Книги о копирайтинге: скрытый потенциал. Книги про копирайтинг


ТОП 20: лучшие книги по копирайтингу

Я собрал для вас лучшие книги по копирайтингу, которые научат писать просто и убедительно, а также «бить словом прямо в цель».

Уметь ярко и внятно писать нужно не только копирайтерам, но и владельцам бизнеса. Ведь никто лучше не создаст продающие тексты, описание товара/услуг, чем вы сами. А иметь индивидуальный стиль при письме — это дорого стоит.

Развивайте свои навыки письма и за хорошими текстами последует результат в виде роста продаж!

Приятного чтения и хороших текстов!

1. «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрий Кот

Включает в себя приемы и секреты по написанию любых продающих текстов и других рекламных целей. В каждой главе есть совет или прием, который уже можно использовать. Открываем нужную страницу, выбираем необходимый совет и внедряем его. В книге нет теорий и формул — только практика, построенная на личном опыте автора и его клиентов.

2. «Нейрокопирайтинг» Д. Каплунов

Очень хорошая книга, где можно делать заметку на заметке. В книге «Нейрокопирайтинг» объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования.

3. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

Дэвида Огилви по праву считается «отцом рекламы», и признан самым выдающимся копирайтером мира.

Его карьера — это пример для подражания амбициозным молодым людям, стремящимся покорить вершины любого бизнеса, а его книги — это библия для многих поколений рекламистов. Целеустремленность, острый ум и дисциплина позволили честолюбивому выходцу из Шотландии покорить Мэдисон-авеню и стать владельцем рекламного агентства, снискавшего благодаря его имени мировую известность.

4. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов» Элина Слободянюк

Эта книга учит ремеслу, совершенно необходимому в повседневной жизни. Она приучает вдумываться, с разных точек зрения оценивать и перечитывать написанное, точно и четко выражать свои идеи, тщательнее подбирать слова.

5. «Копирайтинг массового поражения» Денис Каплунов

Грамотно составленный рекламный текст способен стать мощнейшим инструментом продаж. Эта книга будет полезна всем людям, которые занимаются написанием рекламных текстов и понимают всю «убийственную» важность правильно подобранного слова.

6. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» Сергей Бернадский

Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент. Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги.

7. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков» Н. Кононов

Авторский метод, состоящий из 14 уроков-ступенек, опробован на редакциях, семинарах документальной литературы и журналистики, а также курсах «Как писать хорошо» для всех желающих научиться писать с нуля. Благодаря опыту автора, доступности изложения, примерам и выводам после каждой главы книга станет незаменимым руководством как для начинающих, так и «продолжающих» журналистов, копирайтеров, блогеров, редакторов.

8. «Бизнес-копирайтинг»  Денис Каплунов

Научит писать тексты живые и емкие тексты, которые продают. Узнаете про 10 характеристик, которым должен соответствовать эффективный текст. И научитесь создавать такие тексты с помощью десятков упражнений и примеров, которые для вас подготовил автор.

9. «Как писать так, чтобы было понятно всем!» Аллан Пиз

Эта книга посвящена одному из самых важных способов коммуникации — искусству передачи и обмену информацией в письменном виде.Алан Пиз научит вас убедительно и ясно излагать свои мысли, освоить искусство деловой и личной переписки, и добиться успехов во всех сферах жизни.

10. «Гипнотические рекламные тексты» Джо Витале

Джо Витале — один из королей вирусного маркетинга в Интернете — знает секрет гипнотических рекламных текстов. Он разработал собственный гипнотический стиль, которые включает в себя как классические инструменты копирайтинга, так и личные разработки автора.

11. «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Книга для всех, кто использует текст в работе. Не предназначена для авторов художественного текста.

В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия.

12. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» Саша Карепина

Книга об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях. Издание содержит множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.

13. Дэн Кеннеди и его книга «Продающее письмо: полное руководство для копирайтера»

В книге много ценных вещей, ряд которых правда нужно подстраивать под «наш менталитет». Но все же содержит немало полезной информации. В  ней есть пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, подбору «продающих» заголовков, выгодному выделению постскриптума, а также советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того, как его прочитают.

14. Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»

Джозеф Шугерман — выдающийся американский копирайтер, стоящий в одном ряду с такими рекламными личностями, как Дэвид Огилви, Джон Кейплс, Лео Барнетт. Совершенно справедливо утверждает, что несмотря на технологические перемены, несмотря на развитие телевидения, интернета, основные рекламные подходы остаются неизменными. Как остаются неизменными потребители – это, прежде всего, сами люди, со всеми их человеческими склонностями и слабостями.

15. Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Очень простая и живая книга. В ней можно найти множество примеров того, как создавать эффективный контент и каких ошибок нужно избегать. А после прочтения хочется немедленно порадовать свою аудиторию новыми интересными и полезными публикациями.

16. Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Книга содержит правила, которые научат вкладывать смысл в строки, и превращать «слова в музыку». Официально в России не издавалась, но была переведена Юлией Купер с разрешения Института Пойнтера.

17. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают» Андрей Парабеллум

В ней вы действительно найдете эффективные инструменты и полезные сведения, о которых прежде не слышали, даже если посещали тренинги или слушали вебинары по копирайтингу. Вы познакомитесь с «фишками», которые помогут вам стать еще успешнее и писать яркие, запоминающиеся, мощно заряженные мотивацией тексты.

18. «Как писать так, чтобы вам доверяли» Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Это отличное руководство по эффективному письму от лучших экспертов в этой области. Книга уже стала классикой в США.  Авторы книги Роуман и Рафаэльсон, много лет работавшие с Дэвидом Огилви в Ogilvy & Mather, поставили перед собой цель — помочь людям, использующим письменное слово в бизнесе, искусстве или учебе, делать это так, чтобы всегда добиваться результата. Прочитав эту книгу, вы сможете написать четкую и содержательную презентацию, речь на миллион, эффективное письмо покупателю или резюме, которое приведет вас на интервью к работодателю.

19. Ольга Соломатина: «Писать легко. Как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения»

Сборник лекций и практических заданий для тех, кто хочет научиться писать легко. Автор помогает справиться с разнообразными сложностями писательского труда, рассказывая о несложных правилах сочинения текстов. Соблюдая их, можно убедиться в правоте Ольги Соломатиной, которая утверждает, что писать может каждый!

20. Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Книга содержит много полезных советов по методам сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

smmdzen.ru

12 лучших книг по копирайтингу

Начинать карьеру копирайтера с чтения книг по маркетингу и работе с текстом – не просто хорошая идея. Основная причина популярности этой профессии – в её кажущейся лёгкости.

Все мы с переменным успехом писали в школе сочинения, изложения, эссе и рефераты. Почему бы эти умения не монетизировать? Но новичок сразу же сталкивается с проблемами. Оказывается, лёгкое перо и умение писать без ошибок не обеспечит шквал заказов. Поэтому изучать книги от экспертов, которые успели съесть в этой профессии собаку и закусить парочкой котят, - лучшее лекарство от профессионального уныния.

Что читать новичку: книги по основам копирайтинга

«Копирайтинг: как не съесть собаку»

Маркетолог Дмитрий Кот написал библию копирайтера. Эта книга - классика жанра: подробно, с яркими примерами, заданиями и разбором ошибок автор рассказывает о том, как продать товар с помощью хорошего текста. Или – услугу. Или – событие. Или, в конце концов, - человека (иногда даже самого себя).

«Писать легко»

Ольга Соломатина – выпускница журфака МГУ и редактор спецпроектов ИД «Коммерсант». Её книга ориентирована не столько на будущего или уже работающего копирайтера, сколько на любого человека, который хочет/вынужден писать тексты. Книга универсальна – и этим полезна.

«Как писать, если нет вдохновения?» – спрашивают новички. «Очень просто, - отвечает автор, - составлять план и следовать ему». Основное достоинство книги как раз в этой систематичности. Соломатина даёт практические рекомендации к каждому этапу работы с текстом и сопровождает их соответствующими заданиями.

«Бизнес-копирайтинг»

Упражнения (и даже отдельное место для их выполнения – спасибо дизайнерам и верстальщика издательства «МИФ»), сотни реальных примеров, интересные факты и убедительная аргументация – всё это о книге Дениса Каплунова.

Автор напоминает об элементарных правилах создания текста (например, о том, что он должен быть информативным и актуальным) и посвящает большую часть книги имиджиальной функции слова. Строго рекомендовано к прочтению копирайтерам, пиарщикам, имиджмейкерам и стартаперам!

Сужаем поле: виды копирайтинга и как им научиться

«Seo-копирайтинг. Как приручить поисковик»

Основы Seo-копирайтинга от агентства Ingate, специализирующегося на перформанс-маркетинге. Не совсем понимаете, что такое техническая уникальность текста, зачем нужны ключевые слова, что такое ранжирование и юзабилити? А необходимость всё это вставить в текст о кондиционерах в Рязанской области заставляет вас всерьёз задуматься о карьере дворника? Тогда бегом читать!

«Деловая e-mail-переписка: пять правил успеха»

Бизнес-тренер Тамара Воротынцева учит своих читателей искусству вести деловую беседу в письмах. Никаких фишечек по привлечению клиентов – только чёткое представление о том, что такое бизнес-этикет и почему его правил следует придерживаться даже тогда, когда в ответ вы получаете откровенное хамство.

«Сторителлинг: как использовать силу историй»

Единственная переводная книга в нашем списке – от американского специалиста по коммуникациям Аннет Симмонс. Автор пишет о том, как искусство рассказывать истории может помочь добиться своих целей и наладить отношения с людьми – в бизнесе или личной жизни. Думаете, умение хорошо рассказывать сказки пригодится только в воспитании детей? Профессиональный сторителлер вас переубедит.

Повышение квалификации: что делать, когда всему научился

Как только автор находит первых постоянных заказчиков и начинает зарабатывать не только на хлеб с сыром, но и на сыр с плесенью, тёплая волна удовлетворения накрывает его с головой. Но ведь чтобы стать мастером, нужно совершенствоваться ежедневно! Что почитать опытному копирайтеру?

«Пишем убедительно»

Саша Карепина – специалист по деловой переписке. Задача, которую она ставит в своей книге, - научить писать тексты, бьющие точно в цель. У разных по форме целей всегда одно направление – убедить читателя в чём-либо. Разбирая примеры и попутно давая практические рекомендации на примере отечественных реалий, Карепина предлагает алгоритмы создания именно такого текста-«убеЖДУНа».

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

В 77 главках, состоящих иногда буквально из пары абзацев, коуч и бизнесмен Андрей Парабеллум раскрывает секреты создания продающего текста. Делает он это особым образом. Многие из этих советов кажутся элементарными. Но стоит закрыть книгу, и вы понимаете: придётся покупать ещё несколько экземпляров в подарок коллегам. Продающий текст о принципах продающего текста – высший уровень мастерства, согласны?

«Копирайтер, расти»

Имя Петра Панды, как и его книга, всегда в топе поиска по любому запросу на тему копирайтинга. И это не случайно.

Как организовать своё время? Почему ежедневник – основной инструмент копирайтера? Где искать клиентов? Когда биржи перестают помогать и начинают тянут вниз? Зачем нужен план статьи и что не так с рерайтингом? На все эти вопросы Панда даёт свои – не всегда однозначные – ответы.

Новые тенденции: держи нос по ветру!

Как только хирург мирового класса перестаёт интересоваться последними достижениями науки, он становится фельдшером сельской больницы (иногда – вовсе не метафорически). То же самое происходит с копирайтерами. Что читать из новинок последних лет, чтобы не терять квалификации?

«Продающие тексты. Модель для сборки»

Ещё одна книга от Дмитрия Кота, в которой автор использует метод от обратного. Он предлагает схему продающего текста, деля его на блоки от заголовка до постскриптума. А затем подробно объясняет, из чего состоит каждый блок и какие приёмы помогут сделать его лучше, интереснее и эффективнее.

Кроме конкретных примеров в книге много схем и рисунков – это готовый конспект-шпаргалка для копирайтера!

«Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

На этот раз в поле зрения Дениса Каплунова – фишки, помогающие влиять на читателя немножко исподтишка: с помощью правильно написанного приветствия, интересного шрифта или звукописи в тексте.

Книга не научит вас писать тексты, если вы этого делать не умеете, но разбудить вашу креативность и вывести из творческого кризиса сможет почти наверняка!

«Автор. Ножницы. Бумага»

14 уроков по написанию текста от Николая Кононова – писателя, репортёра и экс-редактора журнала «Forbes». Книга ориентирована на журналистов, но будет полезна и копирайтерам, пресс-секретарям и блогерам.

Ориентируясь на лучшие образцы советской эссеистики (например, на книгу переводчицы Норы Галь), автор рассказывает о том, как научиться работать с текстом, находить общий язык с редакторами и издателями, и – самое главное – каково пишущему человеку жить в современной России.

Что ещё может помочь копирайтеру? Все эксперты предлагают разные методы, но сходятся в одном. Чтобы быть успешным писателем (даже коммерческим и анонимным), нужно стать хорошим читателем. Читайте мировую классику! Возможно, через месяц такой жизни заказчики начнут биться за вас, как за последнюю бутылку холодной воды в сорокаградусную жару.

turboseo.net.ua

Лучшие книги по копирайтингу для опытных и начинающих копирайтеров

Добрый день, коллега.

Меня часто спрашивают, что еще можно почитать по копирайтингу, помимо электронных книг, аудио и видео.

Первым у меня напрашивается ответ: для работы вполне хватит и обучающих материалов. Точнее, эти материалы имеют узкую, конкретную, практическую направленность — в отличие от более общих печатных книг.

Но для:

— расширения вашего кругозора

— пополнения арсенала «продажных фишек»

— повышения ваших личных продаж

— перехода от мышления копирайтера к мышлению маркетолога

— вы, конечно же, можете почитать и что-то еще.

Что именно? Я расскажу вам о своей собственной библиотечке.

И сначала — порадуюсь успехам своих коллег, выпустивших собственные книги по копирайтингу.

 

Своя печатная книга — это круто

 

Особенно если издана за счет издательства (и если толковая) :).

Успехов в этом достигли двое моих коллег:

Денис Каплунов с «Копирайтингом массового поражения»

Я считаю Дениса настоящим эрудитом — взять хотя бы его познания в афоризмах, большую библиотеку прочитанных книг и подкованность во многих вопросах. Неизмеримо большие, чем у меня.

(Понятие «эрудит» здесь абсолютно не исключает понятия «практик» — скорее наоборот.)

В своей книге Денис системно подал приемы копирайтинга массового поражения.

Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Дмитрий — вообще человек, успевающий всё. Как говорят, наш пострел — везде поспел :).

Он успевает руководить Агентством, где с ним трудится несколько человек, общаться с клиентами, писать и вычитывать тексты, проводить вебинары, ездить на тренинги, выпускать продукты и вести интенсивные рассылки. Как он успел еще и книгу написать — ума не приложу.

Но, как видите, успел — и, судя по описанию, тоже порядком нафаршировал книгу практическими советами и работающими фишками :).

К сожалению, я еще не прочитал ни одну из этих книг (хотя уже заказал).

Я вообще давно ничего не читал по работе. И многие книги, которые у меня есть — в аудиоверсиях.

Так что и библиотечка, о которой я расскажу, частично представлена у меня в формате аудио.

 

Поехали.

Мария Блинкина-Мельник. «Задачник копирайтера»

Это самая первая книга по копирайтингу, которую я купил еще в 2004 году — на следующий день после того, как впервые ознакомился с этим термином :).

Читать было интересно, но профессия меня не вдохновила. Ведь книга о работе копирайтеров из офлайновых рекламных агентств: нейминг, слоганы, медиапланирование…

Поэтому тогда я отложил копирайтинг в сторону и занялся сперва журналистикой, затем веб-райтингом. И только полноформатные продающие тексты меня вдохновили стать копирайтером (с приставкой «веб-»).

 

 

 

Дэвид Огилви «О рекламе»

Классическая, красиво оформленная книга, которая должна быть в библиотеке каждого копирайтера. На этом, правда, практическая ее направленность для нас с вами заканчивается: по книге вы не научитесь писать продающие тексты (тем более для Интернета). Но зато:

— узнаете многое из истории рекламы

— увидите образцы эффективной рекламы

— узнаете множество интересных тонкостей — от выворотки до уместности использования эротики.

 

Остальные мои книги — больше по маркетингу и продажам, чем по копирайтингу.

Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»

Джек Траут и Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай»

Если вам недостаточно «УТП фрирайтера», рекомендую прочитать (или прослушать) обе эти книги последовательно, начав с «Позиционирования». Первая откроет глаза на концепцию в целом, второе даст вам конкретные инструменты дифференцирования.

Как бы не ругали эту концепцию, а она по-прежнему работает. И мне эти книги дали очень много: умение определять УТП, свой подход к брендингу и слоганам и многое другое. А УТП-копирайтинг весьма пригодился в работе веб-копирайтера.

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»

Мое свежее приобретение: когда я заинтересовался книгой, в печатном варианте ее просто не было (сейчас ее переиздали).

Эта книга стала моей путевкой в сами продажи. Ну а главной практической пользой стало перенесение принципов продаж на личный маркетинг фрирайтера.

Когда-нибудь я поделюсь своими наработками — а пока читайте книгу. Не могу назвать ее первоисточником, потому что автор сам «академист» и популяризатор приемов продажи от других специалистов.

Но Александр Левитас показал всё предельно четко и наглядно, обильно снабдив примерами. В том числе и из собственной практики как бизнес-тренера.

Вот, собственно, и вся моя прочитанная (прослушанная) библиотека. Есть еще десяток нечитанных книг по копирайтингу (пока в электронном виде).

А что в вашей библиотечке, коллега?

Ваш тренер Трубадур

  P.S. Две новости по конкурсу:

— в условиях я добавил ссылку на файл с отзывами о рассылке

— разместил правильные примеры рассказа (каждый второй участник теряет часть нужных ссылок)

web-copywriting.ru

Книги о копирайтинге | Агентство копирайтинга Text iS

Привет, читатель! Извини, что сегодня мы будем с тобой на «ты», вообще-то с нами такое бывает очень редко. Правда. Мы не сторонники панибратства и «тыканья» в жизни и Сети.

Даже с постоянными клиентами предпочитаем общаться на «вы». И все же сегодня мы позволим себе выбрать именно такой формат общения. Так надо, иначе просто не донести все то, что хочется сказать.

На «вы» наше общение будет несколько искусственно, нам просто не получится сблизиться на то расстояние, которое нужно для полного понимания сегодняшней темы. Разговор же у нас сегодня будет настолько серьезный, что в бой придется запускать самую тяжелую артиллерию.

Вводная часть, без которой никуда

Для того, чтобы сразу расставить все по местам, придется выложить свои карты заранее: мы совершенно не являемся сторонниками западной модели преуспевания. Все эти курсы личностного роста, эти многочисленные тренинги и книги в духе «ты сможешь, парень» мы всегда обходим стороной. Так уж мы устроены, что нам не по душе такой подход. Очень трудно приживаются иностранные наработки, которые люди пытаются неумело обтесать и впихнуть в рамки нашего менталитета. Не скажем, что ходим в лаптях и постоянно обнимаем березки, но и фанатами Запада нас назвать точно нельзя.

К чему все это? А к тому, что в копирайтинге мы никогда не доверяли западным учителям. Все эти книги о копирайтинге со звонкими названиями вызывали у нас зевоту. Ха, «Слова, приносящие миллионы». Ха, «Самый главный секрет успеха». Рассказывайте…. Ага, примерно так мы и реагировали на все эти вещи. На отечественных же известных копирайтеров и вовсе смотрели как на неких отщепенцев, которые ослеплены блеском западной мишуры. Наверное, православные батюшки примерно так же относятся к мормонам. Так было.

Когда пришло прозрение….

Однажды осознали, что устали от профессии. Дико устали вариться в себе и своих знаниях, которые сформировались исключительно за счет собственного опыта. Иначе говоря, мы годами генерировали одни и те же идеи, закрывая двери для всего нового. Нам казалось, что постоянной практики достаточно для профессионального роста.

День за днем, неделя за неделей, месяц за месяцем писали тексты, за которые нам очень стыдно сегодня. Нет, они вполне приличны, но все же они однообразны и унылы. Это близнецы, одетые в разные одежды. Мы пытались работать отверткой в комнате, где было полно шуруповертов.

Скажи, читатель, ты понимаешь о чем мы сейчас говорим? Может быть, и ты настолько самоуверен, что и тебе претит помощь со стороны? Возможно, что и ты до сих пор пытаешься ощутить аромат роз, держа перед собой букет засохшей полыни? Нет ли у тебя мысли, что ты уже наработал свой стиль, который приносит стабильный доход? Если где-то мы были правы, то тебе очень срочно нужно меняться. И это совершенно серьезно. Пойдем в следующий абзац, там все будет ясно.

Книги о копирайтинге – наше все

Хорошенько поразмыслив, мы решили, что хуже уже не будет. Вариантов было всего два: продолжать жить в закрытой комнате или открыть окно. Одним словом, превозмогли свой скептицизм и гордыню, и начали читать книги мастеров копирайтинга. Знаешь, мы были ошеломлены тем, что с нами произошло.

Такое ощущение, что из затерянной глухой деревеньки мы моментально попали в мегаполис. Это было словно удар ломом по голове: если раньше мысли ворочались в голове как снулые караси, то после первой же книги они превратились в стаи дельфинов.

Не поверишь, но просто читая книги, ты научишься писать лучше. Это правда: не написав ни строчки, ты заметно прокачаешь свой потенциал. Сегодня мы счастливейшие из людей: усталости нет и в помине. Идей – миллион. Планов – вагоны. Ничего не поменялось в жизни за исключением того, что просто мы открылись чужому опыту. Сейчас наслаждаемся тем, что просто читаем книги о копирайтинге и охаем от восторга. Там есть все! Даже то, что кажется тебе проблемой, на самом деле давно уже решено.

Открой окно. Только открыв окно, можно почувствовать, насколько душно было в комнате. Пока окно не открыто, все нормально. Только лишь струя свежего воздуха может дать тебе понять, что до этого ты, по сути, не дышал нормально. Читай книги, читай их регулярно, не позволяй своему гордому «я» утопить тебя в собственном однообразии.

Какие? Да не так важно. Любые. Потом сам научишься отделять хорошие от плохих. Главное – начинай читать. Однажды ты поймешь – копирайтинг – это чудеснейшая из профессий. Здесь можно достичь всего, главное – не замыкаться в себе.

P.S. Тем, кто все же не оставил надежды найти книгу-бомбу, рекомендуем всенепременно прочитать книгу Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий». Вещь! 

Успехов тебе, коллега!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка...

textis.ru

Книги по копирайтингу.

Добрый день, коллега.

Меня часто спрашивают, что еще можно почитать по копирайтингу, помимо электронных книг, аудио и видео.

Первым у меня напрашивается ответ: для работы вполне хватит и обучающих материалов. Точнее, эти материалы имеют узкую, конкретную, практическую направленность — в отличие от более общих печатных книг.

Но для:

— расширения вашего кругозора

— пополнения арсенала «продажных фишек»

— повышения ваших личных продаж

— перехода от мышления копирайтера к мышлению маркетолога

— вы, конечно же, можете почитать и что-то еще.

Что именно?

Я расскажу вам о своей собственной библиотечке.

И сначала — порадуюсь успехам своих коллег, выпустивших собственные книги по копирайтингу.

 

Своя печатная книга — это круто

Особенно если издана за счет издательства (и если толковая) :).

Успехов в этом достигли двое моих коллег:

 

Денис Каплунов с «Копирайтингом массового поражения»

Я считаю Дениса настоящим эрудитом — взять хотя бы его познания в афоризмах, большую библиотеку прочитанных книг и подкованность во многих вопросах. Неизмеримо большие, чем у меня.

(Понятие «эрудит» здесь абсолютно не исключает понятия «практик» — скорее наоборот.)

В своей книге Денис системно подал приемы копирайтинга массового поражения.

 

Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Дмитрий — вообще человек, успевающий всё. Как говорят, наш пострел — везде поспел :).

Он успевает руководить Агентством, где с ним трудится несколько человек, общаться с клиентами, писать и вычитывать тексты, проводить вебинары, ездить на тренинги, выпускать продукты и вести интенсивные рассылки. Как он успел еще и книгу написать — ума не приложу.

Но, как видите, успел — и, судя по описанию, тоже порядком нафаршировал книгу практическими советами и работающими фишками :).

 

К сожалению, я еще не прочитал ни одну из этих книг (хотя уже заказал).

Я вообще давно ничего не читал по работе. И многие книги, которые у меня есть — в аудиоверсиях.

Так что и библиотечка, о которой я расскажу, частично представлена у меня в формате аудио.

Поехали.

 

Мария Блинкина-Мельник. «Задачник копирайтера»

Это самая первая книга по копирайтингу, которую я купил еще в 2004 году — на следующий день после того, как впервые ознакомился с этим термином :).

Читать было интересно, но профессия меня не вдохновила. Ведь книга о работе копирайтеров из офлайновых рекламных агентств: нейминг, слоганы, медиапланирование…

Поэтому тогда я отложил копирайтинг в сторону и занялся сперва журналистикой, затем веб-райтингом. И только полноформатные продающие тексты меня вдохновили стать копирайтером (с приставкой «веб-»).

 

Дэвид Огилви «О рекламе»

Классическая, красиво оформленная книга, которая должна быть в библиотеке каждого копирайтера. На этом, правда, практическая ее направленность для нас с вами заканчивается: по книге вы не научитесь писать продающие тексты (тем более для Интернета).

Но зато:

— узнаете многое из истории рекламы

— увидите образцы эффективной рекламы

— узнаете множество интересных тонкостей — от выворотки до уместности использования эротики.

 

Остальные мои книги — больше по маркетингу и продажам, чем по копирайтингу.

 

Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»

Джек Траут и Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай»

Если вам недостаточно «УТП фрирайтера», рекомендую прочитать (или прослушать) обе эти книги последовательно, начав с «Позиционирования». Первая откроет глаза на концепцию в целом, второе даст вам конкретные инструменты дифференцирования.

Как бы не ругали эту концепцию, а она по-прежнему работает. И мне эти книги дали очень много: умение определять УТП, свой подход к брендингу и слоганам и многое другое.

А УТП-копирайтинг весьма пригодился в работе веб-копирайтера.

 

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»

Мое свежее приобретение: когда я заинтересовался книгой, в печатном варианте ее просто не было (сейчас ее переиздали).

Эта книга стала моей путевкой в сами продажи. Ну а главной практической пользой стало перенесение принципов продаж на личный маркетинг фрирайтера.

Когда-нибудь я поделюсь своими наработками — а пока читайте книгу. Не могу назвать ее первоисточником, потому что автор сам «академист» и популяризатор приемов продажи от других специалистов.

Но Александр Левитас показал всё предельно четко и наглядно, обильно снабдив примерами. В том числе и из собственной практики как бизнес-тренера.

 

Вот, собственно, и вся моя прочитанная (прослушанная) библиотека. Есть еще десяток нечитанных книг по копирайтингу (пока в электронном виде).

А что в вашей библиотечке, коллега?

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Две новости по конкурсу:

— в условиях я добавил ссылку на файл с отзывами о рассылке

— разместил правильные примеры рассказа (каждый второй участник теряет часть нужных ссылок)

The following two tabs change content below.

Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта

profreelance.ru

5 книг по копирайтингу | Дистанция

Копирайтер — одна из самых молодых и популярных профессий. Как только человек понял, что зарабатывать в интернете на собственной грамотности можно не только в «большой» литературе, то перешел на малые формы: рекламные материалы, пресс-релизы, SEO-статьи… Компании смекнули, что количество райтеров стало явно превышать деловые предложения, и начали сбивать цены на их услуги. В результате качество текстов резко упало: а чего еще можно было ожидать, если рынку в подавляющем большинстве случаев требуется не глубокая аналитика, а чужие переписанные мысли объёмом 3-4 тысячи знаков с пробелами  и уникальностью не менее 85%?

В итоге интернет наводнили тысячи бездарных «специалистов», именующих себя копирайтерами, но ими, естественно, не являющимися. Не хотите, чтобы и вас причисляли к сонму посредственных писак? Стремитесь быть профессионалом с большой буквы, чей труд работодатели будут уважать и ценить? Тогда наш совет не будет отличаться оригинальностью: развивайтесь, читайте специализированную литературу. Мы сделали для копирайтеров и тех, кто планирует ими стать, подборку книг, способных не только научить создавать качественные тексты, но и помочь выйти из ступора, когда муза так и не пришла, а дедлайн уже наступает на пятки.

1. «Клад для копирайтера»

Автор: Элина Слободянюк

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 год

Бестселлер от автора проекта «Школа копирайтера» и «Настольной книги копирайтера», на страницах которого Элина Слободянюк раскрывает все секреты и хитрости работы со словом. Она разделяет точку зрения, что любой текст, будь это описание товара в интернет-магазине или пост для социальной сети, должен привлекать внимание, а значит — быть рекламным. Воспользовавшись техниками и советами из этой книги, вы обязательно научитесь писать захватывающие тексты.

2. «101 совет по деловому письму»

Автор: Саша Карепина

Издательство: Альпина Паблишер

В мире бизнеса важно уметь правильно составлять не только продающие, но и деловые тексты. Автор живо и наглядно рассказывает о том, как с помощью текста сформировать свою достойную деловую репутацию в глазах потенциального партнёра, раз и навсегда исключив стилистические и грамматические ошибки. Совсем небольшая книга-инструкция поможет специалистам тщательне работать с текстами и получать более качественный результат.

3. «Бизнес-копирайтинг»

Автор: Денис Каплунов

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2015 год

Книга с пометкой: «Всем копирайтерам читать обязательно». Автор научит писать живые и ёмкие тексты, у которых есть харизма и стиль — такие, от которых невозможно будет оторваться. Книга состоит из примеров и упражнений и будет полезна как продажникам и пиарщикам, так и блогерам, желающим завоевать внимание своей целевой аудитории.

4. «Как писать продающие тексты: Коммерческие предложения, которые приносят миллионы»

Авторы: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский

Издательство: Альпина Паблишер

Гуру инфобизнеса уверены, что самый важный навык для успешного построения бизнеса — это копирайтинг. И, почитав об их профессиональных достижениях, начинаешь им верить. На страницах своей книги они рассказывают о тонкостях продающего письма в работе в секторах b2b и b2c. Мрочковский и Парабеллум поделятся секретами по работе с возражениями. Они уверяют, что грамотно составленный продающий текст способен заменить целый отдел продаж.

5. «Нет слов. Кое-что о копирайтинге»

Автор: Екатерина Кода

Издательство: Издательские решения

Основа основ, FAQ по созданию интернет-контента. В этой книге подробно разобраны самые распространённые ошибки пишущих авторов, маркетологов и владельцев сайта. Также в ней вы найдёте ответы на узкие профессиональные и организационные вопросы, которыми задаётся практически каждый копирайтер в процессе своей деятельности.

Книг, посвященных искусству письма, бесчисленное множество. Многие из них действительно полезны в работе над текстами. Однако ничто так не тренирует, как практика.

Автор: Елена Гагарина

 Копирование материалов без указания активной гиперссылки на источник запрещено!

Рекомендуемые записи:

Автор публикации

1 000 Комментарии: 17Публикации: 1094Регистрация: 20-05-2015

distantsiya.ru

Как научиться писать понятные тексты — Офтоп на vc.ru

Я убежден, что любой маркетолог должен хорошо писать тексты. Во-первых, две трети работы маркетолога — письменная коммуникация: общение с подрядчиками, площадками, респондентами и начальством. Если маркетолог коряво пишет, туманно ставит задачи и излагает свои выводы канцелярским языком, он похож на толстяка, заявившегося на соревнования по прыжкам с шестом. Неграмотная речь тянет его вниз и выставляет на посмешище публики. Во-вторых, мы живем во времена входящего маркетинга, когда каждый должен создавать обучающий контент — а в этом деле без текстов никак. В-третьих, это полезно для карьеры. В-четвертых, это просто приятно.

В работе с текстом нет ничего мистического. Это механический навык, он тренируется так же, как отжимания или жонглирование. Чем больше пишешь, тем лучше получается. С одной поправкой — как и в спорте, в копирайтинге нужен тренер. Кто-то должен направлять вас, чтобы результаты улучшались. Иначе вы просто закостенеете в графомании.

Конечно, ничто не заменит живого общения с хорошим автором текстов, но для начала я рекомендую прочитать несколько книг. Я лично наблюдал, как эти пособия оказывали почти магическое действие на людей, которых жизнь заставила писать тексты по работе. Одни переходили от занудной канцелярщины и наукообразия к четкой образной речи за несколько дней. Другим эта наука давалась тяжелее, но все равно — за год любая жертва казенного русского может излечиться от «недопущения самопроизвольного перемещения» и начать писать пристойные тексты.

Первый список — must read (обеспечивает тот самый магический эффект). Второй список — приятное чтение для закрепления навыков и просто интереса ради.

Обязательные книги

Нора Галь. «Слово живое и мертвое»

Странная, местами занудная и даже чуть истеричная книга бабушки русского перевода Норы Галь — лучшее пособие для любого пишущего человека. Эту книгу заставляют читать стажеров в редакциях хороших СМИ, ее рекомендуют друзьям копирайтеры, ее выдают всем новым сотрудникам Nimax.

Я лично видел, как после прочтения Норы Галь люди начинали писать лучше буквально на следующее утро. Это хорошая прививка от основных стилистических ошибок, которыми мы все порой грешим.

По сути это сборник неудачных примеров работы переводчиков и редакторов: канцелярщины, штампов, тяжеловесных оборотов. Каждый такой ляп сопровождается кратким разбором и авторской правкой. Количество примеров в книге таково, что она действительно похожа на бесконечную тренировку. На выходе вы крепко усваиваете, чего не надо делать и как писать легко, увлекательно и четко. Предупреждаю — вам может не понравится авторская интонация и манера подачи, но эта книжка в чем-то похожа на «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра. Повторы повторами, нудятина нудятиной, но отлично работает. Must read.

Официально существует только в бумажном виде: ozon.ru.

Корней Чуковский. «Живой как жизнь»

Чуковский, которого мы снисходительно считаем детским писателем — на самом деле титан, один из лучших стилистов XX века и классик перевода. Из-за своей принципиальности Корней Иванович был не в ладах с советской властью. Поэтому его оттеснили на обочину литературы, оставив ему детские сказки и перевод. Но и там он, благодаря привычке к кропотливому труду, помноженной на гений, смог создать вечные шедевры. Мы читаем и любим Чуковского, а его современников, включая Горького, давно забыли. Так случилось только потому, что Чуковский прекрасно чувствовал язык.

«Живой как жизнь» — короткая остроумная книга, в сжатой форме говорящая о том же, о чем спустя много лет написала Нора Галь. Чуковский был на голову выше Норы Галь как писатель, поэтому и книжку про канцелярит написал интереснее. Просто она меньше похожа на пособие, поэтому ее реже рекомендуют. Я советую читать «Живой как жизнь» и Нору Галь в паре, они отлично дополняют друг друга.

Книги Чуковского бесплатно выложены наследниками на сайте chukfamily.ru, но оформлены они там неудобно. Поэтому «Живой как жизнь» можно без угрызений совести скачать на «Флибусте», где книга переработана под ридеры.

Александр Амзин. «Новостная интернет-журналистика»

Пособия по стилистке — это прекрасно, с них стоит начинать. Но все же и Нора Галь, и Корней Чуковский имели в виду большие формы — книги или длинные статьи, на создание которых можно тратить годы.

Вам же, скорее всего, придется писать заметки, посты в соцсетях и подобные небольшие материалы, причем в сжатые сроки. Здесь вам на помощь придет книга Александра Амзина. Она написана для начинающих журналистов, но будет полезна всем, кому нужно сжато, быстро и ярко писать для современных медиа. Здесь есть и советы по организации процесса, и рекомендации по структуре текстов, подаче фактов, созданию заголовков — продолжать можно долго.

Особая ценность этого учебника в том, что автор — не какой-то замшелый теоретик с журфака, последний раз писавший статьи для «N-ской Правды» в 80-м году и решивший оседлать модный тренд. Александр Амзин — один из ведущих редакторов «Ленты.ру» времен расцвета, жесткий профессионал с огромным опытом работы с онлайн-новостями — самой нервной областью, куда может занести пишущего человека.

Александр бесплатно раздает свою книгу на личном сайте.

Павел Безручко. «Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц»

Заканчивает мою подборку обязательной литературы по копирайтингу учебник делового письма. Опытный бизнес-консультант и руководитель консалтингового агентства пишет о своей боли — о том, как плохо и неконкретно все пишут.

Если вы маркетолог, то вам неизбежно приходится готовить планы, отчеты, докладные записки, коммерческие предложения и подобные деловые документы, которые должны в чем-то убеждать первых лиц вашей компании или ЛПР-ов на стороне клиента. «Без воды» поможет вам писать подобные документы лучше. Это сборник типовых ошибок с прекрасными, порой очень смешными, примерами и разбором полетов.

Книга служит прекрасным образцом того, что проповедует автор — написана кратко, структурирована хорошо и на раз вправляет голову. Кстати, если вы сами руководите людьми и устали от невнятных документов — просто подарите сотрудникам эту книгу.

Официально можно купить в цифре, к примеру, на «Озоне».

Дополнительное чтение

Антон Чехов

В погоне за специальными знаниями многие профессионалы забывают о том, что помимо бизнес-литературы существуют еще и художественные книги. А ведь классическая литература важна — она не только расширяет кругозор, но и дарит новые идеи, да и просто помогает переключиться.

Особенно важно много читать тем, кто часто пишет — читая хорошие книги, вы подсознательно впитываете удачные конструкции, обороты и стилистические решения. Учтите, что чтение английских деловых книжек по-русски вам здесь не поможет. Их переводят на скорость, чаще всего посредственно, а иногда и откровенно плохо. Такая литература, к сожалению, может даже навредить — забить голову штампами и отравить письменную речь. Обязательно хотя бы время от времени перечитывайте русскую классику.

Из классической литературы XIX века я советую в первую очередь рассказы Чехова. В отличие от, скажем, Толстого, который писал в свое удовольствие и не был стеснен ни сроками, ни деньгами, Чехову приходилось совмещать литературу с медициной ради заработка. Публиковался он в основном в газетах, поэтому ему надо было вписываться и в формат, и в сроки. Эти ограничения сформировали чеховский стиль — писал он коротко и ярко. Благодаря образной речи, прекрасной стилистике и остроумным сюжетам чеховские рассказы легко читаются и помогают развить языковое чутье.

Сергей Довлатов

Лучший русский стилист второй половины XX века — это Сергей Довлатов. Его на вид легкие тексты, написанные вроде бы разговорным языком — результат кропотливого, изнуряющего труда. Довлатов переписывал все по сто раз, ставил себе сложные ограничения (скажем, чтобы слова в предложении не начинались с одной буквы) и так далее.

«Заповедник», «Компромисс», «Чемодан» и другие довлатовские тексты учат краткой и емкой письменной речи как ничто другое. Кроме того, их приятно перечитывать даже в сотый раз. А тем, кто не читал Довлатова, я искренне завидую — хотел бы я наткнуться на новый довлатовский текст.

William Zinsser. On writing well

Классическое пособие для журналистов и писателей, выдержавшее уже 30 переизданий. Автор бестеселлеров и опытный преподаватель Уильям Зинсер во всех подробностях рассказывает о том, как писать нехудожественные тексты. Есть главы о мемуарах, деловых текстах, статьях о путешествиях и так далее. Книга переведена на русский язык, но, конечно, лучше читать ее в оригинале. Автор, естественно, прекрасно пишет — каждая строчка этой книги является иллюстрацией тех принципов, которые рекомендует Зинсер.

Оригинал на Amazon, перевод — на «Озоне».

Steve Krug. Don't make me think

Лучшая книга о юзабилити для непрофессионалов. Маркетологи очень редко пишут просто так. Ваши тексты всегда будут где-то размещаться, будут увязаны с контекстом — интерфейсом, версткой, иллюстрациями. Провал или успех вашего копирайтинга сильно завязан на удобство чтения и восприятия — юзабилити.

Для того, чтобы вы могли быстро понять, что такое юзабилити, Стив Круг когда-то и написал эту книгу. Она задумана так, чтобы любой менеджер мог ее освоить за один-два полета на самолете. Примеры безнадежно устарели (книга написана в 2004), но удивительным образом это не мешает — все проблемы, ошибки и пути их исправления остались прежними. Разве что распространение маленьких мобильных интерфейсов обострило проблему еще сильнее.

Оригинал на Amazon. В переводе давно не переиздавалась, в сети легко найти пиратские pdf-ы.

Stephen King. On Writing: A Memoir of the Craft

В этой необычной автобиографии великий и ужасный Стивен Кинг — умнейший мужик и трудоголик — рассказывает о том, как он пишет книги. Можно сто раз считать триллеры низким жанром, но они увлекают нас только тогда, когда и сюжет в порядке, и текст цепляет. Стивен Кинг довел оба навыка до совершенства и делится наблюдениями с начинающими авторами.

Кроме того, в этой книжке даются советы о том, как наладить регулярную работу, как искать идеи и так далее. Есть сильные мотивирующие главы (скажем, про первую успешную книгу, борьбу с алкоголем и кокаином, восстановление после аварии), они подстегивают похлеще любых книжек про Чичваркина. Читается она, как любой текст Кинга, очень легко — прекрасная возможность совместить приятное с полезным. Рекомендую читать в оригинале. Язык у Кинга несложный, это вам не «Улисс». Заодно и английский подтянете.

Оригинал на Amazon, перевод на «Озоне» (электронная книга).

Корней Чуковский. Высокое искусство

Еще одна литературоведческая книга Чуковского, на этот раз о ремесле переводчика. Скучная, казалось бы, профессиональная тема изложена так, что не оторваться. Чего стоит только знаменитый пример про буквализм в переводе:

«Я вспоминаю пятистишие Пушкина, переведенное на немецкий язык и с немецкого обратно на русский:

Обратный перевод:

Был Кочубей богат и горд Его поля обширны были, И очень много конских морд, Мехов, сатина первый сорт Его потребностям служили.

Оригинал:

Богат и славен Кочубей, Его луга необозримы, Там табуны его конейПасутся вольны, нехранимы И много у него добра,Мехов, атласа, серебра...»

Изволь, докажи читателю, что хотя тут нет ни отсебятин, ни ляпсусов, хотя переводчик аккуратно строка за строкой скопировал подлинник, хотя кони у него так и остались конями, меха — мехами, Кочубей — Кочубеем, для всякого, кто не совсем равнодушен к поэзии, этот перевод отвратителен».

Или про попугая в узбекской поэзии:

«Взять хотя бы русский язык и — узбекский. Здесь сплошь и рядом случается, что на том и другом языке значение слов одинаковое, а стилистическая окраска их разная.

[Возьмем] слово попугай. В нашем языке это слово презрительное: «болтаешь, как попугай», «попугайничаешь», а в узбекской поэзии — это каноническое любовное обращение к девушке. Там постоянно: «ты — мой обожаемый попугай», «я готов умереть за один твой взгляд, о жестокий ко мне попугай», так что в данном случае дословный перевод уже потому не будет точным, что то слово, которое в атмосфере одного языка вызывает умиление и нежность, в атмосфере другого — презрительное фырканье, насмешку».

В общем, это прекрасный учебник по стилистике. Заодно позволяет понять всю невообразимую сложность задачи переводчика. Если вас увлекают популярные книги про интересные профессии, «Высокое искусство» вам особенно понравится.

Как и «Живой как жизнь», эта книга раздается бесплатно, поэтому ее можно без угрызений совести качать на «Флибусте».

vc.ru