Какие книги Котлера стоит прочитать? Книги котлер


Три лучшие книги Котлера Блог Игоря Манна

25 января 21:30

Есть такая детская игра. Если я скажу «дерево», то я знаю, что вероятнее всего в ответ я услышу «береза». Скажу «цвет» — услышу «черный». Скажу «река» — в ответ будет «Волга».

Спросите любого человека, имеющего отношение к маркетингу «гуру маркетинга» — и вы услышите «Филип Котлер».

Американец Филип Котлер, самый известный маркетолог, написал почти 20 книг, многие из которых легли в основу обучения десятков, а может быть и сотен тысяч деловых людей мира.

Я и сам, разумеется, учился маркетингу по книге Котлера «Основы маркетинга» (спасибо издательству «Прогресс»). И многих учил по нему же (я несколько лет преподавал в Московском Институте управления).

Я прочитал почти все книги Котлера. Очень трудно выбрать три лучших. Многие книги написаны по определенным темам — например, «Marketing of Nations» или «High Visibility: The Making and Marketing of Professionals into Celebrities».

Но если вас заинтересует маркетинг как предмет, то учиться лучше всего следующим трем книгам. Понравятся эти – можно будет переходить на учебники.

 

«10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер

Это была первая книга гуру маркетинга, в которой он начал экспериментировать с форматами… на смену талмудам на 500-1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 150-200 страниц. И это здорово: книгу читать интересно и полезно, и при этом очень-очень просто.

Вот некоторые грехи маркетинга, по мнению автора: … 2) недопонимание целевой аудитории 3) нечеткое понимание круга конкурентов, не проводится мониторинг их деятельности… 5) плохо налажен поиск новых возможностей 6) некачественные маркетинговые планы и неотлаженный процесс планирования… 8) недостаточные усилия по созданию бренда и налаживанию коммуникаций 9) плохо организована деятельность компании в сфере маркетинга 10) недостаточное использование современных технологий.

Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы, наверняка, совершаете больше!) – но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?

«Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без

Котлер явно подхалтурил с этой книгой (кто читал его другие книги, тот поймет)… но сделал это весьма добросовестно – продукт получился очень качественный. Простой и понятный язык, рисуночки (а не схемы), выводы в конце каждой главы (недлинной, как правило). Читать интересно – много примеров.

Книга в принципе о том, что традиционный маркетинг потихоньку «уходит» и пора переключаться на что-то новое, например, на латеральный маркетинг.

По словам авторов, «латеральный маркетинг… дает возможность использовать отброшенные потребности, целевых потребителей, способы использования, ситуации и атрибуты для идей новых, неординарных товаров».

Так что, если вам не хватает традиционных маркетинговых технологий, то вы можете смело прочитать эту книгу – или попросить сделать это вашего маркетера.

Если ничего нового не придумаете, то, по крайней мере, прочитаете много примеров о том, как это удавалось другим. А копирование хороших идей, хоть и старая маркетинговая технология, но работает стопроцентно.

«300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер»

Мне очень нравятся книги, которые построены в форме вопросов и ответов.

Нравится тебе вопрос, ты читаешь ответ на него, не нравится – пропускаешь. Удобно! И читается быстрее.

Кстати. Получил я эту книгу от издательства «Олимп-Бизнес» как подарок за лучший вопрос Котлеру во время его недавнего визита в Москву. В общей сложности гуру задали более 100 вопросов. Не понятно, зачем он собирал вопросы российских маркетеров. Может, задумал написать еще одну книгу с рабочим названием «Вопросы российских, китайских, индийских и бразильских маркетологов»? Ведь по мнению гуру эти большие страны не подарили миру значительных брендов (он пишет об этом в этой книге). И ему, как ученому, наверное, интересно почему.

А мне понятно: нам нужно продолжать учиться, учиться и учиться.

И книги Котлера в этом прекрасные помощники.

(А мой вопрос был таким: «Знает ли Котлер кого-то из российских маркетологов?». Увы, сказал Котлер, русского языка я не знаю – и российских маркетологов то же. И вряд ли гуру будет учить русский язык – поэтому нам надо писать свои хорошие книги. И хорошо работать).

Поделиться в Facebook

Поделиться Вконтакте

Рубрика: Книги, Серия «топ 3»

www.igor-mann.ru

Котлер Ф. - Основы маркетинга. Краткий курс, 2007

Введение

 

18

Глава 1.

Социальные основы маркетинга:

 

 

удовлетворение человеческих потребностей

20

Глава 2. Процесс управления маркетингом

50

Глава 3.

Системы маркетинговых исследований и

 

 

маркетинговой информации

77

Глава 4.

Маркетинговая среда

102

Глава 5. Потребительские рынки и покупательское

 

 

поведение потребителей

138

Глава 6. Рынок предприятий и поведение

 

 

организованных потребителей

174

Глава 7.

Сегментирование рынка, выбор целевых

 

 

сегментов и позиционирование товара

200

Глава 8. Разработка товаров: товары, товарные марки,

 

упаковка, услуги

229

Глава 9. Разработка товаров: новые товары и

 

 

проблемы жизненного цикла

264

Глава 10. Установление цен на товары: задачи и

 

 

политика ценообразования

289

Глава 11. Установление цен на товары: подходы к

 

 

проблеме ценообразования

310

Глава 12. Методы распространения товаров: каналы

 

 

распределения и товародвижение

327

Глава 13. Методы распространения товаров: розничная

 

и оптовая торговля

358

Глава 14. Продвижение товаров: стратегия коммуникации

 

и стимулирования

401

Глава 15. Продвижение товаров: реклама, стимулирование

 

сбыта и связи с общественностью

427

Глава 16. Продвижение товаров: личная продажа и

 

 

управление сбытом

461

Глава 17. Интерактивный и прямой маркетинг

484

studfiles.net

Какие книги Котлера стоит прочитать?

Книги Филипа Котлера считаются классикой маркетинга не случайно, в них удивительно просто и доступно описываются основные термины маркетинговой теории, рассказываются современные концепции продвижения и развития товара. Очень многие авторы современных бизнес — книг по маркетингу в той или иной степени используют труды Котлера при написании отдельных глав, а бизнес — тренеры часто заимствуют знания из произведений Котлера при проведении маркетинговых семинаров и тренингов. Каждый начинающий маркетолог должен прочитать хотя бы одну книгу Котлера по основам маркетинга, чтобы раз и навсегда структурировать в сознании всю терминологию и концепции своей профессии, и впоследствии «не изобретать велосипед» и не допускать глупых ошибок в разработке маркетинговой стратегии продукта.

В данной статье мы подготовили небольшой обзор современных книг Филипа Котлера по маркетингу и надеемся, что наши рекомендации позволят вам купить сразу правильную книгу и не потерять время на прочтение «слабой» литературы.

Несколько вводных слов

На сегодняшний день в России издано 4 книги Филипа Котлера по основам маркетинга:

  1. Котлер Филип, Келлер Кевин Лэ «Маркетинг Менеджмент» 14-е издание (2014 год)
  2. Котлер Филип «Маркетинг Менеджемент: экспресс курс» 3-е издание (2014 год)
  3. Котлер Филип «Маркетинг от А до Я» (2013 год)
  4. Котлер Филип «Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок» (2008 год)

Перед тем, как перейти к описанию преимуществ и недостатков каждого издания, хотелось бы несколько слов написать о важности читать именно современную литературу по маркетингу. Наверное каждый сейчас может скачать уже устаревшее, но самое популярное издание по маркетингу — Ф. Котлер, Г. Армстронг «Основы маркетинга» (самое свежее издание датируется 2003 годом). Конечно знания, полученные от прочтения данной книги будут полезны любому, кто не знаком с наукой «маркетинг», но отбросят его далеко назад от правил и законов, по которым играет современный мир маркетинга.

Помните: техники и приемы маркетинга очень зависят от современных правил рынка, главных мировых тенденций и поведения потребителей. Окружающая среда, рынки, на которых функционируют компании постоянно трансформируются, придумывают новые законы и правила игры. Новые приемы и идеи, позволившие отдельным компаниям вырваться в лидеры на своих рынках, перерастают в работающие стратегии; а часто используемые методики становятся неработающими, так как больше не способны усиливать конкурентоспособность товара. Именно поэтому учебники по маркетингу переиздаются чаще остальных, и именно поэтому важно читать самое свежее издание книги, в котором авторы исключили устаревшие данные, собрали свежие современные кейсы и добавили новые интересные техники, позволяющие товару вырваться вперед в конкурентной борьбе.

И напоследок, вам не обязательно читать такую книгу по маркетингу за один присест, это серьезная литература, которая требует детального понимания и изучения. К такому изданию вы будете возвращаться постоянно в своей практической деятельности и по новому смотреть на описанные вещи.

Котлер, Келлер «Маркетинг Менеджмент»

Первая и самая современная книга по основам маркетинга, о которой хотелось бы рассказать, называется «Маркетинг Менеджмент» (14-е издание) и написана Котлером совместно с профессором Кевином Келлером, который является признанным специалистом в области современного брендинга.

Kotler-Keller-Marketing-Manegement

Книга «Маркетинг Менеджмент» представляет собой очень серьезный труд двух экспертов в области маркетинга, брендинга и рекламы; является на сегодняшний день самым серьезным учебником по стратегическому маркетингу, по которому занимаются ведущие университеты мира. В данной книге очень подробно изложены главные маркетинговые концепции и правила; приведены интересные бизнес — кейсы, затронуты все аспекты деятельности настоящего специалиста по маркетингу и брендингу.

В ней есть все: от основных маркетинговых терминов до серьезных маркетинговых стратегий. 800 страниц книги вы будете изучать достаточно долго, но когда вы прочтете полностью данное издание, уверяю, ваши навыки и знания в области маркетинга поднимутся на новый уровень. Конечно, как и в любых американских учебниках, некоторые принципы больше подходят для крупных национальных компаний, но ведь именно они создают маркетинг таким, какой он существует.

Для совсем начинающих специалистов учебник может показаться слегка сложным и трудным к восприятию, и, возможно, его следует читать после более простой литературы; но для специалистов, имеющих небольшой опыт маркетинговой деятельности, данное пособие подскажет много новых идей и действительно поможет сделать работу маркетолога более осмысленной.

Оценка: 5/5

Котлер «Маркетинг Менеджмент: экспресс курс»

Книга Филипа Котлера «Маркетинг Менеджмент: экспресс курс» является кратким изложением пособия, описанного выше. Издатели пишут о том, что данная книга подойдет для тех, у кого нет времени на изучение полного курса. В книге в 2 раза меньше страниц, что при сохранении количества глав означает только урезание основной теоретической информации: меньше примеров, меньше объяснений, меньше расшифровок.

Kotler-Express

По нашему мнению любой человек способен из полного издания сделать краткое, поэтому рекомендуем вам все же приобретение полного варианта книги, а какую информацию сократить в процессе прочтения данного учебного пособия — вы сможете решить сами. Учебник после сокращения стал сухим и очень формальным. В нем содержится описание тех же моделей и тех же принципов, но менее просто и понятно. Читать стало однозначно сложнее.

Оценка: 3/5

Котлер «Маркетинг от А до Я»

Следующая книга Филипа Котлера по основам маркетинга — очередная попытка кратко изложить теорию маркетинга в вопросах и ответах, называется она «Маркетинг от А до Я».

Kotler_A_Z

Издание хоть и входит в топ продаж всех книжных магазинов является достаточно поверхностным: 200 страниц краткого описания основных терминов маркетинга. Книга напоминает что-то среднее между словарем и учебником по маркетингу и рассчитана на тех, кто хочет быстро выучить теорию без погружения в материал. Все маркетинговые термины в книге описываются в алфавитном порядке, что совершенно не формирует правильную структуру понимания основ маркетинга.

Возможно, если вы студент, хотите написать тест по маркетингу, не посещали занятия и стремитесь быстро подготовиться к экзамену — это оптимальный вариант поверхностного погружения в предмет; но если вы хотите всерьез понять маркетинг и научиться использовать инструменты маркетинга на практике — то лучше обратите внимание на более серьезные издания.

Оценка: 2/5

Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок

И последняя книга, о которой мы хотели рассказать в данной статье, представляет собой классический учебник по маркетингу для начинающих специалистов: Котлер «Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок».

Kotler-Marketing

Книга написана очень простым языком, в ней собраны самые необходимые маркетинговые инструменты и теории, а также описаны базовые основы стратегического маркетинга. В книге автор не стремился уместить все знания по маркетингу и брендингу, а действительно хотел познакомить с профессией «маркетинг», сформировать правильное понимание базовых терминов и концепций, без которых маркетолог не сможет осуществлять свою профессиональную деятельность. Как и в любом начальном учебнике по предмету все понятия раскрываются без сильного углубления, немного поверхностно, но зато очень структурировано и понятно.

Если вы ничего не знаете о маркетинге и бизнесе — начните с этой книги, а затем уже читайте более профессиональную литературу по стратегическому менеджменту и маркетингу. Прочтение книги не составит сложностей, она написана простым языком, от простого к сложному.

Оценка: 4/5

 

Источник

adview.ru

«Основы маркетинга» — Филип Котлер

© Издательский дом «Вильямс», 2007

© Prentice-Hall, Inc.,1984

* * *

Введение

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь распознавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты, замороженной пиццы, персонального компьютера или нового автомобиля.

Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам и т. п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Именно с позиций такого подхода и написана предлагаемая книга «Основы маркетинга. Краткий курс».

Вместе с тем книгу «Основы маркетинга. Краткий курс» не следует рассматривать как просто общий экскурс. Тема слишком захватывающая, чтобы ограничиться ее схематическим представлением. В книге приводятся случаи из практики, иллюстрирующие драму современного маркетинга: неудача системы кабельного телевидения корпорации Си-би-эс; нескончаемое противоборство между «Кока-колой» и «Пепси-колой»; взлет на рынке пива фирмы «Миллер» с седьмого на второе место; влияние женщин-коммивояжеров фирмы «Эйвон» на покупки, совершаемые не выходя из дома; долговременная кампания фирмы «Коламбия рекордс» по популяризации оркестра «Мен эт уорк»; война цен на рынке бытовых компьютеров и т. д. Каждая глава начинается с описания какого-либо существенного события в сфере маркетинга. Приводимые по ходу каждой главы примеры из реальной действительности наполняют сухие сведения о маркетинге биением жизни.

При работе над книгой я руководствовался несколькими принципами. Ее должно быть интересно читать. В ней должны быть освещены все главные моменты, которые необходимо знать и деятелю рынка, и рядовому гражданину. Повествование должно развиваться логически от главы к главе. Изложение должно основываться на данных научных исследований, а не на слухах и домыслах и быть ориентированным на проблемы управления. Моя цель – подготовить читателя к принятию более квалифицированных решений в сфере маркетинга.

Средства для облегчения усвоения материала

В книге использовано множество специальных приемов, призванных облегчить студентам изучение маркетинга. Вот основные.

Изложение целей. Для подготовки к восприятию материала, каждой главе предшествует изложение поставленных перед ней целей.

Начальная заставка. Каждая глава начинается с краткого рассказа из практики маркетинга, подводящего к основному материалу.

Цифровые данные, таблицы. Основные положения и принципы, о которых идет речь в книге, иллюстрированы.

Врезки. На протяжении всей книги приводятся выделенные особым образом дополнительные примеры и прочие любопытные сведения.

Резюме. Каждая глава завершается кратким повторением изложенных в ней основных положений и принципов.

Вопросы для обсуждения. Каждая глава снабжена подборкой вопросов, охватывающих весь объем изложенного в ней материала.

Основные понятия. В конце каждой главы приведены определения новых понятий.

Приложения. В двух приложениях, «Арифметика маркетинга» и «Карьера в сфере маркетинга», приводится дополнительный материал, представляющий практический интерес.

Глава 1. Социальные основы маркетинга: удовлетворение человеческих потребностей

Цели

Ознакомившись с данной главой, вы должны уметь:

1. Дать определение маркетинга и рассказать о его роли в экономике.

2. Сравнить пять подходов к управлению маркетингом.

3. Рассказать, чего именно ждут от системы маркетинга покупатели, продавцы и рядовые граждане.

4. Пояснить, как пользуются маркетингом организации.

Повседневное воздействие маркетинга на потребителей

Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни. Мы просыпаемся, когда радиочасы «Сирс» включаются на песне Барбры Стрейзанд, за которой следует рекламный ролик авиакомпании «Юнайтед эйрлайнс» об отдыхе на Гавайях. В ванной мы чистим зубы пастой «Колгейт», бреемся бритвой «Жиллетт», освежаем рот антисептиком «Листерин», опрыскиваем волосы лаком «Ревлон» и пользуемся множеством других туалетных принадлежностей и приспособлений, произведенных в разных частях света. Мы надеваем джинсы «Кальвин Клейн» и ботинки «Басс». В кухне мы выпиваем стакан апельсинового сока «Минит-мейд», насыпаем в тарелку хрустящий рис «Келлог» и заливаем его молоком «Борден». Через некоторое время мы выпиваем чашечку кофе «Максвелл-хаус» с двумя чайными ложками сахарного песка «Домино», одновременно жуя сдобную булочку «Сара Ли». Мы покупаем апельсины, выращенные в Калифорнии, кофе, импортированный из Бразилии, газету, изготовленную из канадской древесины, а новости доходят до нас по радио аж из далекой Австралии. Разбирая почту, мы находим в ней очередной каталог музея Метрополитен, письмо от торгового представителя страховой компании «Пруденшиал» с предложением различных услуг и купоны, позволяющие экономить деньги при покупке наших любимых марочных товаров. Мы выходим из дому и едем в торговый центр «Нортбрук корт» с универмагами «Нейман-Маркус», «Лорд энд Тейлор», «Сирс» и сотнями магазинчиков, забитых товарами от пола до потолка. Потом мы занимаемся в физкулътурно-оздоровительном центре «Наутилус», стрижемся в салоне «Видаль Сассун» и с помощью служащих бюро путешествий «Томас Кук» планируем поездку по Карибскому морю.

Все это стало возможным благодаря системе маркетинга, причем с минимальными усилиями с нашей стороны. Она обеспечила нам уровень жизни, о котором наши предшественники могли только мечтать.

mybook.ru

Все книги автора "Котлер Филип"

Котлер Филип, Милтон Котлер

Как завоевать города и страны

Маркетинг и реклама , Менеджмент , Финансы. Банковское дело. Инвестиции

О чем книга: 65% мирового ВВП сосредоточено всего в 600 городах. Филип Котлер, один из лучших экспертов по маркетингу в мире, и его брат Милтон, международный маркетинговый стратег, справедливо указывают на все более активную урбанизацию мировой экономики и на быстрый рост городов развивающихся стран как на две ключевые тенденции, которые президенты компаний должны учитывать, чтобы оставаться лидерами и процветать в новом веке. Залог успеха: Эту книгу должен прочесть каждый руководитель, который хочет обеспечить рост и расширение своего предприятия в первой половине двадцать первого века. Из этой книги вы узнаете: какое влияние имеют города в современной мировой экономике; как выбрать правильный город для расширения своего бизнеса; что город должен сделать, чтобы привлечь максимальное количество инвестиций; как обеспечить эффективное взаимодействие между властями и владельцами компаний. Автор книги: Филип Котлер - профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж.Л.Келлога при Северо-Западном университете. Получил степень магистра экономики в Чикагском университете и звание доктора философии. Автор многих книг по маркетингу и менеджменту, а также свыше 100 статей для ведущих журналов. Единственный автор, кто трижды удостаивался ежегодной премии Alpha Kappa Psi, присваиваемой за лучшую статью для "Journal of Marketing". Имеет множество званий и наград за выдающийся вклад в маркетинг. Эта книга написана в соавторстве с его братом – Милтоном Котлером, который является успешным международным маркетинговым стратегом. Отзывы: "Со своей свежей, основанной на фактах аналитической точкой зрения братья Котлер показывают, как компания должна оценивать, в каких городах обеспечить свое коммерческое присутствие. Это критически важное решение в условиях непрерывно меняющейся картины мира". Дэвид Аакер, мировой специалист в области маркетинга, рекламы и брендинга "Детально расписанный план для любого руководителя города или муниципалитета по обеспечению экономического роста с использованием правильного набора инструментов". Нэнси Берри, Мэр города Колледж-Стейшен, штат Техас "Мы заметили, что мировая экономика становится все менее разрозненной за счет глобализации, которая при этом совсем не ведет к единообразию. Именно эту идею и предложили братья Котлер. Нам очень повезло, и мы благодарны за возможность познакомиться с их блестящими рассуждениями о 600 мировых городах, создающих высокий процент всемирного благосостояния. Это открывает для предприятия Китая новый творческий подход к пересмотру и формированию своих международных маркетинговых стратегий". Президент компании Haier Group, г. Циндао, Китай, крупнейшего производителя бытовой техники в мире "В России в 45 крупных городах проживает треть населения и происходит более 60% экономической активности. Через 10 лет эти показатели могут возрасти в 1,5 раза. Это часть долгосрочной глобальной тенденции, великолепно описанной братьями Котлер в своей книге, которая, по моему мнению, должна стать обязательной к изучению для сити-менеджеров, а также для топ-менеджеров государственных и частных корпораций, отвечающих за стратегию компаний". Игорь Березин, президент "Гильдии Маркетологов" Цитаты: "Города умножают благосостояние государств. Государства являются получателями экономической выгоды, создаваемой городами, но никак не создателями этой выгоды". "Подлинная ценность для города, который стремится к инвестициям компаний, лежит в понимании этапов процесса принятия решения в целом и, в частности, критериев поиска информации". "Политическое, деловое и гражданское руководство городов должно суметь обойти государственные препятствия и выгодно представить себя на рынке". "Кто-то может утверждать, что сильному городу практически не нужна помощь от регионального или центрального правительства. Но если такой город уже растет, тогда имеет смысл помочь расти ему еще быстрее".

readanywhere.ru


Смотрите также