации и повышению эффективности в розничной торговле. Представителям малого и среднего бизнеса, а также другим читателям будет полезно рассмотреть связь ценообразования со стратегией развития бизнеса. Более того книга призвана не только познакомить, но и научить использовать эти знания, принимать решения по ценообразованию.

Книга предназначена для широкого круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования, таких как специалисты экономических служб, предприниматели, а также любых других лиц, интересующихся изучением данного вопроса.

В книге содержатся такие темы, как:

  • Цена как экономическая категория коммерческого ценообразования
  • Ценообразующие факторы
  • Типы ценообразования
  • Возможные приемы в ценообразовании
  • Достижение фирмой поставленных целей через политику ценообразования
  • Разработка ценовой политики в рознице
  • Активная политика ценообразования
  • Роль и поведение затрат при обосновании ценовых решений
  • И другие

Книга А. С. Якоревой «Ценообразование»

Замечание 1

Книга «Ценообразование» под редакцией А.С. Якоревой представляет собой сборник модельных ответов на экзаменационные вопросы по курсу «Цены и ценообразование».

Такое издание может быть справочником с краткой информацией такого достаточно объемного вопроса, как ценообразование. А также представленные материалы могут стать прекрасным способом подготовиться и успешно сдать экзамен по курсу «Цены и ценообразование». Так как здесь собраны все ответы на вопросы, которые могут присутствовать в перечне экзаменационных вопросов, которые даны в соответствии с программой курса.

Некоторые темы содержания книги:

  • Сущность цен и ценообразования
  • Виды цен на новые товары
  • Себестоимость в составе цены
  • Факторы, воздействующие на цены
  • Этапы ценообразования
  • Цели ценовой политики
  • Основные стратегии ценообразования
  • Установление цен на новый товар
  • И другие

Электронный научный журнал «Управление экономическими системами».

Замечание 2

Журнал включен в Перечень Высшей Аттестационной Комиссии.

Журнал предлагает статьи кандидатов, доцентов, докторов различных наук, а также специалистов разных областей экономики:

  • Бизнес и право
  • Демография
  • Макроэкономика
  • Маркетинг
  • Предпринимательство
  • Региональная экономика
  • Управленческий учет и контроль
  • Ценообразование
  • Экономический анализ
  • И многих других

Статьи по проблемам ценообразования

  1. «Рационализация товарной политики предприятия оптовой торговли»

    В данной статье проведен глубокий анализ адекватности ассортимента товаров, которые реализует торговое предприятие, относительно запросов потребителей. Предложены некоторые разработанные рекомендации, которые могли бы повлиять на рост конкурентоспособности предприятия. В результате данного исследования были сформулированы некоторые предложения по оптимизации работы предприятия. Методом исследования был выбран анкетный опрос.

  2. «Методические подходы к формированию и оценке эффективности товарной политики предприятия»

    Статья посвящена товарной политике, играющей ключевую роль в управлении предприятием. Затрагиваются все аспекты его деятельности. Разработан сравнительный анализ, используемых в практике подходов к содержанию и формированию товарной политики. Вы узнаете какие существуют системы факторов товарной политики, которые применяются в маркетинге. Раскрытие сути товарной политики, как экономического, значимого и эффективного инструмента, успешно применяемого для управления предприятием стало основной идеей данного научного исследования. Были предложены модель управления товарной политикой, система показателей, через которые можно оценить товарную политику в соответствии с уровнями ее формирования. Использование предложенной системы показателей позволит сделать анализ эффективности товарной политики предприятия.

spravochnick.ru

10 полезных советов по ценообразованию из книги «Ценные решения»

Сергей Капличный

Ценообразование одновременно требует знаний и мужества. Знания нужны, чтобы правильно исследовать и обосновывать цены, выбрать стратегию и тактику, а мужество — чтобы менять ценовую политику ради повышения прибыли.

Книга Романа Тарасенко «Ценные решения» подскажет, как правильно устанавливать цены на товары. Выбрали десять полезных советов из этой книги.

Ощущения и деньги

Мы обращаем внимание только на те ощущения, которые достаточно сильны, чтобы быть замеченными. Когда удовольствие от покупки намного выше, чем боль от расставания с деньгами, то человек может даже не заметить утраты. Поэтому так важно делать все, чтобы покупка приносила покупателям положительные впечатления и эмоции: они должны перекрывать неприятные (болевые) ощущения, вызванные передачей денег продавцу.

Нужно обосновывать все цены

Люди всегда ищут обоснование цены, и если вы не предложите объяснение, они придумают свое, которое, скорее всего, будет не в вашу пользу.

Тестируйте все, что можно протестировать

Любая деталь может сказаться на общем восприятии продукта, его ценности и цены, причем не только в продукте и его презентации, но и во внешней обстановке или настроении покупателя. Невозможно предугадать, что для клиента окажется важнее всего и подскажет вам лучшее ценовое или презентационное решение, поэтому нужно постоянно собирать данные для анализа и тестировать все принятые решения.

Покупатель этого не скажет

Большинство решений о покупках принимается автоматически. Без раздумий. Когда мы задаем клиентам вопросы, они начинают размышлять и в результате выдают ответы, которые расходятся с их реальным поведением. Обычно в этом нет злого умысла: решения, принятые бессознательно, трудно осознать и изложить, ничего не переврав.

Если вы спросите клиентов, что они думают о ваших ценах, то, вероятнее всего, услышите стандартные ответы: «дорого», «опять подняли», «у конкурентов дешевле», «снижайте», «дайте скидку» и «раньше было лучше». Почему так происходит? Покупатель всегда хочет подтолкнуть компанию к снижению цен. Это абсолютно нормальная клиентская позиция.

Ценность выше цены

Ключевая ошибка многих продавцов — уверенность в том, что для клиентов главное низкая цена. На самом деле клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать точнее, чтобы его ценность была выше цены. Не просто высокой для данной категории или по сравнению с продуктами конкурентов — она должна быть выше цены, по которой он продается. Конечно, с точки зрения покупателя.

Дифференцируйте продукт

Один и тот же продукт можно продавать по разной цене для разных сегментов целевой аудитории. Например, для крупных компаний — дороже, для частных лиц — дешевле.

Иллюзия дешевизны

Один из базовых методов создания иллюзии дешевизны — контрастные цены. Например, вино за 350 рублей в супермаркете продается лучше всего, если стоит между винами за 120 рублей и 1500 рублей. Вино за 120 рублей кажется совсем ненадежным, за 1500 рублей — больше подходит для особенных случаев, а вот за 350 рублей — то что нужно!

Изучайте поведение клиентов

Прежде чем менять цену или назначить ее в первый раз, нужно учесть издержки при создании продукта, изучить цены конкурентов, ожидания потребителей и их покупательскую способность, а ведь эти показатели все время меняются. В итоге приходится учитывать десятки факторов.

Начните с изучения покупателей. Выясните, чего они хотят, что считают важным, что могут купить. Не забудьте учесть различия в разных сегментах вашей целевой аудитории. Потом решите, сколько вам нужно продать продукта, чтобы компания получала достаточно высокую прибыль и чувствовала себя на рынке уверенно.

Дефицит

Сложность или невозможность купить продукт делает его более ценным в глазах клиентов. Дефицит создает ощущение того, что продается крайне нужный товар, поэтому его быстро раскупают.

Экспертное мнение

Хорошее мнение эксперта или лидера мнения о вашем продукте значительно повышает его ценность в глазах потребителей. В нашей стране очень любят различные экспертные передачи и мнения, высказываемые о продуктах. Сюда же можно отнести эффект роста ценности, когда продуктом пользуются знаменитости и рекламируют его, например, в Instagram.

По материалам книги «Ценные решения».

biz.mann-ivanov-ferber.ru

Ценообразование. Учебник и практикум для академического бакалавриата – Книги – Публикации ВШЭ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Ч. 1. Волгоград: Волгоградское научное издательство, 2010.

Сборник включает статьи участников международной научно-практической конференции «Экономика и управление: проблемы и перспективы развития», прошедшей 15-16 ноября 2010 г. в г. Волгограде на базе Регионального центра социально-экономических и политических исследований «Общественное содействие». Статьи посвящены актуальным вопросам экономической, управленческой теории и практики, изучаемыми учеными из разных стран - участниц конференции.

Добавлено: 18 января 2013

Добавлено: 26 марта 2013

Пономарева Е. А. Количественный анализ в экономике. WP2. Высшая школа экономики, 2012. № 02.

Стандартным способом получения уравнения неокейнсианской кривой Филлипса является линеаризация условия равновесия модели ценообразования Кальво в окрестности нулевой инфляции. Такой подход адекватен лишь условиям низкой инфляции. В работе рассматривается модель неокейнсианской кривой Филлипса, полученной с помощью линеаризации того же условия равновесия около меняющегося во времени инфляционного тренда. Такая модель иначе объясняет наблюдаемую инфляционную инерцию и дает другое представление о соотношении назад- и впередсмотрящих ожиданий. В работе построена гибридная неокейнсианская кривая Филлипса с меняющимися во времени коэффициентами. С ее помощью показано, что в России существуют как минимум два источника инфляционной инерции.

Добавлено: 15 декабря 2012

Данный учебник соответствует содержанию лучшей (по рейтингу Гильдии маркетологов России в 2007-2010 гг.) бакалаврской программы подготовки профессиональных маркетологов в Национальном исследовательском университете "Высшая школа экономики". Авторы учебника - ведущие преподаватели Департамента маркетинга Высшей школы экономики и специалисты-практики. В книге рассматриваются основные проблемы и инструменты современного маркетинга, что создает базовую основу для последующего освоения магистерских программ по маркетингу.

Учебник может быть полезен сотрудникам маркетинговых служб компаний, не имеющим профильного образования, а также слушателям программ МВА.

Добавлено: 24 июля 2012

2012.

Переводы классики по разделам экономической науки (ВЕХИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ), учебники экономические, справочные и методические материалы, книжные серии, экономическая терминология

Добавлено: 22 февраля 2013

В статье определяется степень влияния расположения объектов общественных благ на рыночную стоимость квартир на вторичном рынке Санкт-Петербурга.

 

Добавлено: 18 октября 2012

Под редакцией: В. Левин Пенза: Приволжский дом знаний, 2011.

В трудах настоящей конференции представлен анализ общих тенденций развития экономики, анализ рынков, ценообразования, механизмов регулирования экономики, анализ социальных групп и процессов, исследование операций и оптимизация, обработка экономической информации, финансовая и страховая математика, методы принятия решений, проблема коррупции, анализ систем в условиях неопределенности, обучение экономическим и социологическим специальностям, история экономических и социальных, этика экономической деятельности и др.

Добавлено: 12 марта 2013

В статье предлагается подход к определению паритета цен на товары, основанный на оценивании модели по странам, производящим подавляющую часть товара в мире. Диспаритет цен понимается как резкое отклонение цены от паритета. Молоко взято как пример. Модель, по которой определяется паритет цен, была разработана для прогноза цен на годы вперед при реализации определенного сценария развития экономики страны

Добавлено: 4 октября 2012

Трунин П. В., Дробышевский С. М., Евдокимова Т. В. М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2012.

Целью работы является сравнение режимов денежно-кредитной политики с точки зрения уязвимости экономики использующих их стран к кризисам. Работа состоит из двух частей. Первая часть содержит обзор литературы, где представлены результаты исследований, рассматривающие подверженность кризисам экономик, применяющих такие режимы денежно-кредитной политики, как таргетирование валютного курса, классическое и модифицированное инфляционное таргетирование. Также приводятся оценки эффективности накопления валютных резервов в качестве инструмента предотвращения или смягчения кризисов. Во второй части работы – эмпирической – описаны методология и результаты сравнения адаптационных способностей экономик, полученные на основе анализа динамики ключевых макроэкономических показателей в докризисный и посткризисный периоды в странах, сгруппированных по режимам денежно-кредитной политики. Кроме того, представлены оценки подверженности экономик кризисам на основе расчета частот наступления кризисов при различных режимах.

Добавлено: 26 марта 2013

Евстигнеев В. Р. В кн.: Модернизация экономики и глобализация: В 3 кн. Кн. 3.. Кн. 3. М.: Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2009. С. 323-332.

В статье продемонстрирована зависимость массового поведения участников низко эффективного рынка от внешнего ориентира, влияние которого не обусловлено «физическим» присутствием на данном рынке, но определяется поведенческими механизмами ценообразования.

Добавлено: 20 августа 2013

Волков В. В. Социология рынков. WP4. Высшая школа экономики, 2003. № 05.

Работа посвящена выявлению специфики рынка охранных услуг. Для этого автор использует как имеющиеся экономико%социологические подходы к исследованию коммерческого применения силы, так и результаты собственных исследований силового предпринимательства в России. В частности, дается анализ ценообразования, конкуренции, маркетинга, заключения контрактов. В статье также рассмотрены специфика и этапы развития рынка охранных услуг в России.

Добавлено: 25 марта 2013

Кирюшин С. А. В кн.: Научно-техническая конференция профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов «Строительный комплекс-96». Тезисы докладов. Часть 4: Исследования по технологии, организации, экономике и управлению строительством. Ч. 4. Н. Новгород: Нижегородская государственная архитектурно-строительная академия, 1996. С. 56-56.

В работе излагается сущность экономической категории конкурентоспособности при выделении базовых рыночных принципов, отмечены две ключевые группы факторов конкурентоспособности, отражена роль организационно-технического уровня производства в современной науке.

Добавлено: 4 июля 2012

Алексеенкова М. В. Количественный анализ в экономике. WP2. Высшая школа экономики, 2001. № 01.

Работа посвящена исследованию возможности применения методов отраслевого анализа при проведении анализа ценных бумаг на российском фондовом рынке. Исследование проводится по трем направлениям: проверяется гипотеза существования отраслевого эффекта для акций российских отраслей промышленности; проверяется гипотеза об эффективности отраслевых сегментов российского фондового рынка при помощи модели арбитражного ценообразования; исследуется вопрос о влиянии различных факторов отраслевого анализа на фондовые индексы отраслей. В качестве факторов отраслевого анализа использованы темпы прироста промышленно-производственного персонала, индексы промышленного производства, интенсивность потребления капитала, степень износа основных фондов и рентабельность продукции отраслей.

Добавлено: 31 марта 2013

Панова М. А., Гасс Т. А. В кн.: XVI Апрельская международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества: в 4 кн.. Кн. 4. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2016. С. 170-178.

Одной из ключевых задач совершенствования системы ценообразования в электроэнергетике является справедливое распределение тарифной нагрузки между группами потребителей. В рамках решения этой задачи профессиональным сообществом на протяжении многих лет обсуждается ликвидация перекрестного субсидирования. Существует несколько видов перекрестного субсидирования в электроэнергетике. Ключевым вопросом повестки дня является перекрестное субсидирование населения.

Добавлено: 18 апреля 2016

Ражева (Еделькина) А. А. Банковские услуги. 2012. № 2. С. 33-37.

Данная статья посвящена анализу основных элементов маркетинговых стратегий управления крупным частным капиталом на мировом рынке. В статье отмечены тенденции изменения традиционной продуктовой линейки на фоне кризисных явлений последних лет и широкое использование принципа "открытой архитектуры".  А также кратко приведен обзор вариантов создания бренда в сфере управления крупным частным капиталом. Рассмотрены основные организационные формы бизнеса, влияющие на каналы распределения услуг Private Banking, и приведены основные подходы к ценообразованию на рынке услуг по управлению капиталами состоятельных частных лиц.

Добавлено: 22 июня 2012

В пособии обобщены материалы по новому быстро развивающемуся направлению про­мышленного и В2В маркетинга. Отдельные темы посвящены процессам закупок и поведению покупателей, сегментированию, информационному обеспечению, стратегическому планиро­ванию, товарной политике, ценообразованию, каналам распределения и коммуникациям на промышленных рынках. Значительное внимание уделено роли промышленного маркетинга в повышении конкурентоспособности бизнеса, методическим аспектам и иллюстративным примерам использования количественных методов анализа, аналитических и имитационных моделей, критериев коммерческой эффективности при формировании и обосновании мар­кетинговых решений.

Для удобства восприятия и усвоения основная часть учебного материала представлена в форме рисунков и таблиц, сопровождаемых краткими комментариями.

Для специалистов с опытом практической работы в бизнесе, получающих дополни­тельное (к высшему профессиональному) образование в области общего и стратегического менеджмента.

Добавлено: 14 марта 2013

Данная работа посвящена критическому анализу института минимальной заработной платы в странах с развитой рыночной и переходной экономикой, а также в некоторых развивающихся странах. Рассматриваются институциональные особенности минимальной оплаты труда в отдельных странах: процедура установления, региональные особенности, роль профсоюзов. В специальном разделе анализируется динамика абсолютного и относительного размера МЗП, выявляются те общественные группы, которые выигрывают и проигрывают от пересмотра минимальной оплаты. Особое внимание уделено воздействию института МЗП на рынок труда. Автор рассматривает механизм трансляции повышения минимальной оплаты труда на динамику занятости и безработицы, приводит результаты эмпирических исследований. Опыт многих стран свидетельствует, что «скачкообразное» повышение МЗП приводит к стагнации и даже сокращению занятости, в первую очередь среди социально не защищенных слоев. Особенно негативный эффект фиксируется для компаний с высокой долей трудовых издержек и широким применением неквалифицированного труда, т.е. прежде всего для малого предпринимательства и предприятий аграрного сектора. Один из выводов работы состоит в том, что увеличение МЗП не является эффективным средством решения проблемы бедности, так как большинство ее получателей сосредоточены в домохозяйствах со средним и выше среднего уровнем дохода.

Добавлено: 13 октября 2012

Добавлено: 26 марта 2013

Засимова Л. С. Вопросы государственного и муниципального управления. 2010. № 4. С. 68-81.

Проблема курения в России приводит к значительным социально-экономическимпотерям для всего общества. Однако благодаря присоединению в 2008 г. к Рамочной конвенции Всемирной организации здравоохранения по борьбе против табакапоявилась возможность уже в ближайшем будущем изменить российское законодательство в соответствии с международными стандартами. В настоящей статье проводится анализ мер государственного регулирования, предусмотренных вКонвенции, и рассматривается их эффективность. В частности, на основаниианализа зарубежного опыта дается оценка таким мерам, как ограничение куренияв общественных местах, запрет на рекламу и спонсорство табачной продукции,повышение акцизов на табак и т.д. Также рассматриваются трудности, возникающие при осуществлении данных мер на практике, и степень принятия их населением. Проведенный анализ позволяет заключить, что для осуществления целого ряда мер, доказавших свою эффективность во многих странах, государству нетребуются финансовые затраты, а лишь политическая воля.

Добавлено: 2 октября 2012

Березовский Д. С. Вестник Московского государственного университета печати. 2011. № 2.

Добавлено: 3 марта 2014

Одним из главных индикаторов успешности деятельности компании является увеличение ее стоимости. В статье рассмотрены традиционные модели оценки стоимости компании, приведены доказательства некорректности их использования в условиях функционирования постиндустриальной экономики и предложена новая методика, основанная на оценке интеллектуального потенциала компании как основного ресурса создания ее стоимости

 

Добавлено: 7 ноября 2012

Яковлев А. А. Общественные науки и современность. 2008. № 4. С. 21-37.

Добавлено: 22 сентября 2012

В статье проанализированы последствия гайдаровских реформ для России.

Добавлено: 5 февраля 2018

В статье проанализированы практические аспекты различных методов реализации правила передачи голосов, а именно, метода Грегори, включающего метода Грегори, взвешенного включающего метода Грегори.

Добавлено: 24 июня 2011

publications.hse.ru

Ценообразование - Липсиц И.В. - Учебно-практическое пособие

Автор: Липсиц И.В.

Описание: На протяжении последних лет пятнадцати из четырех главных инструментов маркетинга (цена, продукт, маркетинговые коммуникации, организация продаж) отечественный бизнес использовал и развивал преимущественно три последних, а ценообразование рассматривалось как техническая задача — «цены строим по "рынку"». Это поразительно отличается о того, что я наблюдаю в США и Европе. Став несколько лет назад сертифицированным членом американского Профессионального общества по ценообразованию и получив доступ к библиотеке общества и проводимым им он-лайн и офф-лайн конференциям, я как профессиональный «ценовик» с удовольствием обнаружил, что в развитых странах ценообразование переживает настоящий бум. Издается масса книг, проводятся конференции по отдельным блокам проблем, возникают и успешно работают специализированные консалтинговые фирмы, разрабатываются и широко внедряются специальные программные продукты для управления ценообразованием (причем даже с эвристическими функциями), крупные фирмы вводят у себя должности директоров и даже вице-президентов по ценообразованию.Причины этого бума обнаружить достаточно легко.Первая причина (вполне уже сегодня актуальная и для российского бизнеса) — падение рентабельности продаж в силу экспансии на всех рынках китайских фирм с низкими ценами на товары и порождаемой этим жесточайшей ценовой конкуренции (в последнее время к этому добавилось еще и влияние экономического кризиса, ведущего в ряде случаев даже к дефляции в масштабах национальных рынков).Вторая причина—усложнение продаж в условиях гиперсегментированного и пресыщенного рынка, когда эффективное управление ценами становится задачей головоломно сложной.Отечественный бизнес пока все это только начинает осознавать, но прогресс в данном направлении становится все заметнее. Основание для такого вывода дает то, что за 12 лет, в течение которых я провожу открытые семинары по ценообразованию, интерес к ним не исчез и по-прежнему на них съезжаются специалисты со всей страны. Особенно радует то, что все больше российских фирм начинают понимать рациональность для себя тех подходов, которые изложены в этой книге (см. прил. 1).Хочется надеяться, что этот прогресс будет нарастать и российские компании будут все успешнее использовать наряду с другими инструментами маркетинга и эффективное ценообразование, чтобы на этой основе далее повышать конкурентоспособность своей продукции и успешно наращивать на этой основе масштабы своей деятельности.Учебно-практическое пособие «Ценообразование» предназначено для студентов экономических специальностей, а также сотрудников маркетинговых и экономических служб предприятий и коммерческих фирм. Содержание учебного пособия«Ценообразование»

Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме

  1. Концепция спроса и практика бизнеса
  2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
Основные подходы к управлению ценообразованием в фирмеЗатратное ценообразование: экономические основы
  1. Экономическая логика затратного ценообразования
  2. Модель затратного ценообразования
    • Расчет цен на основе нормативов рентабельности
    • Расчет цен на основе наценок
    • Ценообразование исходя из целевой рентабельности инвестиций
    • Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок
Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования
  1. Классификация издержек для целей ценообразования
  2. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен
  3. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам
  4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения
    • Модель кумулятивных средних затрат времени
    • Модель кумулятивных приростных затрат времени
Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
  1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж
  2. Скидки за большой объем закупок
    • Простые скидки за большой размер приобретаемой партии
    • Накопительные (кумулятивные) скидки
  3. Скидки за внесезонную закупку
  4. Скидки за ускорение оплаты
  5. Скидки для поощрения продаж нового товара
  6. Скидки при комплексной закупке товаров
  7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов
  8. Скидки для «верных» или престижных покупателей
  9. Контроль за скидками как способ предотвращения потерь прибыли
Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы
  1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования
  2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами
  3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования
  4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен
  5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат
Ценность товара как фактор формирования его цены
  1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит
  2. Процедура определения экономической ценности товара
Ценовая конкуренция и ценовые войны
  1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен
  2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана
  3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования
  4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии
  5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
Основы формирования ценовой стратегии
  1. Этапы разработки ценовой стратегии
  2. Выбор типа ценовой стратегии
  3. Стратегия премиального ценообразования
  4. Стратегия ценового прорыва
  5. Нейтральная стратегия ценообразования
ТестыПриложение
  • Ценообразование: практика бизнеса
  • Русско-английский словарь основных терминов по словообразованию
  • Перечень тем для написания рефератов, эссе, курсовых работ по курсу «Ценообразование»
  • Кейсы для работы со студентами на семинарах
  • Методические рекомендации по проведению зачетов и экзаменов по курсу «Ценообразование» на основе данного учебника и сводный банк вопросов и задач для проверки знаний учащихся
Список использованной и рекомендуемой литературы

institutiones.com

Цены и ценообразование (учебник)

ЦЕНЫ

И

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

И. желтякова

Г. маховикова

Н. Пузыня

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

ПИТЕР®

Санкт-Петербург

Москва • Харьков • Минск

2000

И. А. Желтякова, Г. А. Маховикова, Н. Ю. Пузыня

ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Серия “Краткий курс”

Главный редактор В. Усманов

Заведующий редакцией Л. Волкова

Выпускающий редактор Е. Ермолаенкова

Художественный редактор В. Земских

Редактор А. Ермолаенкова

Корректоры А. Крытова, О. Мальцева

Верстка И. Бочаров

ББК65.9(2)-861я7 УДК 338.5(075)

Желтякова И. А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю.

Ж 52 Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебное пособие. — СПб: Изда­тельство “Питер”, 1999.— 112с. — (Серия “Краткий курс”).

ISBN 5-8046-0106-7

Цель данного издания — помочь студентам, самостоятельно изу­чающим курсы “Микроэкономика” и “Цены и рыночная конъюнктура”, понять теоретические аспекты названных дисциплин, логику их изложения, возмож­ность применения на практике экономических принципов и моделей, изложен­ных в учебнике, а также подготовиться к экзаменам.

Последовательность изложения ключевых вопросов соответствует учеб­ным программам названных курсов и схеме построения учебника “Цены и це­нообразование” под ред. В. Е. Есипова.

© Желтякова И. А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю., 1999

© Серия, оформление, Издательство “Питер”, 2000

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 5-8046-0106-7

Издательство “Питер”. 196105, Санкт-Петербург, ул Благодатная, 67.

Лицензия ЛР №066333 от 23. 02. 99.

Подписано в печать 14.02.2000. Формат 60 х 901 /16 Усл. п. л. 7.

Доп. тираж 5000. Заказ № 135.

Отпечатано с готовых диапозитивов в АООТ “Типография „Правда"”.

191119, С.-Петербург, Социалистическая ул., 14.ВВЕДЕНИЕ

Экономическая теория (экономика) изучает выбор направлений и способов использования ограниченных ресурсов. Такое понимание предмета экономической науки сложилось не сразу. Долгое время господствовало представление, что экономика изучает вопросы материального благосостояния.

Определение предмета экономической науки через ограничен­ность ресурсов, классическая формулировка которого принадлежит Лайонелу Роббинсу (1932 г.), состоит из четырех условий:

1) человек стремится к различным целям;

2) время и средства, находящиеся в его распоряжении, ограни­ченны;

3) они могут быть направлены на достижение альтернативных целей;

4) в каждый момент времени цели обладают разной важностью.

Только все условия, взятые вместе, создают ситуацию выбора. При выборе оптимального варианта использования ресурсов “аль­тернативной стоимостью” сделанного выбора можно назвать самый лучший из вариантов, которыми пришлось пожертвовать.

Важнейшее понятие экономической науки — альтернативные затраты (в литературе в качестве синонимов используются также выражения “затраты упущенных возможностей”, “альтернативные издержки”, “альтернативная стоимость”, “вмененные издержки” и некоторые другие).

Альтернативные затраты текущего использования ресур­са — доход от наилучшего из оставшихся альтернативных способов его использования.

Отличие альтернативных затрат от производственных изобра­жено на рис. I.

Альтернативные затраты — мера экономических затрат на ис­пользование редких ресурсов для производства определенного то­вара или услуги, выраженная количеством товаров или услуг, от получения которых вынуждены отказаться в связи с производством данного блага.

Экономическая теория подразделяется на микроэкономику и макроэкономику.

Микроэкономика изучает поведение отдельных экономических агентов (домохозяйств, фирм, собственников ресурсов), а также отдельные рынки.

Объекты микроэкономического анализа — цены и объемы про­изводства и потребления благ, состояние отдельных рынков това­ров и факторов производства, распределение благ и ресурсов.

Макроэкономика изучает функционирование национального хозяйства в целом. Объектами изучения здесь являются нацио­нальный доход, общий уровень цен, безработица, платежный баланс, валютный курс и многое другое. На рис. II представлена схема кру­гооборота.

Основная проблема экономики — выбор направлений и спосо­бов использования ограниченных ресурсов. Отсюда вытекают и три фундаментальные задачи, с которыми сталкиваются отдельные люди и общество в целом в процессе выбора — что, как и для кого производить. В зависимости от способов решения этих задач раз­личают три экономические системы: традиционную, рыночную и командную. В рыночной экономике система цен и определяет: что, как и для кого. По этой причине микроэкономику часто называют теорией цены.

Критерием ответа на первый вопрос “Какие потребности наибо­лее важны и в какой мере они могут быть удовлетворены?” выступа­ет ценность. В рыночной экономике она, наряду с затратами, опре­деляет цену товаров, а сам процесс оценивания производится покупателем. Большей потребности соответствует готовность платить более высокую цену. Таким образом в хозяйстве устанавлива­ется

Рис. II

структура цен, которая отражает относительную ценность раз­личных товаров и услуг для общества в целом.

При изменении предпочтений меняется структура потребитель­ских расходов, как следствие — меняется структура цен, и мы отве­чаем на вопрос “Что производить?” по-иному.

Проблему “Как производить?” можно разбить на ряд подвопросов:

1. Как должны распределяться ресурсы между отраслями?

2. Какие именно фирмы (предприятия) должны осуществлять производство в каждой отрасли?

3. Какие комбинации ресурсов (какую технологию) должна при­менять фирма?

И снова система цен подсказывает нам правильные ответы. Чем более нужен товар, тем выше его цена и выше прибыль от его произ­водства. В свою очередь более прибыльные фирмы готовы больше заплатить за ресурсы. Происходит регулируемый рынком переток ресурсов из фирм, производящих менее нужные товары, в фирмы, производящие более желанные товары и услуги. Выбор конкретной технологии определяется уже внутрифирменной целью — произве­сти товар по возможности дешевле (минимизировать затраты). Этот выбор зависит от цен на факторы производства.

Распределение продукции и ответ на вопрос “Кто должен полу­чить блага?” зависит от распределения доходов между индивидами в соответствии с ценами на ресурсы и количеством ресурсов, кото­рыми обладает каждый индивид. Те, кто имеют большие доходы, по­лучают большую долю продукции.

Для решения проблем — что, как и для кого — используется модель кривой производственных возможностей.

Граница производственных возможностей — метод иллюс­трации экономической проблемы редкости — показывает максималь­ное количество товаров или услуг, которые могут быть произведе­ны в экономике в данный момент времени при полном использовании доступных ресурсов и технологий (рис. III).

Например, если все ресурсы страны будут вовлечены в произ­водство пушек, то страна сможет их произвести в объеме QП обозначенном точкой D, при этом производство масла будет равно нулю. И наоборот, если все ресурсы будут вовлечены, в про­изводство масла, его объем QМ составит величину, обозначенную точкой А, но при этом не будет выпущено ни одной пушки. Если же ресурсы будут распределяться в определенных пропорциях между производством масла и пушек, то можно выбрать любую комбинацию (точки В, С, F), но при этом объемы масла и пушек в точках В и С будут максимальными и желательными при пол­ном использовании имеющихся ресурсов, а объем в точке F ука­зывает на то, что часть ресурсов не используется в производстве названных товаров либо исполь-

Рис. III. Кривая производственных возможностей

зуется неэффективно. Объем, характеризующийся точкой Е, недостижим при налич­ных ресурсах.

Следует подчеркнуть, что микроэкономика во многом — абст­рактная наука, она не призвана давать ответы на вопросы типа “Как заработать миллион и как его потом лучше потратить?”. Нельзя и сказать, что она полностью отражает реалии хозяйственной жизни или даже стремится к этому, как физика, к примеру, стремится дать целостную физическую картину мира. Она лишь исследует основ­ные черты функционирования хозяйства, пользуясь при этом раз­личными упрощающими предпосылками и моделями. Одна из важ­нейших предпосылок — гипотеза о рациональном поведении экономических агентов.

В отличие от других общественных наук экономический подход к анализу поведения основывается на предположении о действиях индивидуумов исключительно в своих интересах, причем целью этих действий является максимизация полезности.

Предполагается, что потребители стремятся максимизировать получаемое удовлетворение, фирмы — прибыль, а государство — общественное благосостояние.

В соответствии с этим при исследовании поведения отдельных экономических агентов применяется техника оптимизации, поэто­му многие рабочие понятия микроэкономики имеют предельный характер (предельная полезность, предельный продукт, предельные затраты, предельная выручка и др.).

Микроэкономику принято условно разделять на позитивную те­орию, которая отвечает на вопрос “Как есть?”, и нормативную тео­рию (экономику благосостояния), задача которой — сравнение аль­тернативных состояний с помощью того или иного критерия и ответ на вопрос “Как должно быть?”.

Для описания того, как взаимодействуют цены и факторы, их определяющие, в микроэкономике используются различные модели.

Раздел 1

МИКРОЭКОНОМИКА

(ТЕОРИЯ ЦЕНЫ)

Тема 1

ТЕОРИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ И СПРОСА

Теория поведения потребителя — часть экономической теории, посвященная тому, как отдельные потребители распределяют свои доходы при покупке товаров и услуг. Основной постулат теории состоит в том, что потребители стремятся максимизировать полезность, или удовлетворение, получаемое от расходования фиксированного дохода.

Теория потребительского поведения и спроса изучает совокуп­ность взаимосвязанных принципов и закономерностей, руководству­ясь которыми индивид формирует и реализует свой план потребле­ния различных благ, ориентируясь при этом на наиболее полное удовлетворение своих потребностей.

В данной теме мы рассмотрим два взаимосвязанных вопроса:

1. Какую комбинацию (набор) благ выберет потребитель при фиксированных ценах и доходе?

2. Как изменится его выбор при изменении дохода или цен?

Возникновение теории потребительского поведения связано с рассмотрением в экономической науке проблем ценности и цены. Философов и экономистов всегда интересовал вопрос: что лежит в основе ценности и цены? Вариантами ответов были потребность, средства покупателя, затраты на производство, относительное ко­личество труда и т. п. Тем не менее удовлетворительной теории не было создано вплоть до конца XIX в.

А. Смит, рассматривая ту же проблему, сформулировал пара­докс ценности — вода имеет большую ценность, чем алмаз, но цена ее меньше.

Решение этого парадокса Генрихом Госсеном (1854 г.) связано с введением в экономический анализ предельных величин, то есть величин, характеризующих прирост данной переменной при изме­нении объема потребления или производства.Рассмотрение теорий потребительского поведения начнем с ис­торически более раннего количественного подхода.

Количественный (кардиналистский) подход к анализу полезности и спроса основан на представлении о возможности измерения полезности различных благ в гипотетических единицах — ютилах (англ. utility — полезность).

Полезность — удовлетворение, которое получает потребитель при потреблении товаров и услуг.

Применительно к каждому виду блага различают общую и пре­дельную полезность.

Общая полезность (TU) — это удовлетворение, которое ин­дивид получает от потребления товаров или услуг в данном объеме.

Функция полезности

где QA,QB,...,Qz — объемы потребления благ А, В, ...,Z.

Общая полезность индивида обычно увеличивается по мере того, как он потребляет все большее количество некоторого продукта, но, как правило, со все меньшей скоростью.

Предельная полезность (MU) — это прирост общей полезно­сти при увеличении объема потребления данного блага на единицу

Например, если потребитель, съев три порции мороженого, ест четвертую, то общая полезность повысится, а если он съест и пятую, то она будет продолжать расти. Тем не менее предельная (приростная) полезность от потребления пятой порции мороженого, очевидно, не будет столь же велика, как предельная полезность от потребления четвертой, то есть по­требитель сталкивается с убывающей предельной полезностью по мере насыщения потребности в данном благе.

Графически общая и предельная полезность представлены на рис. 1.1.

По мере насыщения предельная полезность убывает.

Теория субъективной полезности опирается на законы, откры­тые Генрихом Госсеном.

coolreferat.com